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和田地区(墨玉县、和田市、皮山县、于田县、和田县、策勒县、民丰县、洛浦县)

玉林市(北流市、玉州区、博白县、福绵区、兴业县、陆川县、容县)

威海市(环翠区、文登区、荣成市、乳山市)

北京市(平谷区、顺义区、西城区、朝阳区、海淀区、密云区、房山区、东城区、昌平区、丰台区、石景山区、怀柔区、门头沟区、大兴区、延庆区、通州区)  哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

临沂市(沂水县、郯城县、兰山区、蒙阴县、莒南县、费县、临沭县、河东区、罗庄区、平邑县、兰陵县、沂南县)

东莞市

三门峡市(卢氏县、灵宝市、湖滨区、义马市、渑池县、陕州区)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)  呼和浩特市(新城区、清水河县、和林格尔县、武川县、托克托县、土默特左旗、赛罕区、玉泉区、回民区)

张家口市(阳原县、桥东区、怀安县、崇礼区、宣化区、沽源县、涿鹿县、桥西区、康保县、张北县、万全区、尚义县、怀来县、蔚县、赤城县、下花园区)

宁德市(蕉城区、福安市、周宁县、霞浦县、屏南县、福鼎市、柘荣县、古田县、寿宁县)

济南市(济阳区、莱芜区、历城区、长清区、天桥区、平阴县、商河县、市中区、槐荫区、章丘区、钢城区、历下区)

淄博市(桓台县、博山区、周村区、张店区、淄川区、沂源县、高青县、临淄区)

韶关市(仁化县、武江区、翁源县、乳源瑶族自治县、始兴县、曲江区、新丰县、南雄市、浈江区、乐昌市)

淮安市(淮阴区、盱眙县、涟水县、金湖县、清江浦区、淮安区、洪泽区)

郴州市(桂阳县、安仁县、北湖区、资兴市、苏仙区、永兴县、桂东县、嘉禾县、宜章县、临武县、汝城县)

滨州市(沾化区、滨城区、邹平市、博兴县、惠民县、阳信县、无棣县)

马鞍山市(雨山区、当涂县、含山县、和县、花山区、博望区)

安庆市(大观区、宜秀区、宿松县、潜山市、岳西县、太湖县、迎江区、望江县、桐城市、怀宁县)

抚顺市(新抚区、望花区、东洲区、顺城区、抚顺县、新宾满族自治县、清原满族自治县)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

雅安市(芦山县、荥经县、天全县、雨城区、宝兴县、名山区、石棉县、汉源县)

澳门特别行政区

南充市(蓬安县、嘉陵区、南部县、仪陇县、阆中市、西充县、顺庆区、高坪区、营山县)

黔南布依族苗族自治州(独山县、福泉市、瓮安县、贵定县、都匀市、长顺县、龙里县、平塘县、罗甸县、荔波县、三都水族自治县、惠水县)

通辽市(霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、科尔沁区、库伦旗、奈曼旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗)

临夏回族自治州(康乐县、广河县、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、东乡族自治县、和政县、永靖县)

朔州市(右玉县、怀仁市、平鲁区、朔城区、山阴县、应县)

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扬州市(仪征市、江都区、高邮市、邗江区、广陵区、宝应县)

大理白族自治州(弥渡县、洱源县、永平县、漾濞彝族自治县、云龙县、鹤庆县、祥云县、宾川县、剑川县、巍山彝族回族自治县、大理市、南涧彝族自治县)

厦门市(思明区、同安区、集美区、湖里区、翔安区、海沧区)

宜昌市(秭归县、宜都市、当阳市、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、西陵区、枝江市、伍家岗区、夷陵区、猇亭区、兴山县、远安县、点军区)  天水市(张家川回族自治县、秦安县、秦州区、武山县、甘谷县、麦积区、清水县)

甘孜藏族自治州(雅江县、新龙县、德格县、道孚县、康定市、泸定县、色达县、甘孜县、得荣县、丹巴县、炉霍县、稻城县、理塘县、石渠县、白玉县、九龙县、巴塘县、乡城县)

随州市(随县、曾都区、广水市)

广安市(华蓥市、武胜县、广安区、邻水县、前锋区、岳池县)昭通市(大关县、昭阳区、盐津县、水富市、鲁甸县、巧家县、彝良县、绥江县、镇雄县、永善县、威信县)

玉溪市(江川区、华宁县、通海县、易门县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、红塔区)  黄冈市(黄州区、黄梅县、麻城市、团风县、浠水县、英山县、武穴市、蕲春县、红安县、罗田县)

宿迁市(泗阳县、泗洪县、宿城区、沭阳县、宿豫区)

日照市(岚山区、莒县、东港区、五莲县)

镇江市(丹阳市、京口区、润州区、丹徒区、扬中市、句容市)平凉市(崇信县、泾川县、静宁县、灵台县、崆峒区、庄浪县、华亭市)

常德市(武陵区、鼎城区、石门县、桃源县、津市市、安乡县、澧县、汉寿县、临澧县)

葫芦岛市(连山区、南票区、绥中县、兴城市、建昌县、龙港区)

青岛市(即墨区、黄岛区、莱西市、崂山区、胶州市、市北区、李沧区、市南区、城阳区、平度市)

柳州市(城中区、柳北区、柳城县、柳江区、三江侗族自治县、鹿寨县、融水苗族自治县、融安县、鱼峰区、柳南区)

朝阳市(建平县、北票市、龙城区、凌源市、双塔区、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、集宁区、兴和县、凉城县、商都县、化德县、四子王旗、卓资县、察哈尔右翼中旗、丰镇市)

河源市(连平县、源城区、紫金县、东源县、和平县、龙川县)

绍兴市(诸暨市、越城区、柯桥区、新昌县、上虞区、嵊州市)

鞍山市(海城市、铁西区、立山区、岫岩满族自治县、铁东区、千山区、台安县)

阿勒泰地区(阿勒泰市、哈巴河县、富蕴县、青河县、布尔津县、吉木乃县、福海县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、博乐市、温泉县)

舟山市(岱山县、定海区、嵊泗县、普陀区)

嘉兴市(桐乡市、秀洲区、海盐县、平湖市、嘉善县、海宁市、南湖区)

嘉峪关市

丽水市(庆元县、莲都区、遂昌县、松阳县、缙云县、龙泉市、云和县、景宁畲族自治县、青田县)

连云港市(连云区、东海县、灌云县、灌南县、海州区、赣榆区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！