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南昌市(东湖区、进贤县、西湖区、安义县、青山湖区、新建区、红谷滩区、南昌县、青云谱区)
崇左市(凭祥市、龙州县、扶绥县、大新县、江州区、天等县、宁明县)
黔西南布依族苗族自治州(册亨县、晴隆县、贞丰县、望谟县、普安县、兴义市、兴仁市、安龙县)
常州市(金坛区、钟楼区、天宁区、溧阳市、新北区、武进区)
滁州市(琅琊区、定远县、全椒县、来安县、南谯区、天长市、明光市、凤阳县)
宜昌市(宜都市、枝江市、兴山县、西陵区、五峰土家族自治县、伍家岗区、点军区、长阳土家族自治县、猇亭区、夷陵区、秭归县、当阳市、远安县)
河源市(和平县、东源县、源城区、龙川县、连平县、紫金县)
聊城市(临清市、冠县、东昌府区、高唐县、茌平区、阳谷县、莘县、东阿县)
大同市(灵丘县、云州区、新荣区、天镇县、左云县、云冈区、平城区、阳高县、广灵县、浑源县)
池州市(石台县、东至县、贵池区、青阳县)
昌都市(芒康县、边坝县、贡觉县、类乌齐县、江达县、八宿县、察雅县、卡若区、洛隆县、左贡县、丁青县)
金华市(武义县、义乌市、永康市、磐安县、浦江县、金东区、东阳市、婺城区、兰溪市)
陇南市(两当县、西和县、礼县、成县、文县、徽县、宕昌县、武都区、康县)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
长沙市(天心区、岳麓区、长沙县、浏阳市、望城区、宁乡市、芙蓉区、雨花区、开福区)
六安市(霍山县、舒城县、裕安区、金寨县、金安区、霍邱县、叶集区)
巴中市(通江县、南江县、平昌县、恩阳区、巴州区)
周口市(川汇区、鹿邑县、项城市、淮阳区、沈丘县、郸城县、商水县、扶沟县、西华县、太康县)
北海市(海城区、合浦县、银海区、铁山港区)
衢州市(衢江区、常山县、柯城区、开化县、江山市、龙游县)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
杭州市(西湖区、滨江区、淳安县、富阳区、萧山区、临安区、建德市、钱塘区、余杭区、上城区、拱墅区、临平区、桐庐县)
阿里地区(革吉县、普兰县、改则县、札达县、措勤县、噶尔县、日土县)
蚌埠市(禹会区、蚌山区、龙子湖区、五河县、怀远县、淮上区、固镇县)
新乡市(卫滨区、封丘县、辉县市、卫辉市、原阳县、红旗区、新乡县、凤泉区、牧野区、延津县、长垣市、获嘉县)
大连市(旅顺口区、金州区、甘井子区、中山区、瓦房店市、庄河市、沙河口区、西岗区、长海县、普兰店区)
广西壮族自治区
淄博市(沂源县、临淄区、张店区、周村区、高青县、桓台县、博山区、淄川区)
和田地区(于田县、和田县、民丰县、墨玉县、洛浦县、策勒县、皮山县、和田市)
黄山市(歙县、屯溪区、徽州区、祁门县、黄山区、休宁县、黟县)
广州市(南沙区、增城区、黄埔区、番禺区、白云区、花都区、海珠区、越秀区、天河区、荔湾区、从化区)
德阳市(什邡市、广汉市、中江县、绵竹市、旌阳区、罗江区)
邢台市(任泽区、巨鹿县、威县、平乡县、临西县、信都区、襄都区、宁晋县、隆尧县、广宗县、清河县、新河县、南和区、内丘县、沙河市、柏乡县、临城县、南宫市)
香港特别行政区
双鸭山市(岭东区、集贤县、四方台区、宝清县、尖山区、友谊县、宝山区、饶河县)
怀化市(辰溪县、靖州苗族侗族自治县、鹤城区、沅陵县、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、中方县、麻阳苗族自治县、洪江市、新晃侗族自治县、会同县、溆浦县)
江门市(鹤山市、恩平市、江海区、台山市、新会区、蓬江区、开平市)
上海市(松江区、嘉定区、普陀区、黄浦区、静安区、崇明区、宝山区、浦东新区、青浦区、徐汇区、虹口区、长宁区、闵行区、金山区、杨浦区、奉贤区)
牡丹江市(穆棱市、爱民区、海林市、东宁市、东安区、西安区、林口县、绥芬河市、阳明区、宁安市)
河池市(天峨县、东兰县、巴马瑶族自治县、宜州区、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、凤山县、大化瑶族自治县、南丹县、金城江区)
泰安市(宁阳县、岱岳区、肥城市、新泰市、泰山区、东平县)
柳州市(城中区、鹿寨县、柳南区、柳江区、柳北区、融水苗族自治县、柳城县、鱼峰区、融安县、三江侗族自治县)
广元市(朝天区、苍溪县、青川县、旺苍县、昭化区、剑阁县、利州区)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
邵阳市(武冈市、北塔区、隆回县、新宁县、邵东市、新邵县、双清区、大祥区、邵阳县、洞口县、城步苗族自治县、绥宁县)
包头市(土默特右旗、青山区、昆都仑区、九原区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、石拐区、固阳县)
百色市(田林县、田阳区、靖西市、乐业县、西林县、田东县、隆林各族自治县、平果市、右江区、德保县、凌云县、那坡县)
兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼中旗)
徐州市(新沂市、邳州市、铜山区、沛县、睢宁县、丰县、泉山区、贾汪区、云龙区、鼓楼区)
防城港市(东兴市、防城区、港口区、上思县)
吉安市(吉安县、永新县、吉水县、峡江县、泰和县、青原区、井冈山市、万安县、永丰县、安福县、吉州区、新干县、遂川县)
红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、泸西县、绿春县、元阳县、弥勒市、石屏县、红河县、蒙自市、屏边苗族自治县、开远市、河口瑶族自治县、个旧市)
松原市(长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、宁江区、扶余市)
鞍山市(立山区、千山区、海城市、岫岩满族自治县、铁西区、台安县、铁东区)
伊犁哈萨克自治州(伊宁县、特克斯县、新源县、霍城县、昭苏县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、巩留县、霍尔果斯市、尼勒克县、伊宁市)
许昌市(鄢陵县、长葛市、魏都区、禹州市、襄城县、建安区)
驻马店市(上蔡县、遂平县、驿城区、确山县、新蔡县、汝南县、泌阳县、西平县、平舆县、正阳县)
临沧市(临翔区、永德县、沧源佤族自治县、云县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
台州市(天台县、路桥区、黄岩区、三门县、玉环市、仙居县、温岭市、椒江区、临海市)
阜阳市(界首市、阜南县、太和县、颍州区、颍东区、颍泉区、颍上县、临泉县)
梧州市(蒙山县、藤县、岑溪市、龙圩区、苍梧县、长洲区、万秀区)
烟台市(牟平区、龙口市、栖霞市、蓬莱区、莱州市、莱山区、福山区、莱阳市、海阳市、芝罘区、招远市)
铁岭市(清河区、开原市、昌图县、银州区、铁岭县、调兵山市、西丰县)
淮南市(八公山区、谢家集区、寿县、田家庵区、大通区、潘集区、凤台县)
酒泉市(肃州区、玉门市、瓜州县、金塔县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县)
扬州市(广陵区、高邮市、宝应县、邗江区、江都区、仪征市)
芜湖市(镜湖区、南陵县、鸠江区、湾沚区、弋江区、繁昌区、无为市)
济宁市(曲阜市、嘉祥县、梁山县、微山县、邹城市、泗水县、兖州区、鱼台县、任城区、汶上县、金乡县)
攀枝花市(西区、仁和区、东区、米易县、盐边县)
玉树藏族自治州(囊谦县、称多县、杂多县、治多县、玉树市、曲麻莱县)
汕尾市(海丰县、城区、陆丰市、陆河县)
贵阳市(白云区、观山湖区、乌当区、花溪区、息烽县、清镇市、开阳县、修文县、云岩区、南明区)
东莞市
保定市(涞源县、阜平县、安新县、容城县、徐水区、涿州市、曲阳县、蠡县、清苑区、满城区、易县、竞秀区、莲池区、安国市、雄县、博野县、望都县、涞水县、唐县、定州市、高阳县、定兴县、顺平县、高碑店市)
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怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)
济源市
抚顺市(新宾满族自治县、东洲区、顺城区、抚顺县、清原满族自治县、新抚区、望花区)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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