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株洲市(天元区、醴陵市、荷塘区、炎陵县、攸县、茶陵县、渌口区、芦淞区、石峰区)

张家口市(尚义县、万全区、赤城县、桥西区、宣化区、张北县、康保县、桥东区、阳原县、下花园区、沽源县、怀安县、怀来县、涿鹿县、蔚县、崇礼区)

保定市(阜平县、雄县、清苑区、涞水县、定州市、涿州市、满城区、蠡县、顺平县、竞秀区、高阳县、曲阳县、徐水区、莲池区、定兴县、唐县、涞源县、高碑店市、容城县、安新县、博野县、望都县、安国市、易县)

牡丹江市(宁安市、绥芬河市、海林市、爱民区、东安区、东宁市、西安区、阳明区、林口县、穆棱市)  厦门市(海沧区、同安区、思明区、翔安区、集美区、湖里区)

九江市(濂溪区、都昌县、瑞昌市、德安县、浔阳区、修水县、庐山市、彭泽县、共青城市、湖口县、武宁县、柴桑区、永修县)

张家界市(武陵源区、慈利县、永定区、桑植县)

忻州市(神池县、代县、繁峙县、五寨县、偏关县、岢岚县、原平市、忻府区、五台县、宁武县、保德县、静乐县、定襄县、河曲县)

广元市(朝天区、昭化区、剑阁县、旺苍县、青川县、苍溪县、利州区)  连云港市(灌云县、灌南县、海州区、连云区、赣榆区、东海县)

铜川市(宜君县、印台区、王益区、耀州区)

雅安市(天全县、石棉县、雨城区、名山区、宝兴县、荥经县、芦山县、汉源县)

金昌市(永昌县、金川区)

兴安盟(乌兰浩特市、扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、突泉县)

滁州市(明光市、南谯区、全椒县、凤阳县、定远县、琅琊区、来安县、天长市)

天津市(北辰区、河西区、津南区、南开区、河北区、西青区、蓟州区、宝坻区、红桥区、和平区、宁河区、武清区、东丽区、静海区、滨海新区、河东区)

百色市(西林县、平果市、德保县、右江区、乐业县、那坡县、隆林各族自治县、凌云县、田东县、田林县、靖西市、田阳区)

惠州市(惠东县、博罗县、龙门县、惠城区、惠阳区)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

长沙市(岳麓区、望城区、开福区、长沙县、雨花区、芙蓉区、天心区、宁乡市、浏阳市)

绍兴市(诸暨市、上虞区、嵊州市、越城区、柯桥区、新昌县)

益阳市(桃江县、资阳区、安化县、南县、赫山区、沅江市)

黑河市(逊克县、北安市、爱辉区、孙吴县、五大连池市、嫩江市)

平顶山市(叶县、汝州市、宝丰县、新华区、舞钢市、湛河区、郏县、石龙区、卫东区、鲁山县)

铜仁市(玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、万山区、思南县、碧江区、德江县、沿河土家族自治县、江口县、石阡县)

来宾市(武宣县、金秀瑶族自治县、兴宾区、合山市、象州县、忻城县)

钦州市(钦南区、钦北区、浦北县、灵山县)

曲靖市(宣威市、沾益区、马龙区、富源县、罗平县、会泽县、麒麟区、师宗县、陆良县)

孝感市(大悟县、孝南区、汉川市、云梦县、安陆市、孝昌县、应城市)

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营口市(老边区、站前区、鲅鱼圈区、西市区、大石桥市、盖州市)

香港特别行政区

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、北票市、凌源市、建平县、双塔区、龙城区)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)  海东市(循化撒拉族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县、平安区、乐都区、民和回族土族自治县)

揭阳市(惠来县、揭西县、普宁市、榕城区、揭东区)

玉林市(北流市、陆川县、博白县、兴业县、玉州区、容县、福绵区)

广州市(花都区、天河区、荔湾区、增城区、番禺区、海珠区、越秀区、黄埔区、南沙区、从化区、白云区)宿迁市(宿城区、沭阳县、泗阳县、宿豫区、泗洪县)

伊犁哈萨克自治州(霍城县、伊宁县、尼勒克县、特克斯县、新源县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、伊宁市、霍尔果斯市、巩留县)  六安市(舒城县、金寨县、叶集区、霍山县、金安区、霍邱县、裕安区)

郴州市(宜章县、北湖区、安仁县、嘉禾县、临武县、桂东县、资兴市、汝城县、苏仙区、桂阳县、永兴县)

马鞍山市(含山县、博望区、雨山区、花山区、和县、当涂县)

宿州市(泗县、埇桥区、砀山县、萧县、灵璧县)儋州市

德阳市(罗江区、旌阳区、广汉市、中江县、什邡市、绵竹市)

梧州市(蒙山县、藤县、万秀区、长洲区、岑溪市、苍梧县、龙圩区)

贵阳市(修文县、花溪区、开阳县、白云区、息烽县、清镇市、南明区、云岩区、观山湖区、乌当区)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

漯河市(召陵区、郾城区、舞阳县、源汇区、临颍县)

岳阳市(临湘市、云溪区、君山区、岳阳县、平江县、华容县、湘阴县、岳阳楼区、汨罗市)

毕节市(织金县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、七星关区、金沙县、大方县、纳雍县)

安阳市(殷都区、文峰区、龙安区、北关区、林州市、内黄县、安阳县、滑县、汤阴县)

泉州市(德化县、惠安县、金门县、泉港区、永春县、晋江市、南安市、丰泽区、洛江区、安溪县、石狮市、鲤城区)

济源市

阜新市(阜新蒙古族自治县、海州区、清河门区、细河区、太平区、新邱区、彰武县)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、乾安县、长岭县、宁江区)

庆阳市(庆城县、宁县、西峰区、合水县、正宁县、环县、镇原县、华池县)

济南市(钢城区、槐荫区、济阳区、天桥区、历下区、长清区、章丘区、莱芜区、历城区、平阴县、商河县、市中区)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

喀什地区(英吉沙县、疏勒县、麦盖提县、叶城县、莎车县、喀什市、泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、伽师县、疏附县、岳普湖县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。