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全国服务区域:
株洲市(天元区、茶陵县、攸县、醴陵市、芦淞区、炎陵县、渌口区、荷塘区、石峰区)
鞍山市(铁东区、台安县、千山区、立山区、岫岩满族自治县、海城市、铁西区)
六安市(舒城县、霍邱县、裕安区、金寨县、叶集区、金安区、霍山县)
岳阳市(云溪区、华容县、汨罗市、岳阳县、平江县、湘阴县、岳阳楼区、君山区、临湘市)
忻州市(静乐县、原平市、神池县、五寨县、繁峙县、偏关县、保德县、五台县、定襄县、代县、忻府区、岢岚县、河曲县、宁武县)
西宁市(城东区、湟源县、大通回族土族自治县、城北区、城西区、湟中区、城中区)
金华市(婺城区、义乌市、兰溪市、永康市、浦江县、武义县、东阳市、金东区、磐安县)
固原市(西吉县、隆德县、彭阳县、泾源县、原州区)
山南市(桑日县、措美县、曲松县、加查县、浪卡子县、洛扎县、错那市、乃东区、琼结县、扎囊县、贡嘎县、隆子县)
滨州市(滨城区、阳信县、惠民县、沾化区、无棣县、博兴县、邹平市)
嘉峪关市
防城港市(港口区、上思县、防城区、东兴市)
萍乡市(上栗县、安源区、莲花县、芦溪县、湘东区)
南通市(如东县、海门区、如皋市、海安市、启东市、通州区、崇川区)
通化市(柳河县、梅河口市、东昌区、二道江区、集安市、辉南县、通化县)
揭阳市(榕城区、揭西县、惠来县、普宁市、揭东区)
黄冈市(红安县、武穴市、团风县、麻城市、浠水县、蕲春县、黄梅县、英山县、罗田县、黄州区)
阿勒泰地区(青河县、布尔津县、富蕴县、阿勒泰市、吉木乃县、福海县、哈巴河县)
三门峡市(义马市、陕州区、卢氏县、渑池县、湖滨区、灵宝市)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
泰安市(岱岳区、宁阳县、新泰市、肥城市、东平县、泰山区)
武威市(凉州区、古浪县、民勤县、天祝藏族自治县)
乐山市(犍为县、井研县、市中区、马边彝族自治县、峨眉山市、峨边彝族自治县、沐川县、金口河区、夹江县、沙湾区、五通桥区)
汕尾市(陆河县、城区、海丰县、陆丰市)
韶关市(新丰县、浈江区、武江区、南雄市、乳源瑶族自治县、仁化县、始兴县、翁源县、乐昌市、曲江区)
江门市(江海区、蓬江区、台山市、开平市、新会区、鹤山市、恩平市)
阳泉市(盂县、矿区、城区、郊区、平定县)
海口市(美兰区、琼山区、龙华区、秀英区)
佳木斯市(郊区、同江市、向阳区、抚远市、桦南县、汤原县、桦川县、东风区、富锦市、前进区)
廊坊市(三河市、大厂回族自治县、固安县、文安县、安次区、霸州市、广阳区、大城县、永清县、香河县)
惠州市(惠东县、惠城区、龙门县、惠阳区、博罗县)
乌兰察布市(凉城县、集宁区、丰镇市、四子王旗、化德县、察哈尔右翼后旗、卓资县、商都县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、兴和县)
攀枝花市(米易县、东区、仁和区、盐边县、西区)
晋城市(泽州县、高平市、陵川县、城区、阳城县、沁水县)
和田地区(和田市、墨玉县、洛浦县、民丰县、于田县、皮山县、和田县、策勒县)
沈阳市(于洪区、皇姑区、沈北新区、康平县、法库县、苏家屯区、铁西区、辽中区、和平区、沈河区、浑南区、大东区、新民市)
亳州市(蒙城县、利辛县、涡阳县、谯城区)
宜宾市(江安县、筠连县、叙州区、屏山县、兴文县、南溪区、高县、翠屏区、长宁县、珙县)
吉安市(吉州区、安福县、遂川县、万安县、青原区、井冈山市、峡江县、吉安县、永新县、泰和县、吉水县、新干县、永丰县)
香港特别行政区
随州市(随县、广水市、曾都区)
淄博市(周村区、沂源县、淄川区、博山区、张店区、高青县、临淄区、桓台县)
青岛市(莱西市、市北区、黄岛区、即墨区、崂山区、城阳区、平度市、市南区、胶州市、李沧区)
玉林市(福绵区、容县、博白县、北流市、陆川县、兴业县、玉州区)
鸡西市(虎林市、鸡东县、麻山区、滴道区、梨树区、鸡冠区、密山市、恒山区、城子河区)
商洛市(山阳县、商南县、洛南县、商州区、丹凤县、柞水县、镇安县)
中山市
广州市(增城区、花都区、白云区、南沙区、番禺区、从化区、荔湾区、越秀区、天河区、海珠区、黄埔区)
驻马店市(泌阳县、西平县、确山县、遂平县、平舆县、驿城区、汝南县、新蔡县、上蔡县、正阳县)
三沙市(西沙区、南沙区)
新余市(渝水区、分宜县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、海晏县、祁连县)
蚌埠市(五河县、龙子湖区、禹会区、淮上区、怀远县、蚌山区、固镇县)
宝鸡市(扶风县、千阳县、陈仓区、太白县、渭滨区、陇县、凤翔区、眉县、麟游县、岐山县、金台区、凤县)
临夏回族自治州(临夏市、和政县、东乡族自治县、临夏县、康乐县、广河县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)
丽江市(华坪县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、古城区、永胜县)
临汾市(洪洞县、侯马市、大宁县、永和县、汾西县、襄汾县、安泽县、曲沃县、蒲县、乡宁县、古县、翼城县、霍州市、吉县、浮山县、隰县、尧都区)
聊城市(东阿县、高唐县、阳谷县、临清市、茌平区、冠县、东昌府区、莘县)
阿坝藏族羌族自治州(松潘县、理县、茂县、阿坝县、汶川县、壤塘县、九寨沟县、若尔盖县、马尔康市、金川县、小金县、黑水县、红原县)
永州市(祁阳市、新田县、道县、东安县、江永县、江华瑶族自治县、冷水滩区、宁远县、蓝山县、双牌县、零陵区)
莆田市(秀屿区、荔城区、涵江区、仙游县、城厢区)
茂名市(高州市、电白区、化州市、茂南区、信宜市)
呼和浩特市(玉泉区、新城区、武川县、回民区、土默特左旗、和林格尔县、赛罕区、托克托县、清水河县)
那曲市(安多县、比如县、双湖县、嘉黎县、巴青县、索县、色尼区、申扎县、尼玛县、班戈县、聂荣县)
舟山市(嵊泗县、岱山县、普陀区、定海区)
红河哈尼族彝族自治州(红河县、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、石屏县、元阳县、蒙自市、弥勒市、泸西县、建水县、绿春县、个旧市、开远市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、乌恰县、阿克陶县)
吴忠市(同心县、利通区、盐池县、红寺堡区、青铜峡市)
白山市(浑江区、临江市、长白朝鲜族自治县、江源区、靖宇县、抚松县)
福州市(闽清县、连江县、罗源县、台江区、鼓楼区、晋安区、仓山区、平潭县、福清市、永泰县、长乐区、闽侯县、马尾区)
石河子市(图木舒克市、阿拉尔市、新星市、五家渠市、胡杨河市、双河市、北屯市、可克达拉市、铁门关市、白杨市、昆玉市)
抚顺市(顺城区、抚顺县、望花区、清原满族自治县、新宾满族自治县、新抚区、东洲区)
西安市(新城区、高陵区、雁塔区、鄠邑区、莲湖区、周至县、长安区、未央区、碑林区、灞桥区、阎良区、临潼区、蓝田县)
海南藏族自治州(同德县、贵南县、贵德县、兴海县、共和县)
宁夏回族自治区
大同市(阳高县、平城区、广灵县、新荣区、浑源县、云州区、灵丘县、云冈区、左云县、天镇县)
牡丹江市(东安区、林口县、穆棱市、东宁市、西安区、绥芬河市、宁安市、爱民区、海林市、阳明区)
淮安市(淮阴区、涟水县、淮安区、清江浦区、洪泽区、盱眙县、金湖县)
上饶市(铅山县、鄱阳县、横峰县、德兴市、婺源县、信州区、弋阳县、广丰区、万年县、广信区、玉山县、余干县)
常德市(临澧县、汉寿县、安乡县、澧县、桃源县、鼎城区、武陵区、石门县、津市市)
河源市(和平县、东源县、源城区、连平县、龙川县、紫金县)
宁德市(周宁县、蕉城区、霞浦县、屏南县、福安市、柘荣县、寿宁县、古田县、福鼎市)
重庆市(巫溪县、潼南区、秀山土家族苗族自治县、九龙坡区、巫山县、梁平区、綦江区、城口县、巴南区、沙坪坝区、石柱土家族自治县、长寿区、渝北区、大足区、垫江县、云阳县、南川区、南岸区、璧山区、永川区、奉节县、江北区、丰都县、铜梁区、北碚区、忠县、大渡口区、江津区、开州区、武隆区、渝中区、彭水苗族土家族自治县、荣昌区、涪陵区、酉阳土家族苗族自治县、合川区、万州区、黔江区)
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西藏自治区
阜新市(细河区、海州区、彰武县、太平区、清河门区、阜新蒙古族自治县、新邱区)
荆州市(江陵县、公安县、石首市、洪湖市、松滋市、沙市区、荆州区、监利市)
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梧州市(长洲区、岑溪市、藤县、龙圩区、万秀区、苍梧县、蒙山县)
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玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、通海县、华宁县、澄江市、易门县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、江川区)
三明市(大田县、永安市、清流县、尤溪县、沙县区、明溪县、三元区、建宁县、将乐县、宁化县、泰宁县)
甘南藏族自治州(碌曲县、卓尼县、临潭县、夏河县、迭部县、合作市、舟曲县、玛曲县)
近期,记者调研了解到,浙江省多家国有银行调整车贷提前还款政策,延长了客户提前还款减免违约金的最短还款年限,并提高了对提前还款者收取的违约金比例。事实上,“长贷短还”(即客户申请5年期贷款,在1年或2年后提前还款可减免违约金)往往是汽车销售人员吸引客户贷款购车的重要话术,但此举会让向汽车经销商提供佣金的银行在贷款收入方面受损。
一直以来,为提升市场份额,银行常与汽车经销商合作揽客:银行以高额佣金吸引汽车经销商与其合作,汽车经销商则可以从银行获得高额返点,用于补贴车价、增加汽车销量,该现象在业内被称为“高息高返”。对此,不少地区监管部门加大整治力度。业内人士认为,此番浙江省多家国有银行调整车贷提前还款规则,正是出于加强规范经营以及保持商业可持续性等目的。
●本报记者张佳琳李静
浙江部分银行调整车贷规则
“我们已接到银行方面的通知,车贷提前还款政策调整了。工商银行、农业银行等银行的提前还款政策由‘贷5满2’变为‘贷5满3’。以前,客户申请5年期车贷,满2年提前还款就能免违约金,现在需要满3年。浦发银行、兴业银行的提前还款政策还没有改变,仍是‘贷5满2’。”浙江杭州某4S店销售人员小赵告诉中国证券报记者。
记者针对该现象咨询了杭州地区多位国有银行工作人员。该地区农业银行信贷工作人员告诉记者:“浙江省内的农业银行从4月15日起调整车贷提前还款规则。根据新规则,客户未满3年提前还款,银行对其收取的违约金比例为5%。”该地区的工商银行信贷工作人员也向记者表示:“从4月15日开始实行新的车贷提前还款政策,客户提前还款免收违约金的最短期限由满2年变为满3年。”
随后,记者咨询了北京地区多位国有银行工作人员,他们表示尚未接到类似通知。北京市海淀区某工商银行网点的信贷经理小张表示:“目前是‘贷5满2’,以前有过‘贷5满1’。对于银行来说,放贷款是有成本的,所以会把提前还款减免违约金的还款年限尽量延长。一般来说,在特殊时段,例如‘开门红’期间,银行为追求贷款‘出量’,会把这个期限缩短。”
北京地区某4S店的销售人员小瞿也向记者表示,目前合作的多数银行车贷政策仍是“贷5满2”,少数银行能做到“贷5满1”。有些银行的车贷政策是前两年免息,如果客户在两年内还清车贷,相当于无利息支出;如果客户的还款期超过两年,银行就会按照正常贷款利率收取利息。“银行就是在赌客户两年内不能还清车贷。”
一直以来,“长贷短还”都不是秘密。记者在北京、杭州等地调研发现,多家4S店的销售人员存在向消费者大力推荐“长贷短还”分期方案的情况,还有些销售人员向记者介绍类似于小瞿口中的“免息政策”。据了解,此类“5年车贷2年免息”分期方案的实际贷款年利率往往较高。对于消费者来说,如果在两年内还不清本金,银行将以较高利率计息。
贷款购车为何优惠多
多家4S店的销售人员向记者表示,从0首付到首付50%,再到首付90%……可以提供各种汽车贷款方案,而且相较于全款购车,贷款购车的落地价可优惠几千元甚至上万元。
为何客户贷款购车能享受更大力度的价格优惠?一位汽车销售人员表示:“客户贷款购车,银行会给汽车经销商佣金。我们拿出一部分佣金来做补贴,让客户能以更低的价格、更少的利息购车。”
为了提升汽车金融市场份额,银行常与汽车经销商合作揽客。银行以高额佣金吸引汽车经销商与其合作,通过提供较长期限的车贷获取利息收入。汽车经销商则可以从银行获得高额返点,用于补贴车价、增加汽车销量。该现象在业内被称为“高息高返”。
“长贷短还”是4S店销售人员常用的营销话术。某国有大行人士告诉记者,一些汽车经销商利用5年期车贷还满1年或2年后提前还款免收违约金的规则,引导客户提前还款,此举让银行颇感无奈。一般来说,对客贷款利率越高,贷款期限越长,银行付给汽车经销商的佣金就越多。汽车经销商鼓励客户“长贷短还”,会让银行的贷款收入大幅下降。
此外,部分4S店还存在其他营销套路,比如强制捆绑销售车险,收取上牌服务费,隐瞒分期手续费等。有消费者反映,原本预算足够全款购车,但被汽车销售人员的“分期优惠多”“贷款免息”等噱头吸引,选择了分期贷款,还款时才发现实际情况与当初的宣传相去甚远。四川消费者小西说:“2021年我在某汽车品牌4S店买车时,销售人员说可以0息贷款。今年快要还完款了我才发现每月扣款是包含利息的,4万元贷款还了将近2500元利息。”
记者在调研过程中遇到销售人员声称有免息政策但要收取手续费的情况。某传统油车品牌4S店营销人员表示:“以贷款8万元为例,虽然分期2年可免息,但要收取分期手续费3000元。”
多方加大力度整治
面对行业相关现象,监管部门正在加大整治力度。例如,2025年1月,国家金融监督管理总局重庆监管局发布的《关于进一步规范汽车金融业务促进汽车消费市场平稳健康发展的通知》要求,相关金融机构推进汽车贷款业务“高息高返”整改,对照行业自律要求全面清理存量业务,停止对突破行业自律水平的新增商户准入,科学合理制定绩效考核指标,加强内部财务监督,不得通过“咨询费”等名义或员工激励转移支付等虚列变通列支费用的方式返佣,杜绝“花钱买份额”现象。
2024年11月,上海市银行同业公会、上海市汽车销售行业协会和上海市融资租赁行业协会共同制定并发布的《推动本市汽车金融业务持续健康发展的倡议书》提出,严格汽车金融产品定价,对客利率应符合法律法规及相关管理办法规定,不得将利率水平与汽车经销商返佣比例挂钩,不得向消费者转嫁经营成本,切实维护消费者权益。
业内人士表示,银行正在加大汽车金融的投放力度。然而,市场竞争愈发激烈,汽车金融公司和互联网平台等玩家均已入局。如何从价格战中成功突围,打破同质化的产品设计思路,把握消费者的细分需求,是银行必须面对的重要课题。
新闻结尾
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