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益阳市(沅江市、资阳区、南县、赫山区、安化县、桃江县)

东莞市

日喀则市(定日县、仁布县、谢通门县、岗巴县、拉孜县、吉隆县、南木林县、白朗县、萨嘎县、康马县、亚东县、桑珠孜区、聂拉木县、江孜县、仲巴县、萨迦县、昂仁县、定结县)

乐山市(夹江县、沐川县、金口河区、沙湾区、峨眉山市、井研县、峨边彝族自治县、五通桥区、马边彝族自治县、犍为县、市中区)  呼和浩特市(和林格尔县、清水河县、回民区、托克托县、赛罕区、玉泉区、新城区、土默特左旗、武川县)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、普定县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县)

泸州市(泸县、合江县、龙马潭区、江阳区、古蔺县、纳溪区、叙永县)

扬州市(仪征市、宝应县、江都区、邗江区、广陵区、高邮市)

青岛市(莱西市、即墨区、市南区、崂山区、市北区、黄岛区、城阳区、平度市、胶州市、李沧区)  湛江市(赤坎区、坡头区、麻章区、廉江市、雷州市、徐闻县、吴川市、霞山区、遂溪县)

红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、泸西县、弥勒市、石屏县、个旧市、红河县、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、河口瑶族自治县、绿春县、建水县、蒙自市)

大同市(广灵县、天镇县、平城区、左云县、云冈区、灵丘县、浑源县、云州区、阳高县、新荣区)

普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区)

辽源市(东丰县、西安区、东辽县、龙山区)

葫芦岛市(兴城市、建昌县、南票区、龙港区、连山区、绥中县)

抚顺市(东洲区、顺城区、抚顺县、望花区、新宾满族自治县、新抚区、清原满族自治县)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、芒市、梁河县、瑞丽市、盈江县)

吕梁市(方山县、孝义市、交城县、石楼县、兴县、柳林县、汾阳市、中阳县、文水县、岚县、交口县、离石区、临县)

庆阳市(镇原县、西峰区、环县、宁县、华池县、庆城县、正宁县、合水县)

丹东市(凤城市、元宝区、振安区、东港市、宽甸满族自治县、振兴区)

黄山市(休宁县、徽州区、歙县、屯溪区、黄山区、祁门县、黟县)

泰州市(靖江市、姜堰区、兴化市、高港区、海陵区、泰兴市)

贺州市(平桂区、富川瑶族自治县、昭平县、钟山县、八步区)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

湖州市(南浔区、安吉县、德清县、长兴县、吴兴区)

武威市(民勤县、凉州区、古浪县、天祝藏族自治县)

安庆市(太湖县、怀宁县、宿松县、宜秀区、潜山市、迎江区、望江县、桐城市、岳西县、大观区)

营口市(站前区、鲅鱼圈区、盖州市、大石桥市、老边区、西市区)

阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、理县、汶川县、壤塘县、马尔康市、小金县、九寨沟县、红原县、茂县、金川县、黑水县、松潘县、阿坝县)

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铜陵市(枞阳县、郊区、义安区、铜官区)

三门峡市(卢氏县、灵宝市、湖滨区、义马市、渑池县、陕州区)

汉中市(留坝县、南郑区、佛坪县、镇巴县、宁强县、西乡县、略阳县、勉县、城固县、洋县、汉台区)

邢台市(清河县、新河县、柏乡县、南和区、信都区、巨鹿县、广宗县、宁晋县、临城县、内丘县、隆尧县、沙河市、平乡县、威县、任泽区、南宫市、襄都区、临西县)  阜阳市(界首市、太和县、颍泉区、颍上县、临泉县、阜南县、颍州区、颍东区)

玉树藏族自治州(称多县、治多县、杂多县、囊谦县、曲麻莱县、玉树市)

六安市(金寨县、霍邱县、霍山县、叶集区、裕安区、舒城县、金安区)

黄石市(阳新县、黄石港区、大冶市、西塞山区、铁山区、下陆区)汕尾市(陆丰市、城区、陆河县、海丰县)

哈尔滨市(松北区、方正县、南岗区、延寿县、道外区、五常市、香坊区、双城区、依兰县、木兰县、呼兰区、巴彦县、通河县、宾县、平房区、尚志市、道里区、阿城区)  昆明市(呈贡区、安宁市、嵩明县、五华区、寻甸回族彝族自治县、西山区、官渡区、宜良县、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、富民县、石林彝族自治县、东川区)

邯郸市(丛台区、广平县、涉县、魏县、邯山区、峰峰矿区、成安县、肥乡区、磁县、临漳县、大名县、馆陶县、邱县、武安市、复兴区、曲周县、鸡泽县、永年区)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、茫崖市、格尔木市、天峻县、乌兰县、德令哈市)

临沧市(凤庆县、镇康县、沧源佤族自治县、云县、临翔区、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县)鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、鄂托克前旗、康巴什区、东胜区、准格尔旗、杭锦旗、乌审旗、鄂托克旗、达拉特旗)

深圳市(龙岗区、光明区、龙华区、盐田区、福田区、南山区、罗湖区、宝安区、坪山区)

渭南市(白水县、富平县、澄城县、潼关县、韩城市、合阳县、蒲城县、大荔县、华阴市、华州区、临渭区)

广元市(旺苍县、青川县、昭化区、剑阁县、苍溪县、朝天区、利州区)

周口市(商水县、太康县、沈丘县、鹿邑县、淮阳区、扶沟县、郸城县、川汇区、西华县、项城市)

绵阳市(三台县、游仙区、盐亭县、涪城区、平武县、安州区、北川羌族自治县、江油市、梓潼县)

云浮市(云安区、云城区、新兴县、郁南县、罗定市)

安康市(镇坪县、汉滨区、石泉县、汉阴县、白河县、宁陕县、紫阳县、平利县、旬阳市、岚皋县)

兰州市(安宁区、七里河区、永登县、榆中县、皋兰县、红古区、城关区、西固区)

盐城市(射阳县、东台市、亭湖区、滨海县、大丰区、响水县、建湖县、盐都区、阜宁县)

娄底市(新化县、涟源市、冷水江市、双峰县、娄星区)

保山市(腾冲市、隆阳区、施甸县、昌宁县、龙陵县)

淮南市(八公山区、田家庵区、凤台县、寿县、潘集区、谢家集区、大通区)

漯河市(舞阳县、源汇区、临颍县、郾城区、召陵区)

合肥市(蜀山区、长丰县、庐阳区、肥西县、瑶海区、肥东县、巢湖市、庐江县、包河区)

咸阳市(渭城区、旬邑县、武功县、三原县、淳化县、兴平市、礼泉县、秦都区、永寿县、杨陵区、彬州市、泾阳县、长武县、乾县)

南阳市(新野县、内乡县、卧龙区、宛城区、方城县、淅川县、唐河县、桐柏县、南召县、社旗县、邓州市、西峡县、镇平县)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。