我在大清当皇帝-提升亲密关系的五个秘诀！
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北海市(合浦县、铁山港区、海城区、银海区)
萍乡市(安源区、湘东区、莲花县、上栗县、芦溪县)
漳州市(南靖县、长泰区、华安县、诏安县、平和县、龙文区、云霄县、芗城区、东山县、漳浦县、龙海区)
昆明市(宜良县、西山区、安宁市、盘龙区、嵩明县、官渡区、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、晋宁区、东川区、五华区、石林彝族自治县、富民县)
武汉市(江夏区、洪山区、汉阳区、江汉区、汉南区、新洲区、东西湖区、江岸区、武昌区、蔡甸区、硚口区、青山区、黄陂区)
新乡市(原阳县、辉县市、新乡县、卫辉市、卫滨区、获嘉县、牧野区、长垣市、延津县、凤泉区、封丘县、红旗区)
吴忠市(盐池县、青铜峡市、利通区、同心县、红寺堡区)
徐州市(贾汪区、睢宁县、丰县、沛县、泉山区、新沂市、云龙区、鼓楼区、铜山区、邳州市)
铜川市(王益区、印台区、耀州区、宜君县)
景德镇市(珠山区、乐平市、昌江区、浮梁县)
池州市(石台县、东至县、贵池区、青阳县)
青岛市(胶州市、城阳区、市南区、崂山区、莱西市、平度市、黄岛区、李沧区、即墨区、市北区)
洛阳市(涧西区、西工区、老城区、嵩县、栾川县、孟津区、宜阳县、洛龙区、瀍河回族区、洛宁县、伊川县、新安县、偃师区、汝阳县)
宁波市(鄞州区、余姚市、海曙区、江北区、北仑区、奉化区、象山县、镇海区、宁海县、慈溪市)
雅安市(宝兴县、名山区、荥经县、雨城区、天全县、芦山县、汉源县、石棉县)
开封市(杞县、顺河回族区、兰考县、通许县、鼓楼区、尉氏县、祥符区、禹王台区、龙亭区)
晋城市(泽州县、城区、高平市、阳城县、沁水县、陵川县)
贵港市(港北区、平南县、桂平市、覃塘区、港南区)
怀化市(芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、溆浦县、新晃侗族自治县、会同县、洪江市、辰溪县、沅陵县、中方县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县)
东莞市
银川市(贺兰县、西夏区、金凤区、灵武市、永宁县、兴庆区)
巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、且末县、若羌县、博湖县、和静县、尉犁县、焉耆回族自治县、库尔勒市、轮台县)
通化市(集安市、柳河县、二道江区、通化县、辉南县、东昌区、梅河口市)
贵阳市(乌当区、南明区、清镇市、息烽县、观山湖区、白云区、开阳县、修文县、花溪区、云岩区)
临夏回族自治州(东乡族自治县、广河县、永靖县、康乐县、临夏县、临夏市、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)
贺州市(平桂区、昭平县、八步区、富川瑶族自治县、钟山县)
淮安市(淮阴区、盱眙县、金湖县、清江浦区、淮安区、涟水县、洪泽区)
延边朝鲜族自治州(安图县、敦化市、汪清县、图们市、和龙市、延吉市、龙井市、珲春市)
曲靖市(宣威市、罗平县、陆良县、沾益区、富源县、会泽县、麒麟区、师宗县、马龙区)
郴州市(永兴县、汝城县、嘉禾县、宜章县、桂东县、资兴市、桂阳县、北湖区、安仁县、临武县、苏仙区)
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、呼图壁县、奇台县、阜康市、吉木萨尔县、昌吉市、玛纳斯县)
枣庄市(山亭区、台儿庄区、薛城区、市中区、峄城区、滕州市)
深圳市(罗湖区、福田区、盐田区、光明区、坪山区、龙华区、龙岗区、南山区、宝安区)
聊城市(冠县、东阿县、莘县、临清市、茌平区、高唐县、阳谷县、东昌府区)
江门市(新会区、江海区、蓬江区、台山市、恩平市、开平市、鹤山市)
铜仁市(松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、石阡县、江口县、德江县、万山区、思南县、碧江区)
兰州市(西固区、榆中县、皋兰县、红古区、七里河区、城关区、永登县、安宁区)
盐城市(大丰区、响水县、建湖县、亭湖区、阜宁县、盐都区、射阳县、东台市、滨海县)
达州市(渠县、达川区、宣汉县、大竹县、通川区、万源市、开江县)
黑河市(孙吴县、嫩江市、五大连池市、逊克县、北安市、爱辉区)
重庆市(渝北区、九龙坡区、梁平区、垫江县、大渡口区、荣昌区、忠县、永川区、北碚区、武隆区、万州区、开州区、渝中区、丰都县、江北区、黔江区、铜梁区、大足区、巫山县、璧山区、云阳县、潼南区、彭水苗族土家族自治县、涪陵区、奉节县、南岸区、綦江区、巴南区、巫溪县、合川区、酉阳土家族苗族自治县、石柱土家族自治县、城口县、江津区、秀山土家族苗族自治县、南川区、沙坪坝区、长寿区)
丽江市(古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、华坪县、永胜县)
淮南市(田家庵区、凤台县、八公山区、大通区、谢家集区、潘集区、寿县)
淄博市(淄川区、周村区、桓台县、博山区、临淄区、高青县、张店区、沂源县)
汉中市(城固县、南郑区、镇巴县、留坝县、佛坪县、汉台区、宁强县、洋县、略阳县、西乡县、勉县)
铁岭市(铁岭县、西丰县、开原市、银州区、昌图县、调兵山市、清河区)
淮北市(相山区、杜集区、濉溪县、烈山区)
赣州市(定南县、瑞金市、于都县、信丰县、安远县、石城县、南康区、崇义县、宁都县、大余县、章贡区、龙南市、兴国县、赣县区、上犹县、寻乌县、全南县、会昌县)
丹东市(凤城市、宽甸满族自治县、元宝区、东港市、振安区、振兴区)
茂名市(高州市、茂南区、电白区、化州市、信宜市)
鹤壁市(淇滨区、浚县、淇县、山城区、鹤山区)
黄山市(歙县、黟县、祁门县、黄山区、屯溪区、休宁县、徽州区)
太原市(小店区、杏花岭区、古交市、娄烦县、清徐县、迎泽区、万柏林区、阳曲县、晋源区、尖草坪区)
抚州市(乐安县、资溪县、黎川县、宜黄县、崇仁县、金溪县、南丰县、南城县、广昌县、东乡区、临川区)
肇庆市(广宁县、端州区、鼎湖区、高要区、封开县、德庆县、怀集县、四会市)
济宁市(嘉祥县、任城区、鱼台县、汶上县、泗水县、金乡县、邹城市、兖州区、微山县、梁山县、曲阜市)
巴中市(恩阳区、平昌县、南江县、通江县、巴州区)
平顶山市(郏县、石龙区、汝州市、鲁山县、新华区、舞钢市、卫东区、湛河区、宝丰县、叶县)
保山市(龙陵县、隆阳区、昌宁县、施甸县、腾冲市)
鸡西市(密山市、梨树区、恒山区、麻山区、滴道区、鸡东县、鸡冠区、城子河区、虎林市)
商丘市(宁陵县、夏邑县、睢阳区、柘城县、虞城县、梁园区、睢县、民权县、永城市)
呼和浩特市(清水河县、新城区、玉泉区、赛罕区、武川县、托克托县、和林格尔县、回民区、土默特左旗)
长春市(公主岭市、二道区、农安县、德惠市、双阳区、九台区、宽城区、绿园区、榆树市、南关区、朝阳区)
河源市(和平县、紫金县、连平县、龙川县、东源县、源城区)
丽水市(景宁畲族自治县、青田县、莲都区、龙泉市、松阳县、云和县、庆元县、遂昌县、缙云县)
孝感市(孝昌县、云梦县、汉川市、孝南区、大悟县、应城市、安陆市)
四平市(铁西区、伊通满族自治县、双辽市、梨树县、铁东区)
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文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、丘北县、马关县、文山市、西畴县、砚山县、广南县、富宁县)
那曲市(索县、尼玛县、聂荣县、申扎县、双湖县、巴青县、班戈县、色尼区、安多县、比如县、嘉黎县)
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阿克苏地区(温宿县、沙雅县、新和县、柯坪县、库车市、拜城县、阿瓦提县、阿克苏市、乌什县)
保定市(安国市、徐水区、清苑区、高碑店市、定州市、蠡县、容城县、雄县、博野县、曲阳县、阜平县、涞水县、唐县、高阳县、满城区、莲池区、易县、涿州市、涞源县、望都县、安新县、定兴县、竞秀区、顺平县)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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