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上饶市(横峰县、鄱阳县、广丰区、玉山县、婺源县、万年县、铅山县、广信区、德兴市、信州区、弋阳县、余干县)

通辽市(扎鲁特旗、奈曼旗、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、开鲁县、霍林郭勒市、库伦旗、科尔沁左翼中旗)

商洛市(镇安县、商州区、商南县、柞水县、山阳县、洛南县、丹凤县)

玉林市(容县、北流市、兴业县、博白县、玉州区、福绵区、陆川县)  九江市(湖口县、瑞昌市、修水县、武宁县、濂溪区、柴桑区、德安县、永修县、都昌县、浔阳区、庐山市、彭泽县、共青城市)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、平坝区、西秀区、普定县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县)

和田地区(和田县、策勒县、皮山县、民丰县、洛浦县、于田县、和田市、墨玉县)

包头市(达尔罕茂明安联合旗、固阳县、石拐区、东河区、白云鄂博矿区、土默特右旗、青山区、昆都仑区、九原区)荆门市(钟祥市、京山市、沙洋县、东宝区、掇刀区)

普洱市(江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)  黄石市(黄石港区、下陆区、阳新县、西塞山区、大冶市、铁山区)

雅安市(天全县、芦山县、宝兴县、名山区、汉源县、荥经县、雨城区、石棉县)

苏州市(吴中区、太仓市、昆山市、虎丘区、吴江区、张家港市、常熟市、姑苏区、相城区)

阿勒泰地区(阿勒泰市、布尔津县、吉木乃县、哈巴河县、青河县、富蕴县、福海县)

延边朝鲜族自治州(延吉市、安图县、汪清县、和龙市、龙井市、珲春市、敦化市、图们市)

固原市(彭阳县、原州区、隆德县、泾源县、西吉县)

五指山市(白沙黎族自治县、定安县、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、万宁市、东方市、澄迈县、陵水黎族自治县、临高县、屯昌县、琼海市、乐东黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、文昌市)

临沂市(兰山区、莒南县、河东区、临沭县、郯城县、沂水县、平邑县、罗庄区、费县、兰陵县、沂南县、蒙阴县)

茂名市(信宜市、化州市、电白区、高州市、茂南区)

张掖市(高台县、民乐县、临泽县、甘州区、山丹县、肃南裕固族自治县)

日照市(东港区、莒县、岚山区、五莲县)

益阳市(沅江市、赫山区、资阳区、安化县、桃江县、南县)

广州市(海珠区、增城区、花都区、从化区、黄埔区、天河区、南沙区、荔湾区、白云区、越秀区、番禺区)

平顶山市(舞钢市、石龙区、鲁山县、叶县、新华区、郏县、卫东区、湛河区、汝州市、宝丰县)

芜湖市(弋江区、南陵县、湾沚区、镜湖区、鸠江区、繁昌区、无为市)

常州市(武进区、天宁区、溧阳市、钟楼区、新北区、金坛区)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

内江市(隆昌市、东兴区、市中区、资中县、威远县)

南阳市(宛城区、新野县、桐柏县、社旗县、卧龙区、西峡县、淅川县、内乡县、南召县、镇平县、唐河县、邓州市、方城县)

荆州市(监利市、松滋市、江陵县、沙市区、洪湖市、石首市、公安县、荆州区)

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嘉峪关市

鞍山市(立山区、铁西区、海城市、铁东区、千山区、岫岩满族自治县、台安县)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

永州市(东安县、祁阳市、江永县、江华瑶族自治县、宁远县、零陵区、新田县、双牌县、蓝山县、道县、冷水滩区)  北京市(平谷区、顺义区、门头沟区、通州区、密云区、朝阳区、丰台区、石景山区、西城区、延庆区、昌平区、怀柔区、大兴区、海淀区、房山区、东城区)

广元市(朝天区、利州区、苍溪县、旺苍县、剑阁县、昭化区、青川县)

运城市(绛县、闻喜县、夏县、平陆县、芮城县、新绛县、万荣县、永济市、临猗县、盐湖区、稷山县、河津市、垣曲县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、阿拉山口市、博乐市)宁夏回族自治区

甘南藏族自治州(舟曲县、玛曲县、临潭县、合作市、卓尼县、迭部县、夏河县、碌曲县)  晋城市(陵川县、高平市、阳城县、沁水县、城区、泽州县)

达州市(达川区、渠县、通川区、大竹县、开江县、万源市、宣汉县)

安康市(镇坪县、平利县、旬阳市、宁陕县、白河县、岚皋县、紫阳县、石泉县、汉阴县、汉滨区)

三亚市(海棠区、天涯区、吉阳区、崖州区)青岛市(李沧区、莱西市、市南区、胶州市、黄岛区、平度市、市北区、即墨区、城阳区、崂山区)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

衢州市(江山市、柯城区、常山县、衢江区、龙游县、开化县)

舟山市(嵊泗县、岱山县、定海区、普陀区)

金昌市(永昌县、金川区)

三门峡市(卢氏县、渑池县、灵宝市、湖滨区、义马市、陕州区)

合肥市(肥东县、长丰县、包河区、瑶海区、蜀山区、庐江县、庐阳区、巢湖市、肥西县)

凉山彝族自治州(宁南县、金阳县、会理市、布拖县、冕宁县、越西县、喜德县、昭觉县、木里藏族自治县、雷波县、德昌县、甘洛县、美姑县、会东县、西昌市、普格县、盐源县)

漯河市(郾城区、舞阳县、源汇区、召陵区、临颍县)

蚌埠市(怀远县、五河县、蚌山区、淮上区、龙子湖区、禹会区、固镇县)

北海市(海城区、铁山港区、合浦县、银海区)

承德市(双桥区、兴隆县、隆化县、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、承德县、宽城满族自治县、双滦区、丰宁满族自治县、滦平县、平泉市)

怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)

长春市(双阳区、农安县、绿园区、公主岭市、南关区、榆树市、宽城区、二道区、朝阳区、九台区、德惠市)

拉萨市(尼木县、林周县、城关区、墨竹工卡县、达孜区、堆龙德庆区、当雄县、曲水县)

双鸭山市(宝清县、尖山区、饶河县、友谊县、岭东区、宝山区、集贤县、四方台区)

福州市(马尾区、仓山区、鼓楼区、长乐区、闽清县、罗源县、晋安区、永泰县、福清市、平潭县、闽侯县、连江县、台江区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。