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齐齐哈尔市(讷河市、克山县、甘南县、拜泉县、梅里斯达斡尔族区、建华区、龙沙区、依安县、铁锋区、富拉尔基区、克东县、龙江县、泰来县、碾子山区、富裕县、昂昂溪区)

百色市(西林县、平果市、那坡县、德保县、田东县、田阳区、靖西市、田林县、乐业县、右江区、凌云县、隆林各族自治县)

南宁市(隆安县、兴宁区、良庆区、马山县、青秀区、宾阳县、武鸣区、邕宁区、江南区、西乡塘区、横州市、上林县)

香港特别行政区  益阳市(沅江市、安化县、南县、赫山区、资阳区、桃江县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

阿克苏地区(阿瓦提县、温宿县、柯坪县、新和县、沙雅县、库车市、阿克苏市、拜城县、乌什县)

通辽市(科尔沁区、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、奈曼旗、开鲁县、库伦旗)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、平坝区、西秀区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县)  萍乡市(湘东区、安源区、莲花县、芦溪县、上栗县)

常德市(桃源县、石门县、鼎城区、澧县、安乡县、汉寿县、津市市、临澧县、武陵区)

太原市(清徐县、尖草坪区、娄烦县、阳曲县、小店区、古交市、晋源区、迎泽区、杏花岭区、万柏林区)

海南藏族自治州(共和县、贵德县、贵南县、兴海县、同德县)

西宁市(城中区、大通回族土族自治县、湟源县、城北区、湟中区、城西区、城东区)

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、恩施市、宣恩县、来凤县、巴东县、建始县、利川市、鹤峰县)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、阿拉山口市、精河县)

衡阳市(南岳区、衡阳县、衡东县、石鼓区、珠晖区、衡山县、蒸湘区、耒阳市、常宁市、衡南县、祁东县、雁峰区)

漯河市(舞阳县、临颍县、源汇区、郾城区、召陵区)

伊犁哈萨克自治州(新源县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、霍尔果斯市、伊宁市、伊宁县、巩留县、昭苏县、霍城县、尼勒克县、特克斯县)

阿里地区(普兰县、革吉县、改则县、噶尔县、措勤县、日土县、札达县)

邵阳市(绥宁县、城步苗族自治县、新邵县、双清区、北塔区、新宁县、邵阳县、邵东市、洞口县、大祥区、隆回县、武冈市)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、水磨沟区、天山区、头屯河区、沙依巴克区、新市区、米东区、达坂城区)

榆林市(神木市、吴堡县、米脂县、绥德县、横山区、榆阳区、定边县、子洲县、府谷县、佳县、清涧县、靖边县)

临汾市(曲沃县、洪洞县、尧都区、浮山县、吉县、翼城县、侯马市、古县、襄汾县、永和县、霍州市、汾西县、蒲县、隰县、大宁县、乡宁县、安泽县)

丽江市(宁蒗彝族自治县、古城区、华坪县、玉龙纳西族自治县、永胜县)

金华市(磐安县、东阳市、婺城区、浦江县、永康市、兰溪市、武义县、义乌市、金东区)

宜昌市(长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、宜都市、点军区、夷陵区、当阳市、远安县、秭归县、枝江市、猇亭区、伍家岗区、兴山县、西陵区)

濮阳市(范县、台前县、清丰县、濮阳县、华龙区、南乐县)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

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德州市(庆云县、乐陵市、武城县、平原县、禹城市、陵城区、临邑县、德城区、宁津县、夏津县、齐河县)

江门市(江海区、开平市、台山市、新会区、鹤山市、恩平市、蓬江区)

宁德市(蕉城区、福安市、柘荣县、周宁县、古田县、霞浦县、屏南县、福鼎市、寿宁县)

朝阳市(北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、朝阳县、双塔区、龙城区、建平县)  南通市(海安市、如皋市、崇川区、如东县、海门区、通州区、启东市)

赣州市(赣县区、章贡区、大余县、兴国县、信丰县、崇义县、南康区、全南县、安远县、龙南市、寻乌县、宁都县、上犹县、定南县、石城县、于都县、会昌县、瑞金市)

滁州市(凤阳县、南谯区、琅琊区、全椒县、明光市、定远县、来安县、天长市)

咸阳市(旬邑县、礼泉县、乾县、兴平市、淳化县、渭城区、杨陵区、彬州市、永寿县、秦都区、泾阳县、长武县、武功县、三原县)平顶山市(石龙区、舞钢市、鲁山县、宝丰县、卫东区、湛河区、叶县、郏县、汝州市、新华区)

文山壮族苗族自治州(广南县、砚山县、富宁县、马关县、文山市、丘北县、西畴县、麻栗坡县)  克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿合奇县、阿图什市)

阳泉市(平定县、郊区、盂县、矿区、城区)

绍兴市(柯桥区、新昌县、上虞区、越城区、嵊州市、诸暨市)

日喀则市(亚东县、仁布县、谢通门县、吉隆县、江孜县、南木林县、聂拉木县、昂仁县、拉孜县、康马县、定日县、萨迦县、桑珠孜区、仲巴县、白朗县、定结县、萨嘎县、岗巴县)儋州市

衢州市(开化县、柯城区、江山市、龙游县、常山县、衢江区)

唐山市(丰南区、路南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、玉田县、古冶区、开平区、迁安市、路北区、滦州市、乐亭县、迁西县、遵化市)

镇江市(句容市、京口区、丹徒区、丹阳市、润州区、扬中市)

黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县)

甘孜藏族自治州(石渠县、色达县、雅江县、德格县、稻城县、康定市、九龙县、新龙县、道孚县、丹巴县、得荣县、白玉县、乡城县、炉霍县、甘孜县、泸定县、巴塘县、理塘县)

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拉萨市(尼木县、曲水县、达孜区、城关区、林周县、墨竹工卡县、堆龙德庆区、当雄县)

威海市(环翠区、荣成市、文登区、乳山市)

阳江市(阳西县、阳春市、江城区、阳东区)

抚顺市(新宾满族自治县、东洲区、望花区、抚顺县、顺城区、清原满族自治县、新抚区)

三亚市(崖州区、吉阳区、天涯区、海棠区)

通化市(集安市、辉南县、梅河口市、东昌区、柳河县、通化县、二道江区)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

东营市(广饶县、河口区、利津县、垦利区、东营区)

石家庄市(高邑县、赞皇县、裕华区、栾城区、长安区、正定县、辛集市、深泽县、井陉县、赵县、元氏县、桥西区、井陉矿区、平山县、灵寿县、新华区、无极县、晋州市、新乐市、鹿泉区、行唐县、藁城区)

南充市(西充县、高坪区、顺庆区、嘉陵区、营山县、仪陇县、阆中市、蓬安县、南部县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）