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河池市(凤山县、南丹县、东兰县、宜州区、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、金城江区、天峨县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县)

毕节市(大方县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、纳雍县、金沙县、黔西市、赫章县)

池州市(贵池区、青阳县、石台县、东至县)

秦皇岛市(山海关区、抚宁区、卢龙县、海港区、昌黎县、青龙满族自治县、北戴河区)  松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、宁江区、长岭县)

崇左市(扶绥县、龙州县、江州区、大新县、宁明县、凭祥市、天等县)

青岛市(即墨区、胶州市、黄岛区、崂山区、李沧区、市南区、市北区、平度市、城阳区、莱西市)

阿克苏地区(柯坪县、温宿县、库车市、拜城县、阿克苏市、沙雅县、阿瓦提县、新和县、乌什县)保定市(定州市、清苑区、涿州市、莲池区、蠡县、定兴县、竞秀区、涞源县、雄县、阜平县、徐水区、容城县、满城区、涞水县、安国市、曲阳县、唐县、易县、高碑店市、顺平县、望都县、高阳县、安新县、博野县)

梅州市(梅江区、大埔县、兴宁市、蕉岭县、梅县区、丰顺县、五华县、平远县)  乐山市(犍为县、马边彝族自治县、峨眉山市、夹江县、沐川县、沙湾区、市中区、五通桥区、峨边彝族自治县、井研县、金口河区)

巴中市(南江县、平昌县、通江县、巴州区、恩阳区)

拉萨市(墨竹工卡县、当雄县、堆龙德庆区、林周县、达孜区、尼木县、曲水县、城关区)

马鞍山市(博望区、含山县、和县、花山区、当涂县、雨山区)

本溪市(桓仁满族自治县、溪湖区、明山区、平山区、南芬区、本溪满族自治县)

南平市(政和县、延平区、武夷山市、浦城县、建阳区、光泽县、顺昌县、建瓯市、松溪县、邵武市)

呼伦贝尔市(额尔古纳市、新巴尔虎左旗、陈巴尔虎旗、扎兰屯市、满洲里市、新巴尔虎右旗、牙克石市、扎赉诺尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗、根河市、鄂伦春自治旗、阿荣旗、海拉尔区)

安康市(紫阳县、旬阳市、汉滨区、岚皋县、汉阴县、白河县、镇坪县、石泉县、宁陕县、平利县)

楚雄彝族自治州(南华县、永仁县、牟定县、元谋县、姚安县、楚雄市、双柏县、禄丰市、大姚县、武定县)

随州市(随县、曾都区、广水市)

云浮市(新兴县、郁南县、罗定市、云城区、云安区)

南京市(秦淮区、鼓楼区、雨花台区、浦口区、建邺区、六合区、玄武区、栖霞区、溧水区、高淳区、江宁区)

无锡市(梁溪区、宜兴市、江阴市、新吴区、滨湖区、锡山区、惠山区)

长治市(襄垣县、黎城县、屯留区、潞城区、沁源县、潞州区、武乡县、平顺县、壶关县、长子县、沁县、上党区)

黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市)

石河子市(可克达拉市、双河市、新星市、北屯市、昆玉市、图木舒克市、五家渠市、白杨市、铁门关市、胡杨河市、阿拉尔市)

南昌市(青云谱区、青山湖区、西湖区、安义县、东湖区、进贤县、红谷滩区、南昌县、新建区)

莆田市(秀屿区、仙游县、涵江区、城厢区、荔城区)

贵阳市(云岩区、白云区、修文县、观山湖区、开阳县、息烽县、南明区、花溪区、乌当区、清镇市)

赣州市(大余县、寻乌县、于都县、石城县、会昌县、龙南市、赣县区、安远县、崇义县、瑞金市、章贡区、全南县、宁都县、南康区、兴国县、信丰县、定南县、上犹县)

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嘉峪关市

香港特别行政区

日照市(五莲县、莒县、东港区、岚山区)

辽阳市(宏伟区、白塔区、太子河区、辽阳县、灯塔市、文圣区、弓长岭区)  鄂尔多斯市(达拉特旗、伊金霍洛旗、康巴什区、鄂托克旗、鄂托克前旗、东胜区、杭锦旗、乌审旗、准格尔旗)

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、来凤县、利川市、鹤峰县、建始县、恩施市、巴东县、宣恩县)

喀什地区(巴楚县、岳普湖县、英吉沙县、喀什市、叶城县、伽师县、麦盖提县、疏附县、泽普县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县)

铜仁市(玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、石阡县、德江县、碧江区、印江土家族苗族自治县、万山区、思南县、江口县)呼和浩特市(玉泉区、赛罕区、土默特左旗、回民区、清水河县、新城区、和林格尔县、托克托县、武川县)

商洛市(柞水县、商州区、山阳县、洛南县、镇安县、丹凤县、商南县)  张掖市(临泽县、民乐县、甘州区、山丹县、高台县、肃南裕固族自治县)

宁德市(蕉城区、寿宁县、古田县、屏南县、周宁县、福安市、霞浦县、福鼎市、柘荣县)

常州市(武进区、钟楼区、溧阳市、金坛区、天宁区、新北区)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)潍坊市(潍城区、昌邑市、临朐县、奎文区、安丘市、诸城市、坊子区、青州市、高密市、寒亭区、寿光市、昌乐县)

三门峡市(渑池县、陕州区、灵宝市、湖滨区、义马市、卢氏县)

吉安市(青原区、吉州区、万安县、吉水县、吉安县、安福县、永新县、泰和县、新干县、峡江县、井冈山市、遂川县、永丰县)

孝感市(安陆市、大悟县、云梦县、孝南区、应城市、汉川市、孝昌县)

成都市(成华区、锦江区、龙泉驿区、金牛区、彭州市、郫都区、邛崃市、青羊区、都江堰市、蒲江县、温江区、新都区、崇州市、新津区、金堂县、简阳市、青白江区、大邑县、双流区、武侯区)

和田地区(和田县、皮山县、洛浦县、墨玉县、于田县、策勒县、民丰县、和田市)

海南藏族自治州(共和县、兴海县、贵德县、同德县、贵南县)

六盘水市(六枝特区、水城区、钟山区、盘州市)

梧州市(蒙山县、龙圩区、岑溪市、藤县、长洲区、万秀区、苍梧县)

渭南市(潼关县、澄城县、蒲城县、大荔县、华州区、富平县、合阳县、韩城市、白水县、华阴市、临渭区)

连云港市(连云区、灌南县、东海县、海州区、灌云县、赣榆区)

临沧市(云县、凤庆县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、临翔区、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县)

果洛藏族自治州(玛多县、甘德县、久治县、达日县、玛沁县、班玛县)

三明市(永安市、建宁县、大田县、泰宁县、三元区、明溪县、沙县区、将乐县、尤溪县、宁化县、清流县)

丽水市(青田县、莲都区、龙泉市、松阳县、云和县、庆元县、景宁畲族自治县、缙云县、遂昌县)

晋中市(昔阳县、祁县、太谷区、和顺县、平遥县、榆次区、介休市、榆社县、左权县、灵石县、寿阳县)

内江市(威远县、市中区、东兴区、隆昌市、资中县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。