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黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、安龙县、望谟县、兴义市、册亨县、兴仁市、普安县、晴隆县)

曲靖市(罗平县、师宗县、会泽县、宣威市、麒麟区、陆良县、沾益区、马龙区、富源县)

泸州市(泸县、江阳区、龙马潭区、纳溪区、合江县、叙永县、古蔺县)

阿里地区(噶尔县、札达县、措勤县、普兰县、日土县、改则县、革吉县)  忻州市(偏关县、宁武县、保德县、原平市、岢岚县、忻府区、五台县、静乐县、河曲县、繁峙县、代县、五寨县、神池县、定襄县)

红河哈尼族彝族自治州(元阳县、石屏县、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、个旧市、红河县、绿春县、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、建水县、弥勒市、蒙自市)

安顺市(西秀区、紫云苗族布依族自治县、普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区)

安庆市(怀宁县、桐城市、宿松县、迎江区、潜山市、太湖县、大观区、岳西县、望江县、宜秀区)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市)  抚州市(南城县、金溪县、乐安县、宜黄县、资溪县、东乡区、临川区、崇仁县、南丰县、广昌县、黎川县)

昌都市(边坝县、察雅县、洛隆县、丁青县、类乌齐县、卡若区、芒康县、江达县、左贡县、八宿县、贡觉县)

长沙市(开福区、岳麓区、雨花区、望城区、天心区、宁乡市、浏阳市、芙蓉区、长沙县)

唐山市(古冶区、曹妃甸区、丰润区、丰南区、乐亭县、滦州市、路北区、滦南县、迁安市、玉田县、开平区、迁西县、遵化市、路南区)

塔城地区(裕民县、额敏县、乌苏市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、沙湾市)

鄂尔多斯市(康巴什区、乌审旗、鄂托克前旗、准格尔旗、杭锦旗、达拉特旗、东胜区、伊金霍洛旗、鄂托克旗)

泰州市(靖江市、泰兴市、兴化市、海陵区、姜堰区、高港区)

常州市(武进区、新北区、金坛区、天宁区、溧阳市、钟楼区)

阿克苏地区(阿克苏市、温宿县、柯坪县、库车市、拜城县、乌什县、新和县、沙雅县、阿瓦提县)

巴中市(巴州区、南江县、通江县、平昌县、恩阳区)

天水市(张家川回族自治县、秦安县、麦积区、清水县、甘谷县、秦州区、武山县)

阳泉市(矿区、盂县、平定县、郊区、城区)

武汉市(江汉区、蔡甸区、江夏区、新洲区、汉南区、东西湖区、硚口区、洪山区、青山区、江岸区、汉阳区、黄陂区、武昌区)

阜新市(海州区、细河区、阜新蒙古族自治县、太平区、彰武县、新邱区、清河门区)

拉萨市(林周县、尼木县、堆龙德庆区、曲水县、当雄县、城关区、达孜区、墨竹工卡县)

林芝市(波密县、察隅县、朗县、工布江达县、墨脱县、米林市、巴宜区)

商丘市(梁园区、睢县、虞城县、睢阳区、永城市、宁陵县、民权县、柘城县、夏邑县)

西安市(莲湖区、周至县、碑林区、阎良区、高陵区、蓝田县、鄠邑区、新城区、临潼区、雁塔区、灞桥区、长安区、未央区)

焦作市(博爱县、解放区、沁阳市、修武县、马村区、武陟县、山阳区、中站区、温县、孟州市)

攀枝花市(西区、米易县、盐边县、仁和区、东区)

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澳门特别行政区

沧州市(泊头市、献县、青县、东光县、肃宁县、沧县、吴桥县、孟村回族自治县、黄骅市、新华区、任丘市、运河区、海兴县、南皮县、盐山县、河间市)

凉山彝族自治州(会东县、美姑县、昭觉县、普格县、德昌县、西昌市、木里藏族自治县、冕宁县、雷波县、金阳县、布拖县、越西县、宁南县、盐源县、会理市、喜德县、甘洛县)

酒泉市(玉门市、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、瓜州县、敦煌市、金塔县)  牡丹江市(阳明区、林口县、海林市、爱民区、宁安市、东安区、绥芬河市、东宁市、穆棱市、西安区)

儋州市

淮安市(清江浦区、淮阴区、涟水县、金湖县、洪泽区、盱眙县、淮安区)

六盘水市(钟山区、六枝特区、水城区、盘州市)长春市(绿园区、公主岭市、德惠市、榆树市、二道区、双阳区、朝阳区、南关区、九台区、宽城区、农安县)

黄山市(歙县、祁门县、休宁县、黄山区、徽州区、黟县、屯溪区)  台州市(温岭市、三门县、黄岩区、玉环市、椒江区、天台县、路桥区、仙居县、临海市)

益阳市(资阳区、赫山区、南县、沅江市、桃江县、安化县)

昭通市(巧家县、永善县、威信县、昭阳区、鲁甸县、镇雄县、绥江县、大关县、水富市、盐津县、彝良县)

湖州市(长兴县、南浔区、安吉县、德清县、吴兴区)濮阳市(清丰县、华龙区、范县、南乐县、台前县、濮阳县)

大连市(甘井子区、庄河市、旅顺口区、西岗区、金州区、沙河口区、中山区、瓦房店市、长海县、普兰店区)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、天峻县、乌兰县、茫崖市、德令哈市、格尔木市)

景德镇市(乐平市、浮梁县、昌江区、珠山区)

永州市(东安县、道县、双牌县、冷水滩区、新田县、江永县、零陵区、江华瑶族自治县、祁阳市、宁远县、蓝山县)

洛阳市(瀍河回族区、汝阳县、涧西区、老城区、宜阳县、洛宁县、西工区、新安县、嵩县、洛龙区、栾川县、孟津区、偃师区、伊川县)

天津市(宁河区、东丽区、蓟州区、河北区、武清区、红桥区、北辰区、河东区、静海区、滨海新区、西青区、津南区、南开区、和平区、宝坻区、河西区)

武威市(民勤县、天祝藏族自治县、古浪县、凉州区)

德阳市(旌阳区、什邡市、中江县、广汉市、罗江区、绵竹市)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

怀化市(鹤城区、辰溪县、芷江侗族自治县、洪江市、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县、沅陵县、会同县、麻阳苗族自治县、中方县)

张家界市(武陵源区、慈利县、永定区、桑植县)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

广州市(白云区、增城区、海珠区、荔湾区、天河区、从化区、番禺区、花都区、黄埔区、越秀区、南沙区)

岳阳市(君山区、云溪区、华容县、湘阴县、岳阳县、临湘市、汨罗市、平江县、岳阳楼区)

兴安盟(突泉县、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗)

　　转自：北京商报

　　夏日未到，知名冰淇淋品牌梦龙营销动作频频。近日，联合利华旗下高端冰淇淋品牌梦龙首次在中国市场推出甜筒产品“醇巧筒”，以34.9元/盒（3支装）的定价登陆盒马、7-11等渠道，并借助全球代言人王嘉尔的巨幅广告及社交平台造势，拉开夏日营销序幕。此举正值联合利华宣布分拆冰淇淋业务之际，面对中国市场份额被伊利、蒙牛挤压的挑战，梦龙试图通过新品高端化定位与明星效应突围，但涨价策略与本土品牌的“质价比”竞争仍存隐忧。

　　营销造势

　　近日，北京商报记者注意到，在部分盒马、7-11、罗森等线下渠道，贴上了梦龙冰淇淋新品“醇巧筒”的海报。据了解，这是梦龙首次在中国市场推出甜筒冰淇淋。

　　临近夏日，梦龙的营销举动不止于此。3月28日，在北京姚家园万象汇、广州番禺万达广场和上海长风大学城，挂出梦龙品牌全球代言人王嘉尔手持冰淇淋的巨幅海报。借助“梦龙品牌全球代言人王嘉尔”话题热度持续上升，截至目前该话题在微博上已有1亿阅读量。

　　值得注意的是，这波营销攻势前不久的3月20日，联合利华冰淇淋总裁PeterterKulve正式宣布，“梦龙冰淇淋公司”成立。据悉，新公司标识沿用和路雪心形LOGO，LOGO上面则是梦龙的英文“MAGNUM”。成立新公司只是独立的第一步，PeterterKulve此前曾表示，联合利华分拆冰淇淋业务有数个关键步骤，分别是建立新的法律实体、设计独立的运营模式，以及完成财务和实体分离。

　　作为全球最大冰淇淋企业，目前联合利华的冰淇淋业务占据全球20%的市场，旗下拥有全球销量前10名冰淇淋品牌中的5个，包括Magnum（梦龙）、Ben&Jerry‘s（本杰瑞）、Breyers（布雷耶）、Walls（和路雪）和Cornetto（可爱多）。其中，梦龙已成为10亿欧元的超级大单品，而冰淇淋业务整体营业额接近83亿欧元。

　　从出售到分拆

　　2024年3月，时任联合利华首席执行官的司马翰提出剥离冰淇淋部门。联合利华曾与多方讨论出售的可能性。此前这一业务的估值高达150亿英镑。到了2024年底，联合利华决定放弃出售冰淇淋业务，转而选择分拆。

　　根据最新披露的2024年年度财报，联合利华表示，有望在2025年底前完成冰淇淋业务的分拆。Jean-FrancoisvanBoxmeer已被任命为冰淇淋业务分拆后的候任主席，其目前担任沃达丰集团董事长和喜力控股的非执行董事，曾担任15年的喜力CEO。

　　冰淇淋业务被剥离的背后，是联合利华旗下和路雪公司近年来业绩增长的焦虑。公开财报显示，2022—2023年，联合利华冰淇淋业务的总规模都是79亿欧元，但销量下滑明显，主要靠提价来维持业绩。根据最新数据，截至2024年，和路雪在中国冰淇淋市场的份额位居第二，其市场份额正受到本土品牌如伊利和蒙牛的强劲挑战。

　　根据联合利华披露，去年中国市场为联合利华冰淇淋的前五大市场，营收占比为5%，据此推算，联合利华中国冰淇淋业务去年营收约为30亿元。财报显示，2024年上半年，伊利冷饮业务营收约为73.22亿元，连续29年位居全国第一。2024年，蒙牛冰淇淋业务营收为51.75亿元。

　　据艾媒咨询数据，中国冰淇淋行业市场规模目前已突破1600亿元，并预计在未来几年内保持逐年上涨。但根据天眼查数据显示，截至今年4月，国内有近7.3万家冰淇淋相关企业，竞争异常激烈。

　　香颂资本执行董事沈萌表示，“将冰淇淋业务分拆，联合利华专注于日化产品，可以明晰两个业务的战略定位，梦龙冰淇淋在国内一直保持较高价格的产品区间，而近年来受经济形势影响，边际消费群体明显缩小，这是市场需求结构的变化，而梦龙向中低价格下沉也未必能与本土品牌竞争，所以梦龙分拆后更应该稳固核心消费群体，深挖这一群体的潜在需求，并静待市场消费景气回升”。

　　沈萌进一步表示，“离开联合利华，一些协同资源不再能够共享，梦龙需要自己应对夏季消费高峰期的市场竞争，所以提前热身有助于更好发挥”。

　　涨价不是万能牌

　　“现在冰淇淋市场主要比拼的是质价比。”一位冰淇淋业内人士向北京商报记者表示。近年来，冰淇淋市场销量呈现整体增速放缓的趋势，市场竞争愈发激烈，主流品牌间内卷价格。

　　根据财报，2024年，联合利华毛利率为45%，达到了十年来的最高水平。虽然联合利华并未直接公布冰淇淋业务的毛利率，但其财报中提到，2024年，冰淇淋业务的基础营业利润率提高了100个基点，这得益于毛利率的提升，从而支持了品牌和营销投资的增加，“尽管可可和乳制品成本在上涨，但利润率仍实现了这一增长”。

　　事实上，联合利华冰淇淋业务提升主要靠涨价。2023年，该业务基本销售额增长2.3%，其中定价增长8.8%，销量下降了6%。2024年，联合利华冰淇淋业务的营业额为83亿欧元，同比增长4.5%。其中，基础销售增长3.7%，基础销量增长1.6%，定价贡献2.1%。

　　杨怀玉认为，“应对本土品牌低价竞争的策略关键在于继续强化梦龙的高端品牌形象，通过产品创新和品质提升，增加产品的附加值，满足消费者对高品质冰淇淋的需求。同时加强与线下渠道的合作，如超市、便利店等，提高产品的铺货率和可见度。积极拓展线上渠道，如电商平台、直播带货等，利用互联网的优势扩大销售范围”。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“分拆对梦龙来说有利也有弊，有利在于资金、资源的使用更聚焦，不利在于缺少整个产品矩阵的支撑，协同效应是否会减弱，有待进一步观察。联合利华作为外资品牌，其毛利率偏高，背后就是价格还有下降的空间”。

　　近年来，消费者对冰淇淋的性价比要求提高，价格敏感度上升，导致传统品牌的市场表现有所下滑。同时，联合利华提到，预计2025年可可和乳制品成本的持续上涨将对利润率造成压力。

　　此外，相对于和路雪、可爱多、梦龙等大众品牌，联合利华旗下Ben&Jerry‘s等高端品牌在中国市场的渗透率较低，主要面向一线城市消费群体，对整体冰淇淋业务贡献较低。

　　对于独立运营后，是否会调整在中国的分销策略、是否会加大投资力度等问题，北京商报记者通过邮件向和路雪中国发出采访函，但截至发稿未收到回复。

　　北京商报记者孔文燮