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兴安盟(阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、突泉县、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗)
清远市(清新区、连州市、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、英德市、阳山县、佛冈县、清城区)
抚顺市(顺城区、东洲区、抚顺县、望花区、新宾满族自治县、新抚区、清原满族自治县)
巴彦淖尔市(临河区、杭锦后旗、乌拉特前旗、乌拉特中旗、五原县、乌拉特后旗、磴口县)
汕头市(澄海区、濠江区、金平区、潮阳区、潮南区、龙湖区、南澳县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
吕梁市(离石区、岚县、兴县、中阳县、孝义市、石楼县、方山县、临县、文水县、汾阳市、柳林县、交城县、交口县)
张家界市(慈利县、永定区、武陵源区、桑植县)
厦门市(思明区、集美区、海沧区、同安区、翔安区、湖里区)
济宁市(任城区、邹城市、鱼台县、汶上县、梁山县、曲阜市、泗水县、金乡县、微山县、兖州区、嘉祥县)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
安康市(平利县、旬阳市、岚皋县、白河县、石泉县、宁陕县、紫阳县、汉阴县、汉滨区、镇坪县)
晋城市(城区、阳城县、沁水县、陵川县、高平市、泽州县)
滨州市(无棣县、博兴县、阳信县、邹平市、滨城区、沾化区、惠民县)
白城市(大安市、镇赉县、洮北区、洮南市、通榆县)
齐齐哈尔市(建华区、克东县、龙沙区、克山县、富拉尔基区、泰来县、依安县、龙江县、昂昂溪区、拜泉县、甘南县、铁锋区、碾子山区、梅里斯达斡尔族区、富裕县、讷河市)
马鞍山市(花山区、博望区、和县、雨山区、含山县、当涂县)
大同市(广灵县、新荣区、浑源县、阳高县、平城区、灵丘县、云州区、左云县、天镇县、云冈区)
遵义市(道真仡佬族苗族自治县、播州区、余庆县、湄潭县、汇川区、凤冈县、正安县、绥阳县、桐梓县、务川仡佬族苗族自治县、赤水市、仁怀市、习水县、红花岗区)
西藏自治区
九江市(武宁县、庐山市、湖口县、修水县、德安县、都昌县、浔阳区、彭泽县、柴桑区、瑞昌市、濂溪区、永修县、共青城市)
西宁市(大通回族土族自治县、湟源县、城中区、湟中区、城北区、城东区、城西区)
钦州市(钦北区、灵山县、钦南区、浦北县)
四平市(伊通满族自治县、双辽市、铁西区、铁东区、梨树县)
阿克苏地区(柯坪县、拜城县、新和县、阿克苏市、温宿县、阿瓦提县、库车市、沙雅县、乌什县)
济南市(章丘区、历下区、历城区、长清区、钢城区、市中区、商河县、天桥区、平阴县、济阳区、槐荫区、莱芜区)
宝鸡市(陈仓区、麟游县、太白县、岐山县、金台区、陇县、凤县、扶风县、渭滨区、眉县、凤翔区、千阳县)
衡水市(桃城区、冀州区、安平县、武邑县、饶阳县、深州市、故城县、阜城县、景县、枣强县、武强县)
湘潭市(韶山市、雨湖区、湘乡市、岳塘区、湘潭县)
宁波市(余姚市、海曙区、江北区、镇海区、鄞州区、宁海县、慈溪市、北仑区、奉化区、象山县)
承德市(承德县、滦平县、鹰手营子矿区、双滦区、隆化县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、平泉市、丰宁满族自治县、双桥区)
昆明市(东川区、安宁市、晋宁区、嵩明县、盘龙区、禄劝彝族苗族自治县、富民县、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、五华区、宜良县、西山区、官渡区)
鸡西市(虎林市、麻山区、城子河区、滴道区、恒山区、密山市、鸡冠区、梨树区、鸡东县)
宣城市(郎溪县、绩溪县、宣州区、泾县、宁国市、旌德县、广德市)
锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、镶黄旗、正蓝旗、二连浩特市、多伦县、苏尼特左旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、锡林浩特市、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗)
张家口市(桥东区、沽源县、蔚县、怀来县、怀安县、赤城县、尚义县、下花园区、宣化区、张北县、崇礼区、万全区、涿鹿县、阳原县、桥西区、康保县)
徐州市(贾汪区、邳州市、睢宁县、鼓楼区、新沂市、铜山区、丰县、云龙区、沛县、泉山区)
吉林市(船营区、丰满区、磐石市、蛟河市、龙潭区、舒兰市、昌邑区、永吉县、桦甸市)
甘南藏族自治州(迭部县、玛曲县、合作市、舟曲县、碌曲县、卓尼县、夏河县、临潭县)
通化市(东昌区、柳河县、梅河口市、辉南县、集安市、二道江区、通化县)
贺州市(钟山县、平桂区、八步区、富川瑶族自治县、昭平县)
葫芦岛市(绥中县、南票区、兴城市、建昌县、连山区、龙港区)
长沙市(雨花区、浏阳市、岳麓区、开福区、天心区、望城区、宁乡市、芙蓉区、长沙县)
平凉市(静宁县、崆峒区、庄浪县、泾川县、华亭市、崇信县、灵台县)
开封市(鼓楼区、兰考县、尉氏县、顺河回族区、龙亭区、杞县、祥符区、禹王台区、通许县)
绥化市(海伦市、望奎县、安达市、肇东市、绥棱县、兰西县、青冈县、北林区、庆安县、明水县)
天津市(滨海新区、河西区、东丽区、北辰区、西青区、宁河区、红桥区、和平区、河北区、武清区、河东区、南开区、静海区、宝坻区、津南区、蓟州区)
江门市(江海区、新会区、鹤山市、恩平市、开平市、台山市、蓬江区)
茂名市(信宜市、电白区、茂南区、化州市、高州市)
天水市(秦州区、秦安县、麦积区、清水县、张家川回族自治县、甘谷县、武山县)
金华市(婺城区、永康市、义乌市、武义县、东阳市、金东区、浦江县、磐安县、兰溪市)
延边朝鲜族自治州(延吉市、安图县、图们市、和龙市、敦化市、珲春市、汪清县、龙井市)
铜陵市(郊区、枞阳县、铜官区、义安区)
广元市(青川县、昭化区、剑阁县、利州区、朝天区、旺苍县、苍溪县)
呼和浩特市(新城区、清水河县、回民区、武川县、和林格尔县、托克托县、赛罕区、土默特左旗、玉泉区)
临沧市(云县、临翔区、凤庆县、沧源佤族自治县、永德县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)
淮安市(淮阴区、盱眙县、涟水县、洪泽区、清江浦区、淮安区、金湖县)
陇南市(武都区、文县、康县、西和县、成县、宕昌县、礼县、徽县、两当县)
大连市(庄河市、金州区、甘井子区、普兰店区、中山区、瓦房店市、旅顺口区、西岗区、沙河口区、长海县)
保山市(腾冲市、昌宁县、龙陵县、隆阳区、施甸县)
固原市(隆德县、泾源县、彭阳县、西吉县、原州区)
荆州市(公安县、沙市区、监利市、松滋市、江陵县、石首市、洪湖市、荆州区)
宁夏回族自治区
湘西土家族苗族自治州(吉首市、花垣县、泸溪县、永顺县、龙山县、保靖县、凤凰县、古丈县)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
北京市(顺义区、石景山区、门头沟区、海淀区、西城区、怀柔区、平谷区、朝阳区、昌平区、密云区、东城区、通州区、房山区、丰台区、延庆区、大兴区)
温州市(乐清市、鹿城区、龙港市、洞头区、文成县、泰顺县、永嘉县、龙湾区、苍南县、瓯海区、平阳县、瑞安市)
平顶山市(鲁山县、叶县、卫东区、宝丰县、舞钢市、新华区、郏县、汝州市、石龙区、湛河区)
武汉市(东西湖区、汉南区、江汉区、蔡甸区、硚口区、青山区、武昌区、黄陂区、江岸区、江夏区、汉阳区、洪山区、新洲区)
湛江市(麻章区、坡头区、徐闻县、遂溪县、赤坎区、霞山区、吴川市、廉江市、雷州市)
湖州市(德清县、吴兴区、长兴县、南浔区、安吉县)
宿迁市(宿豫区、沭阳县、泗阳县、泗洪县、宿城区)
渭南市(潼关县、合阳县、临渭区、白水县、华州区、大荔县、富平县、蒲城县、澄城县、华阴市、韩城市)
朔州市(右玉县、朔城区、平鲁区、怀仁市、山阴县、应县)
克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区、独山子区)
咸阳市(旬邑县、长武县、兴平市、泾阳县、淳化县、永寿县、武功县、乾县、三原县、渭城区、秦都区、杨陵区、礼泉县、彬州市)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、德令哈市、天峻县、乌兰县、都兰县、格尔木市)
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鞍山市(立山区、台安县、铁东区、海城市、千山区、铁西区、岫岩满族自治县)
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东营市(东营区、利津县、广饶县、河口区、垦利区)
巴音郭楞蒙古自治州(且末县、尉犁县、轮台县、博湖县、若羌县、和硕县、焉耆回族自治县、库尔勒市、和静县)
遂宁市(射洪市、蓬溪县、安居区、船山区、大英县)
本溪市(桓仁满族自治县、本溪满族自治县、平山区、明山区、溪湖区、南芬区)
宿州市(灵璧县、砀山县、埇桥区、萧县、泗县)
成都市(蒲江县、崇州市、金牛区、青羊区、彭州市、锦江区、大邑县、金堂县、武侯区、双流区、新津区、龙泉驿区、新都区、都江堰市、郫都区、成华区、邛崃市、青白江区、温江区、简阳市)
上饶市(弋阳县、横峰县、玉山县、广丰区、铅山县、婺源县、余干县、鄱阳县、万年县、德兴市、信州区、广信区)
焦作市(博爱县、中站区、沁阳市、山阳区、孟州市、解放区、武陟县、修武县、温县、马村区)
北京时间4月17日晚,霸王茶姬正式敲钟纳斯达克,成为新茶饮行业第5家上市公司,也是首家在美股上市的新茶饮公司。
作为快速成长的新茶饮新贵,霸王茶姬受到美股投资者的热情追捧。上市当天,公司股价高开20.54%至33.75美元,盘中最高涨超48%。截至当日收盘,霸王茶姬涨15.86%,报32.44美元,总市值近60亿美元。
与同行业其他上市公司相比,霸王茶姬此次上市进程推进颇快。从3月26日公开递交招股书到4月17日上市,历时不足1个月。
赚钱能力最强的新茶饮企业
2017年,霸王茶姬第一家门店在云南开设。此后数年,这家主打原叶鲜奶茶、走国风路线的新茶饮品牌在西南地区深耕不辍,但在全国范围内,影响力尚未打开。
转折发生于2021年。当年,霸王茶姬接受了复星、XVC和琮碧秋实等投资方超3亿元的融资,在明确了战略和打法后,开启了全国化新征程。
在2022年、2023年和2024年底,霸王茶姬门店总数分别为1087家、3511家、6440家,呈倍增之势。作为后发者,其终以“黑马”之姿闯进新茶饮头部阵营。
伴随着门店规模的快速扩大和品牌势能的强势崛起,霸王茶姬的业绩也迎来爆发。2022年至2024年,霸王茶姬营收分别为4.92亿元、46.40亿元、124.06亿元;净利润分别为-9070万元、8.03亿元、25.15亿元。
横向对比来看,2024年霸王茶姬的净利润仅次于蜜雪冰城,显著高于古茗、茶百道,而后二者的门店数量远高于霸王茶姬。
取得这样的成绩,离不开其高超的赚钱能力。2024年,霸王茶姬的毛利率为51.5%,净利率达20.3%,领跑整个新茶饮行业,这也使其成为加盟商眼中的“香饽饽”。招股书显示,截至2024年年底,共有3195位加盟商加入霸王茶姬。2023年和2024年,霸王茶姬闭店率仅为0.5%和1.5%,低于其他上市茶饮企业。
事实上,霸王茶姬的赚钱奥秘并不复杂,可简单概括为在产品和供应链上做“减法”,在数字化技术和自动化设备上做“加法”。
通过实施大单品策略,2022年、2023年和2024年,霸王茶姬在中国产生的订单金额中,分别有约79%、87%和91%来自招牌茶拿铁产品(即原叶鲜奶茶),其中约44%、57%和61%来自前三款最畅销的茶拿铁产品。以明星单品“伯牙绝弦”为例,其过去3年累计售出超6亿杯。
霸王茶姬表示,专注于简单的核心菜单使其能够通过更集中、简化和高效的供应链管理以及高度自动化生产设备,来确保产品质量、一致性和便利性。这最终导致其庞大的门店网络运营效率和服务质量的提高。
将现代东方茶推向世界
“中国是茶叶的发源地,但至今未诞生一个世界级的茶品牌,这是一个非常令人心痛和值得深思的现象。”在2024年5月举行的“2024年国际茶日·现代东方茶创新论坛”上,霸王茶姬创始人、董事会主席、首席执行官张俊杰这样感慨。
也正是在这场活动上,张俊杰透露了霸王茶姬的雄心和未来愿景:未来在100个国家有霸王茶姬的身影、一年为茶友提供150亿杯茶,有30万个伙伴遍布全球,通过一杯茶链接消费者的每一天。
如何达成这一愿景?霸王茶姬的答案是,把喝茶这件事做成现代咖啡那样,通过“三杯茶”场景,重建喝茶的共识。
所谓“三杯茶”场景,第一个是指对标星巴克,让喝茶这件事变得生活化。“霸王茶姬要像素级对标星巴克。”张俊杰曾说。第二个是指对标雀巢,即未来在家庭和办公室等场景出现一台小小的自动化萃茶机。第三个是指对标可口可乐,希望通过打造一款兼具美味健康,同时又带有能量性和功能性的预制茶饮料,将东方茶推向全球每个角落。
显然,对于成立尚不足8年的霸王茶姬来说,对标星巴克,仍是当下的重点任务。
据了解,霸王茶姬自研萃茶工艺和设备,将其用于新产品线的开拓。2025年,霸王茶姬推出称为“CHAGEENOW”的现萃系列产品,已率先在上海地区测试。整体来看,霸王茶姬的Tealatte、Teaspresso、Teapuccino产品线分别对应咖啡领域的拿铁、美式和卡布奇诺。
除了开拓新产品线,霸王茶姬也在加速海外扩张。招股书显示,截至2024年底,霸王茶姬在海外共有156家门店,覆盖地区包括马来西亚、新加坡、泰国。近期,霸王茶姬将在美国洛杉矶落地北美市场的第一家门店。
一个有趣的细节是,此次上市,霸王茶姬的股票代码定为“CHA”,即“茶”的拼音,这显示了其全球化布局的战略定力。在业内人士看来,通过将“茶”这一极具中国特色的元素融入股票代码,霸王茶姬不仅向全球投资者传递了其核心业务和文化底蕴,且有助于提升品牌的辨识度和影响力。
从规模扩张到内功修炼
尽管多家调研机构的研究报告显示,新茶饮行业在未来仍会保持低速增长,但不可否认的是随着供给快速扩大及产品同质化,行业竞争已进入红海。
从行业上市公司的2024年年报来看,同店GMV等核心经营指标均有所下滑。霸王茶姬也未能幸免。招股书显示,从2024年第三季度开始,霸王茶姬的同店GMV增速已经趋缓,到了第四季度,同店GMV相较上一年同比出现了18.4%的负增长。
面向未来,霸王茶姬如何继续高质量、可持续发展?答案或许藏在内功修炼和组织效率的提升上。
招股书显示,2025年,霸王茶姬计划在中国和全球范围内新开1000至1500家门店。较为克制的计划开店数量意味着公司在2025年不再过度追求门店规模扩张,而是转向门店精细化运营。
从此次上市的募资用途看,增强核心竞争力成为关键。霸王茶姬表示,此次预计募资净额约为3.96亿美元,主要用于科技投入、新品研发、品牌建设、构建海外供应链网络等。
在近期的一次分享中,张俊杰还特别提到了组织构建问题。他表示,霸王茶姬的组织有两个特点,第一是具有多元性,第二是具有一元性。所谓多元性是指在招聘的时候,没有任何偏好性,不设各种限制,员工的行业跨度、年龄跨度、地域跨度、背景差异都很大,不戴帽子不设限。所谓一元性,是指员工“都是具有同一种味道的人,不装不端,只做正确的事,不做别人想看到的事”。
“我用50%以上的时间找人,发现好的人,再充分地激发信任和授权。最终整个组织逐渐变成了一个‘人人都是founder(创始人)’的状态。”张俊杰表示,霸王茶姬坚定走的一条路(做一品牌、多品类、全渠道的全球化)是一群人共同选择的路,跪着也要把它走完。
作者:郑俊婷
专题:卡游赴港IPO:曾侵权“奥特曼”败诉2024年营收过百亿
来源:独角兽早知道
据港交所近日披露,集换式卡牌龙头卡游有限公司向港交所主板提交上市申请书,摩根士丹利、中金公司、摩根大通为联席保荐人。
综合|招股书 编辑|Arti
本文仅为信息交流之用,不构成任何交易建议
据招股书,卡游是中国领先的泛娱乐产品公司之一,致力于提供高质量、富有趣味性和互动性的产品。
根据灼识咨询,按2024年商品交易总额计,卡游在中国的行业排名如下:泛娱乐产品行业及泛娱乐玩具行业中排名第一,市场份额分别为13.3%和21.5%;泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域中排名第一,市场份额为71.1%;及泛娱乐文具行业中排名第一,市场份额为24.3%。
泛娱乐产品是基于IP开发的实体产品,如玩具、文具及其他消费品等。玩具,尤其是集换式卡牌,是卡游的核心产品。
集换式卡牌指具有特定主题的实体卡,可供消费者收藏、交换或畅玩。根据灼识咨询,卡游是中国集换式卡牌业务的先行者。
公司在巩固集换式卡牌领域市场地位的同时,亦着力于丰富公司的玩具产品组合,推出人偶、徽章、立牌、集换式卡牌收藏册及贴纸等其他产品类别。公司还将产品矩阵进一步拓展至文具,推出笔和本册等产品。
招股书显示,卡游受益于基于三大核心竞争力的一体化商业模式:产品体验、趣味互动运营和生产能力。凭借该等核心竞争力为公司商业模式的主要利益相关方提供了极具吸引力的价值主张。公司的业务模式覆盖全产业价值链核心环节,并使公司能在推广泛娱乐文化和提升行业标准方面发挥重要作用。
卡游在玩法设计方面不断创新,持续为消费者带来惊喜、新奇和有趣的体验,以维持公司产品的市场欢迎度。特别是,公司自2020年开始运营英雄对决活动。于往绩记录期间及直至最后实际可行日期,公司在中国逾100个城市成功举办逾5,100场活动。
截至2024年12月31日,卡游构建了一个由70个IP组成的多元化IP矩阵,包括69个授权IP及一个自有IP,其中有奥特曼、小马宝莉、叶罗丽、卡游三国、斗罗大陆动画、蛋仔派对、火影忍者、咒术回战、名侦探柯南及哈利波特等知名IP。
于2022年、2023年及2024年,按收入贡献计,卡游于往绩记录期间各年度来自五大IP主题产品的收入分别为人民币40.64亿元、人民币23.94亿元及人民币86.53亿元,分别占同期总收入的98.4%、89.9%及86.1%。
截至最后实际可行日期,卡游有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地及两个在建生产基地。公司的生产基地位于浙江省及广东省的战略位置,拥有丰富的消费品供应链资源,可有效支持公司的全国销售网络。
公司战略性地扩展在线线下多渠道布局,构建了覆盖全国的销售网络,包括经销渠道,主要包括经销商、KA合作伙伴及卡游中心;及直营渠道。
就经销渠道而言,公司专注于与经销商维持稳定关系,以确保公司在区域市场的广泛地域覆盖及深度渗透,截至2024年12月31日,公司拥有217个经销商,覆盖中国31个省;通过加盟商经营的卡游中心实现销售渠道多元化,截至2024年12月31日,公司拥有351个卡游中心。
就直营渠道而言,公司主要经营线下卡游旗舰店以直接与消费者进行互动并提升公司的品牌知名度,公司亦设有线下自动贩卖机以提供便利的购买体验。此外,公司还通过电商平台的在线自营店及其他在线销售渠道扩大公司的在线布局,从而紧抓新零售机会。
截至2024年12月31日,公司拥有覆盖中国19个省的32家线下卡游旗舰店以及13家在线自营店。
财务数据方面,公司的收入由2022年的人民币41.31亿元减少35.6%至2023年的人民币26.62亿元,主要是由于集换式卡牌销售额下降,与其销量下跌相对应。公司的收入于2024年大幅增加至人民币100.57亿元,主要是由于集换式卡牌的销售额增加,与其销量增加相对应。
公司于2022年录得净亏损人民币2.96亿元,2023年的净利润为人民币4.50亿元及2024年的净亏损为人民币12.42亿元。公司于截至2023年及2024年9月30日止九个月分别录得净利润人民币2.60亿元及人民币2.89亿元。
公司的经调整净利润(非国际财务报告准则计量)由2022年的人民币16.20亿元减少至2023年的人民币9.34亿元,后大幅增加至2024年的人民币44.66亿元。
行业方面,按商品交易总额计,中国泛娱乐产品行业的规模在2024年达到人民币1,741亿元,2019年至2024年的复合年增长率为13.6%,并预期在2029年达到人民币3,358亿元,2024年至2029年的复合年增长率为14.0%。
按商品交易总额计,2024年中国泛娱乐产品行业的五大公司占总市场份额的30.5%。内容上能引起共鸣而且拥有精湛工艺的优质产品可提供愉快的消费者体验,在吸引消费者方面亦有更好的机会。
于2022年,卡游获得来自红杉中国及腾讯的IPO前投资。
本次卡游香港IPO募资金额约45%预计将用于公司对于生产设施的扩建和升级;约15%预计将用于丰富IP矩阵,加强IP运营;约10%预计将用于产品设计及开发更多产品类别及系列,丰富公司的产品组合;约8%预计将用于优化公司的仓储及物流能力;约7%预计将用于业务运营数字化;约5%预计将用于公司的品牌推广;及约10%或预计将用于运营资金及一般公司用途。
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