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西宁市(大通回族土族自治县、湟源县、城东区、城西区、城北区、城中区、湟中区)

杭州市(滨江区、富阳区、建德市、钱塘区、西湖区、淳安县、拱墅区、临安区、上城区、临平区、萧山区、桐庐县、余杭区)

山南市(加查县、浪卡子县、扎囊县、错那市、洛扎县、乃东区、桑日县、措美县、贡嘎县、曲松县、隆子县、琼结县)

黔南布依族苗族自治州(龙里县、荔波县、瓮安县、三都水族自治县、独山县、福泉市、罗甸县、都匀市、平塘县、贵定县、长顺县、惠水县)  辽源市(龙山区、西安区、东辽县、东丰县)

驻马店市(上蔡县、泌阳县、西平县、正阳县、确山县、平舆县、驿城区、遂平县、新蔡县、汝南县)

茂名市(茂南区、电白区、信宜市、高州市、化州市)

淮北市(烈山区、濉溪县、相山区、杜集区)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、梁河县、芒市、瑞丽市、陇川县)  徐州市(云龙区、贾汪区、鼓楼区、沛县、新沂市、睢宁县、泉山区、丰县、铜山区、邳州市)

商洛市(镇安县、丹凤县、商南县、洛南县、商州区、山阳县、柞水县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、乌恰县、阿图什市)

辽阳市(太子河区、白塔区、弓长岭区、灯塔市、宏伟区、文圣区、辽阳县)

大庆市(大同区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、萨尔图区、让胡路区、红岗区、肇源县、龙凤区)

亳州市(利辛县、谯城区、蒙城县、涡阳县)

昆明市(西山区、宜良县、盘龙区、五华区、呈贡区、石林彝族自治县、官渡区、安宁市、寻甸回族彝族自治县、东川区、嵩明县、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、富民县)

克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)

五指山市(陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、万宁市、临高县、东方市、乐东黎族自治县、琼海市、文昌市、昌江黎族自治县、澄迈县、定安县、屯昌县、琼中黎族苗族自治县)

恩施土家族苗族自治州(建始县、咸丰县、来凤县、宣恩县、恩施市、利川市、巴东县、鹤峰县)

唐山市(丰润区、滦州市、遵化市、乐亭县、路北区、玉田县、滦南县、路南区、迁西县、迁安市、丰南区、古冶区、开平区、曹妃甸区)

常州市(武进区、天宁区、钟楼区、新北区、金坛区、溧阳市)

红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、泸西县、红河县、蒙自市、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、个旧市、弥勒市、元阳县、开远市、绿春县、河口瑶族自治县)

厦门市(思明区、海沧区、翔安区、湖里区、同安区、集美区)

晋中市(灵石县、太谷区、和顺县、祁县、榆次区、昔阳县、榆社县、平遥县、左权县、寿阳县、介休市)

惠州市(惠阳区、博罗县、惠城区、龙门县、惠东县)

临沂市(平邑县、沂南县、兰陵县、罗庄区、郯城县、临沭县、费县、莒南县、蒙阴县、兰山区、沂水县、河东区)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

七台河市(茄子河区、勃利县、桃山区、新兴区)

烟台市(福山区、牟平区、招远市、莱山区、莱阳市、莱州市、栖霞市、蓬莱区、海阳市、芝罘区、龙口市)

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平顶山市(舞钢市、卫东区、汝州市、石龙区、叶县、宝丰县、郏县、湛河区、鲁山县、新华区)

牡丹江市(林口县、东宁市、宁安市、阳明区、东安区、穆棱市、爱民区、西安区、海林市、绥芬河市)

抚顺市(望花区、新宾满族自治县、东洲区、新抚区、抚顺县、顺城区、清原满族自治县)

石河子市(北屯市、白杨市、胡杨河市、五家渠市、铁门关市、新星市、可克达拉市、昆玉市、阿拉尔市、双河市、图木舒克市)  黑河市(五大连池市、逊克县、孙吴县、嫩江市、北安市、爱辉区)

金昌市(永昌县、金川区)

南通市(启东市、海安市、如皋市、海门区、通州区、崇川区、如东县)

汕尾市(城区、陆丰市、海丰县、陆河县)南京市(六合区、浦口区、雨花台区、玄武区、鼓楼区、栖霞区、高淳区、溧水区、秦淮区、建邺区、江宁区)

马鞍山市(当涂县、和县、博望区、雨山区、含山县、花山区)  广西壮族自治区

黄冈市(麻城市、浠水县、黄州区、蕲春县、罗田县、英山县、团风县、武穴市、红安县、黄梅县)

海北藏族自治州(刚察县、祁连县、门源回族自治县、海晏县)

香港特别行政区庆阳市(庆城县、正宁县、宁县、合水县、镇原县、环县、西峰区、华池县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

衡阳市(珠晖区、常宁市、衡东县、衡南县、耒阳市、雁峰区、衡阳县、石鼓区、衡山县、祁东县、南岳区、蒸湘区)

河池市(罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、南丹县、巴马瑶族自治县、天峨县、都安瑶族自治县、凤山县、金城江区、东兰县、宜州区)

东营市(东营区、垦利区、河口区、广饶县、利津县)

无锡市(新吴区、江阴市、滨湖区、锡山区、宜兴市、惠山区、梁溪区)

萍乡市(湘东区、莲花县、安源区、上栗县、芦溪县)

凉山彝族自治州(盐源县、美姑县、冕宁县、普格县、会东县、昭觉县、越西县、德昌县、西昌市、喜德县、甘洛县、雷波县、宁南县、木里藏族自治县、会理市、布拖县、金阳县)

淮安市(洪泽区、金湖县、盱眙县、涟水县、清江浦区、淮安区、淮阴区)

宣城市(绩溪县、旌德县、广德市、宣州区、泾县、郎溪县、宁国市)

保定市(涞源县、定州市、容城县、蠡县、曲阳县、安新县、涞水县、唐县、阜平县、安国市、雄县、竞秀区、清苑区、涿州市、定兴县、徐水区、望都县、易县、顺平县、高阳县、满城区、莲池区、博野县、高碑店市)

哈尔滨市(五常市、阿城区、依兰县、宾县、双城区、方正县、通河县、呼兰区、南岗区、尚志市、道里区、松北区、木兰县、延寿县、香坊区、道外区、巴彦县、平房区)

吴忠市(利通区、红寺堡区、盐池县、青铜峡市、同心县)

毕节市(纳雍县、金沙县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、七星关区、织金县、黔西市)

佳木斯市(抚远市、郊区、前进区、向阳区、东风区、汤原县、富锦市、同江市、桦南县、桦川县)

日喀则市(定结县、亚东县、萨迦县、桑珠孜区、江孜县、吉隆县、聂拉木县、仁布县、谢通门县、康马县、定日县、萨嘎县、岗巴县、拉孜县、仲巴县、昂仁县、白朗县、南木林县)

呼伦贝尔市(根河市、鄂伦春自治旗、海拉尔区、扎赉诺尔区、阿荣旗、扎兰屯市、满洲里市、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、牙克石市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！