西西人体超大胆太尽度-揭示文化与娱乐的交织各观看《今日汇总》
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诚信经营,口碑相传:我们坚持诚信经营,以优质的服务赢得客户的口碑。您的满意就是对我们最大的肯定,也是我们不断前进的动力。
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全国服务区域:
新疆维吾尔自治区
延边朝鲜族自治州(敦化市、汪清县、图们市、延吉市、龙井市、珲春市、和龙市、安图县)
南宁市(青秀区、良庆区、横州市、武鸣区、宾阳县、马山县、隆安县、邕宁区、兴宁区、上林县、西乡塘区、江南区)
宁波市(北仑区、海曙区、余姚市、镇海区、江北区、象山县、鄞州区、奉化区、慈溪市、宁海县)
盘锦市(大洼区、盘山县、双台子区、兴隆台区)
惠州市(惠城区、惠东县、博罗县、龙门县、惠阳区)
宣城市(泾县、绩溪县、郎溪县、广德市、宣州区、旌德县、宁国市)
辽阳市(白塔区、辽阳县、太子河区、弓长岭区、宏伟区、文圣区、灯塔市)
宜春市(樟树市、丰城市、高安市、铜鼓县、万载县、奉新县、袁州区、靖安县、宜丰县、上高县)
内江市(资中县、威远县、隆昌市、市中区、东兴区)
朔州市(怀仁市、朔城区、山阴县、平鲁区、右玉县、应县)
无锡市(江阴市、宜兴市、锡山区、新吴区、惠山区、梁溪区、滨湖区)
石家庄市(高邑县、裕华区、元氏县、栾城区、赵县、平山县、藁城区、新华区、晋州市、井陉县、行唐县、辛集市、桥西区、正定县、深泽县、无极县、长安区、灵寿县、新乐市、井陉矿区、赞皇县、鹿泉区)
黄冈市(罗田县、黄州区、麻城市、蕲春县、团风县、英山县、红安县、武穴市、黄梅县、浠水县)
防城港市(港口区、上思县、防城区、东兴市)
达州市(开江县、宣汉县、渠县、达川区、万源市、大竹县、通川区)
深圳市(龙岗区、坪山区、宝安区、光明区、罗湖区、盐田区、龙华区、福田区、南山区)
南平市(邵武市、建阳区、松溪县、武夷山市、建瓯市、延平区、政和县、光泽县、顺昌县、浦城县)
鞍山市(铁东区、岫岩满族自治县、千山区、立山区、铁西区、海城市、台安县)
海东市(民和回族土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、互助土族自治县、乐都区)
玉溪市(新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、澄江市、红塔区、易门县、江川区、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县)
玉林市(北流市、玉州区、陆川县、兴业县、容县、博白县、福绵区)
陇南市(徽县、康县、两当县、文县、西和县、武都区、宕昌县、礼县、成县)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
焦作市(中站区、修武县、山阳区、博爱县、沁阳市、解放区、马村区、温县、孟州市、武陟县)
西宁市(城西区、城北区、湟源县、湟中区、城东区、大通回族土族自治县、城中区)
东营市(利津县、东营区、垦利区、河口区、广饶县)
嘉兴市(平湖市、桐乡市、海宁市、海盐县、秀洲区、嘉善县、南湖区)
鄂尔多斯市(乌审旗、康巴什区、杭锦旗、达拉特旗、准格尔旗、鄂托克旗、东胜区、伊金霍洛旗、鄂托克前旗)
沈阳市(和平区、新民市、沈北新区、于洪区、法库县、沈河区、浑南区、苏家屯区、铁西区、辽中区、康平县、大东区、皇姑区)
抚顺市(顺城区、新宾满族自治县、望花区、抚顺县、清原满族自治县、东洲区、新抚区)
通化市(辉南县、梅河口市、集安市、东昌区、柳河县、通化县、二道江区)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
呼和浩特市(新城区、赛罕区、玉泉区、和林格尔县、清水河县、武川县、托克托县、土默特左旗、回民区)
保山市(施甸县、龙陵县、腾冲市、隆阳区、昌宁县)
白银市(平川区、会宁县、白银区、靖远县、景泰县)
三明市(泰宁县、将乐县、明溪县、三元区、沙县区、大田县、永安市、建宁县、宁化县、清流县、尤溪县)
呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎兰屯市、新巴尔虎右旗、牙克石市、海拉尔区、满洲里市、鄂温克族自治旗、阿荣旗、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、扎赉诺尔区、额尔古纳市)
汕头市(澄海区、南澳县、金平区、濠江区、潮南区、龙湖区、潮阳区)
河池市(天峨县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、宜州区、东兰县、金城江区、罗城仫佬族自治县、凤山县、南丹县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县)
五指山市(万宁市、琼中黎族苗族自治县、定安县、东方市、澄迈县、文昌市、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、琼海市、昌江黎族自治县、屯昌县、保亭黎族苗族自治县、临高县、白沙黎族自治县)
金华市(金东区、浦江县、婺城区、东阳市、永康市、磐安县、义乌市、武义县、兰溪市)
云浮市(新兴县、云城区、云安区、郁南县、罗定市)
成都市(蒲江县、大邑县、温江区、金牛区、青羊区、邛崃市、新都区、郫都区、新津区、锦江区、崇州市、青白江区、彭州市、金堂县、双流区、龙泉驿区、武侯区、都江堰市、成华区、简阳市)
长沙市(天心区、宁乡市、浏阳市、芙蓉区、岳麓区、望城区、雨花区、开福区、长沙县)
襄阳市(襄城区、襄州区、保康县、枣阳市、谷城县、老河口市、南漳县、宜城市、樊城区)
烟台市(福山区、龙口市、招远市、莱山区、芝罘区、牟平区、莱阳市、海阳市、蓬莱区、栖霞市、莱州市)
巴彦淖尔市(临河区、磴口县、乌拉特前旗、杭锦后旗、五原县、乌拉特后旗、乌拉特中旗)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、精河县、阿拉山口市)
滁州市(全椒县、琅琊区、凤阳县、明光市、天长市、定远县、南谯区、来安县)
三沙市(西沙区、南沙区)
松原市(宁江区、乾安县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县)
保定市(曲阳县、顺平县、涞源县、清苑区、唐县、蠡县、雄县、高阳县、安新县、安国市、满城区、定兴县、阜平县、莲池区、定州市、博野县、竞秀区、望都县、容城县、涿州市、涞水县、徐水区、易县、高碑店市)
洛阳市(嵩县、宜阳县、西工区、偃师区、伊川县、洛龙区、老城区、瀍河回族区、汝阳县、栾川县、洛宁县、新安县、孟津区、涧西区)
衡水市(安平县、桃城区、饶阳县、景县、武强县、故城县、阜城县、枣强县、冀州区、深州市、武邑县)
毕节市(黔西市、织金县、赫章县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、金沙县、纳雍县)
柳州市(三江侗族自治县、柳城县、融安县、柳江区、融水苗族自治县、鹿寨县、鱼峰区、柳北区、柳南区、城中区)
徐州市(云龙区、贾汪区、新沂市、沛县、鼓楼区、邳州市、丰县、泉山区、睢宁县、铜山区)
蚌埠市(怀远县、五河县、禹会区、龙子湖区、淮上区、蚌山区、固镇县)
内蒙古自治区
鸡西市(恒山区、城子河区、密山市、虎林市、梨树区、滴道区、麻山区、鸡东县、鸡冠区)
乐山市(市中区、金口河区、井研县、峨边彝族自治县、沙湾区、沐川县、马边彝族自治县、峨眉山市、犍为县、五通桥区、夹江县)
驻马店市(遂平县、西平县、确山县、平舆县、正阳县、汝南县、驿城区、新蔡县、上蔡县、泌阳县)
文山壮族苗族自治州(马关县、文山市、广南县、丘北县、富宁县、砚山县、西畴县、麻栗坡县)
连云港市(海州区、东海县、灌云县、连云区、灌南县、赣榆区)
雅安市(名山区、雨城区、宝兴县、石棉县、天全县、汉源县、荥经县、芦山县)
大理白族自治州(永平县、洱源县、巍山彝族回族自治县、剑川县、大理市、鹤庆县、南涧彝族自治县、祥云县、漾濞彝族自治县、云龙县、弥渡县、宾川县)
资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)
宁德市(福鼎市、霞浦县、福安市、古田县、寿宁县、蕉城区、屏南县、周宁县、柘荣县)
包头市(固阳县、土默特右旗、青山区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、九原区、白云鄂博矿区、东河区、昆都仑区)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)
信阳市(光山县、新县、浉河区、淮滨县、商城县、息县、罗山县、潢川县、平桥区、固始县)
黑河市(逊克县、北安市、五大连池市、孙吴县、嫩江市、爱辉区)
梅州市(平远县、丰顺县、五华县、梅县区、蕉岭县、大埔县、梅江区、兴宁市)
邯郸市(邱县、魏县、肥乡区、武安市、馆陶县、邯山区、鸡泽县、永年区、临漳县、丛台区、曲周县、成安县、峰峰矿区、涉县、大名县、复兴区、广平县、磁县)
中山市
昌吉回族自治州(玛纳斯县、吉木萨尔县、阜康市、呼图壁县、奇台县、木垒哈萨克自治县、昌吉市)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
运城市(闻喜县、夏县、绛县、永济市、平陆县、稷山县、盐湖区、芮城县、河津市、新绛县、万荣县、垣曲县、临猗县)
海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、刚察县、海晏县)
贺州市(钟山县、昭平县、富川瑶族自治县、平桂区、八步区)
漯河市(临颍县、源汇区、郾城区、舞阳县、召陵区)
广州市(黄埔区、荔湾区、番禺区、增城区、从化区、海珠区、天河区、越秀区、白云区、南沙区、花都区)
新乡市(卫辉市、长垣市、延津县、封丘县、卫滨区、原阳县、红旗区、获嘉县、新乡县、凤泉区、辉县市、牧野区)
阳江市(阳西县、阳春市、阳东区、江城区)
嘉峪关市
济宁市(鱼台县、汶上县、微山县、泗水县、曲阜市、梁山县、兖州区、邹城市、任城区、嘉祥县、金乡县)
绥化市(望奎县、海伦市、庆安县、明水县、兰西县、绥棱县、北林区、肇东市、青冈县、安达市)
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苏州市(张家港市、吴江区、昆山市、相城区、常熟市、虎丘区、姑苏区、吴中区、太仓市)
通辽市(奈曼旗、霍林郭勒市、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、开鲁县、库伦旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗)
唐山市(曹妃甸区、迁安市、滦南县、古冶区、路北区、玉田县、滦州市、丰润区、丰南区、迁西县、路南区、开平区、遵化市、乐亭县)
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益阳市(沅江市、南县、赫山区、资阳区、安化县、桃江县)
南京市(秦淮区、溧水区、建邺区、鼓楼区、栖霞区、六合区、雨花台区、江宁区、高淳区、玄武区、浦口区)
威海市(文登区、荣成市、环翠区、乳山市)
百色市(凌云县、隆林各族自治县、德保县、乐业县、田林县、那坡县、田东县、右江区、田阳区、靖西市、平果市、西林县)
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界面新闻记者|张熹珑
“Hello,doyouhavethissize?”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后,他马上说,“GivemeaWeChat?”
这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当,里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品,贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国,也做自己的品牌,在这一行已经经营了10年。
这是137届广交会新能源专区上的一幕,像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。
储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速,包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到,在未来新城的大项目下,光酒店就有1000多家需要储能产品,“这个计划主打智能化、绿色化,所以我们也需要更智能的产品,例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”
除了中东,东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器,以中东、俄罗斯为主要海外市场。
上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝(化名)也提到,智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多,储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。
除了问询量,转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到,这次展会的客户质量更好,“每天可以遇到两三个‘优质客户’,本身有采购经验,也对口电池业务。”她提到,已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。
金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及,公司在马来西亚设有工厂,这是吸引客户的优势之一,“在关税战的背景下,从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口,这样关税可以降低10%以上。”
中国储能产品在国际市场的影响力持续走高,以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年,中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元,创历史新高;今年一季度出口继续增长7.6%。
与此同时,机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海,从单纯卖货转向服务和技术并重。
山克新能源科技(深圳)有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业,并逐渐发展出直营模式,UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区,海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。
从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到,目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务,当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。
“我们最早给当地头部企业代加工,有了订单基础。后面有别的企业来问询,我们就提出,没法同时给两家大型企业做贴牌,但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到,目前品牌业务占比为两成左右。
山克新能源创始人高琴是一位“老广交”,她表示,目前储能需求来自两个类型的国家或地区:“一个是电力基础建设不完善地区,如非洲,光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户,要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区,如中东,电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”
随着全球储能市场迅速崛起,除了以欧美为主的传统储能市场外,中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖,沙特提出了“2030愿景”,到2030年,该国50%的能源将来自新能源,光伏是重头戏。
来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者,贸易业务涉及伊朗、沙特等地,这些地区日照较长,光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本,太阳能可以取代传统能源,可持续性强、无污染,性价比很高。
品牌出海趋势的另一个背景在于,近年来,外贸市场出现了进口零部件新趋势,减少了国内厂商的利润空间,这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。
某深圳储能厂商的市场部负责人王宇(化名)向界面新闻表示,印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造,“客户会从原先的整机进口转向SKD(半散件组装),要求在本土生产。”
“这个情况在一些政府项目里很明显,要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元,进口零部件50元,要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道,他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。
“这对我们而言是个挑战,SKD情况下整体采购金额是往下走的,少了一个生产环节,我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面,怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出,尽管南亚地区近两年需求整体上升,但并未带来同样增速的销售额。
高琴也观察到,不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时,当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资,以推动当地制造业发展。
“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品,恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业,其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后,客户再来提需求的时候,会把服务放到第一位,优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。
目前,山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点,覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到,这旨在搭建完善的售后保障体系,会从公司派出工程师;未来会朝本地化方向发展,培训当地员工和团队来承接。
尽管市场前景广阔,但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战,涵盖技术、市场、政策、文化等维度。
肖贝贝坦言,公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段,因此品牌溢价并不高,怎样提高海外消费者认知度是一个难点,要有足够多的经销商和售后体系,从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本,打出品牌难以一蹴而成。
另一个难点在于全球不同消费市场的信息差,从文化、消费者偏好到宗教的差异,要求中国产品进行定制化。高琴指出,需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制,例如非洲天气很热,会把产品从红色改成蓝色,此外,有些地区对电压、设备等也有特殊需求。
即使人和货到位,“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元,或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题,后来跟第三方支付平台PingPong合作,最终得以用本地货币奈拉来结算。
PingPong华南业务负责人郑元佳分析指,中国品牌正在经历转型,“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者,今天更多思考的是,不仅要进入国际市场,还要深耕本地,获得当地消费者的认可。这个过程中,中国企业不再依赖传统低价策略,而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”
郑元佳认为,中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流,策略也更加多元化,包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等,新的出海品牌,不光是海外建厂,整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。
一个成功案例是EcoFlow正浩,这个新锐品牌瞄准了户外场景,洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等,存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术,其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。
而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示:“这次广交会我们整体在做客户升级,对经销商、代理商提出要求,需要深度合作,会要求客户选择加入某个品牌阵营,因为OEM的空间越来越小,需要从技术和服务上去竞争。”
“新能源产品不像电子产品,链条很长,需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号,所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。
新浪科技讯4月18日下午消息,针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻,哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示,哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用,Logo设计费不超过100万元。
张勇称,这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是:“制作LOGO的钱就不下5个亿,包括所有的公章、LOGO,国内外的几百家渠道(改造)。”
张勇强调,其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿,仓促改名将造成很大的浪费与损失,而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。
值得注意的是,4月17日,有媒体报道,张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日,张勇将个人微博内容公开,他在朋友圈发文里也表示,“我的微博几年前设置了半年可见,现在我已经改为三年可见了。”
新闻结尾
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