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周口市(郸城县、扶沟县、太康县、淮阳区、商水县、西华县、沈丘县、项城市、川汇区、鹿邑县)

铜川市(王益区、耀州区、宜君县、印台区)

广西壮族自治区

宁波市(慈溪市、奉化区、镇海区、江北区、象山县、余姚市、海曙区、鄞州区、宁海县、北仑区)  六盘水市(六枝特区、钟山区、水城区、盘州市)

鹤岗市(南山区、工农区、兴山区、向阳区、东山区、兴安区、萝北县、绥滨县)

莆田市(秀屿区、荔城区、仙游县、城厢区、涵江区)

揭阳市(惠来县、揭东区、榕城区、揭西县、普宁市)大理白族自治州(鹤庆县、祥云县、巍山彝族回族自治县、宾川县、南涧彝族自治县、剑川县、洱源县、永平县、漾濞彝族自治县、弥渡县、大理市、云龙县)

南充市(高坪区、南部县、嘉陵区、顺庆区、西充县、蓬安县、营山县、仪陇县、阆中市)  泰州市(泰兴市、靖江市、高港区、兴化市、海陵区、姜堰区)

黑河市(逊克县、北安市、五大连池市、爱辉区、嫩江市、孙吴县)

张家口市(尚义县、涿鹿县、桥东区、桥西区、崇礼区、阳原县、沽源县、康保县、下花园区、张北县、赤城县、蔚县、怀来县、宣化区、怀安县、万全区)

阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、理县、九寨沟县、壤塘县、金川县、汶川县、黑水县、红原县、茂县、阿坝县、小金县、松潘县、若尔盖县)

吉林市(昌邑区、船营区、桦甸市、舒兰市、永吉县、磐石市、丰满区、龙潭区、蛟河市)

贵港市(港北区、桂平市、港南区、平南县、覃塘区)

双鸭山市(友谊县、四方台区、岭东区、宝山区、集贤县、尖山区、饶河县、宝清县)

林芝市(波密县、巴宜区、米林市、墨脱县、朗县、察隅县、工布江达县)

河池市(金城江区、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、凤山县、东兰县、天峨县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、南丹县、环江毛南族自治县、宜州区)

抚州市(金溪县、资溪县、南丰县、广昌县、宜黄县、崇仁县、南城县、乐安县、东乡区、黎川县、临川区)

湛江市(遂溪县、麻章区、廉江市、霞山区、徐闻县、坡头区、吴川市、赤坎区、雷州市)

益阳市(沅江市、桃江县、资阳区、安化县、赫山区、南县)

凉山彝族自治州(木里藏族自治县、会理市、冕宁县、西昌市、布拖县、普格县、会东县、美姑县、喜德县、宁南县、德昌县、甘洛县、盐源县、越西县、雷波县、金阳县、昭觉县)

锡林郭勒盟(苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、镶黄旗、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、二连浩特市、太仆寺旗、多伦县)

黄山市(黟县、歙县、徽州区、祁门县、黄山区、屯溪区、休宁县)

平凉市(庄浪县、华亭市、泾川县、崆峒区、灵台县、静宁县、崇信县)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

湖州市(安吉县、南浔区、吴兴区、长兴县、德清县)

保山市(昌宁县、龙陵县、腾冲市、施甸县、隆阳区)

九江市(庐山市、瑞昌市、武宁县、柴桑区、湖口县、修水县、彭泽县、濂溪区、永修县、共青城市、德安县、浔阳区、都昌县)

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延安市(宝塔区、延川县、吴起县、子长市、甘泉县、延长县、安塞区、黄龙县、洛川县、志丹县、宜川县、富县、黄陵县)

咸阳市(彬州市、兴平市、礼泉县、永寿县、武功县、秦都区、旬邑县、长武县、乾县、杨陵区、淳化县、泾阳县、渭城区、三原县)

鞍山市(铁东区、海城市、立山区、铁西区、台安县、千山区、岫岩满族自治县)

襄阳市(襄城区、枣阳市、樊城区、老河口市、宜城市、保康县、襄州区、谷城县、南漳县)  德州市(陵城区、临邑县、夏津县、武城县、乐陵市、禹城市、德城区、庆云县、平原县、齐河县、宁津县)

山南市(琼结县、隆子县、洛扎县、乃东区、贡嘎县、曲松县、扎囊县、加查县、桑日县、错那市、措美县、浪卡子县)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

金昌市(永昌县、金川区)济源市

惠州市(惠阳区、惠城区、博罗县、惠东县、龙门县)  黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、册亨县、普安县、兴仁市、晴隆县、安龙县、望谟县、兴义市)

天水市(武山县、秦州区、张家川回族自治县、麦积区、秦安县、甘谷县、清水县)

牡丹江市(林口县、阳明区、绥芬河市、爱民区、东宁市、西安区、海林市、东安区、宁安市、穆棱市)

五指山市(白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、文昌市、保亭黎族苗族自治县、东方市、临高县、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、定安县、琼海市、屯昌县、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、万宁市)韶关市(乳源瑶族自治县、武江区、始兴县、仁化县、曲江区、乐昌市、浈江区、翁源县、新丰县、南雄市)

苏州市(太仓市、相城区、姑苏区、昆山市、虎丘区、张家港市、常熟市、吴江区、吴中区)

济宁市(泗水县、汶上县、微山县、梁山县、鱼台县、兖州区、曲阜市、嘉祥县、邹城市、金乡县、任城区)

南昌市(进贤县、东湖区、青山湖区、西湖区、南昌县、安义县、青云谱区、红谷滩区、新建区)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、德令哈市、天峻县、茫崖市、都兰县、乌兰县)

澳门特别行政区

丹东市(元宝区、东港市、振兴区、宽甸满族自治县、振安区、凤城市)

毕节市(七星关区、黔西市、织金县、纳雍县、金沙县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县)

南通市(海安市、启东市、如东县、如皋市、海门区、崇川区、通州区)

香港特别行政区

保定市(安新县、涞源县、蠡县、高阳县、唐县、定兴县、清苑区、竞秀区、曲阳县、易县、容城县、顺平县、涿州市、定州市、满城区、高碑店市、涞水县、徐水区、博野县、安国市、雄县、望都县、莲池区、阜平县)

肇庆市(端州区、鼎湖区、四会市、广宁县、封开县、德庆县、怀集县、高要区)

德阳市(广汉市、旌阳区、中江县、罗江区、什邡市、绵竹市)

驻马店市(汝南县、泌阳县、确山县、驿城区、上蔡县、新蔡县、正阳县、西平县、遂平县、平舆县)

齐齐哈尔市(昂昂溪区、富裕县、拜泉县、泰来县、依安县、龙沙区、克东县、讷河市、碾子山区、建华区、克山县、富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区、龙江县、甘南县、铁锋区)

金华市(永康市、武义县、浦江县、磐安县、婺城区、东阳市、金东区、兰溪市、义乌市)

阿里地区(札达县、日土县、措勤县、改则县、普兰县、革吉县、噶尔县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。