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池州市(东至县、石台县、青阳县、贵池区)

嘉峪关市

七台河市(茄子河区、新兴区、桃山区、勃利县)

天津市(河东区、滨海新区、北辰区、河西区、红桥区、河北区、宁河区、东丽区、和平区、西青区、武清区、蓟州区、静海区、南开区、津南区、宝坻区)  甘孜藏族自治州(雅江县、理塘县、康定市、巴塘县、石渠县、新龙县、德格县、白玉县、炉霍县、稻城县、泸定县、丹巴县、道孚县、甘孜县、色达县、九龙县、乡城县、得荣县)

南宁市(马山县、隆安县、武鸣区、上林县、江南区、宾阳县、西乡塘区、兴宁区、邕宁区、横州市、青秀区、良庆区)

福州市(长乐区、闽侯县、台江区、闽清县、永泰县、鼓楼区、福清市、马尾区、平潭县、罗源县、连江县、仓山区、晋安区)

庆阳市(西峰区、庆城县、镇原县、正宁县、华池县、合水县、宁县、环县)

宜昌市(夷陵区、点军区、西陵区、秭归县、远安县、兴山县、长阳土家族自治县、枝江市、宜都市、伍家岗区、五峰土家族自治县、当阳市、猇亭区)  资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县)

营口市(鲅鱼圈区、老边区、站前区、大石桥市、西市区、盖州市)

临沧市(临翔区、云县、永德县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、沧源佤族自治县)

运城市(万荣县、绛县、盐湖区、临猗县、平陆县、夏县、稷山县、芮城县、新绛县、河津市、永济市、垣曲县、闻喜县)

绥化市(明水县、海伦市、肇东市、北林区、望奎县、安达市、兰西县、青冈县、绥棱县、庆安县)

广安市(邻水县、武胜县、华蓥市、岳池县、广安区、前锋区)

张家界市(永定区、桑植县、武陵源区、慈利县)

呼伦贝尔市(阿荣旗、新巴尔虎右旗、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、海拉尔区、扎兰屯市、新巴尔虎左旗、满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、牙克石市、鄂温克族自治旗)

牡丹江市(阳明区、东安区、穆棱市、爱民区、林口县、西安区、东宁市、宁安市、海林市、绥芬河市)

玉林市(北流市、玉州区、兴业县、容县、福绵区、陆川县、博白县)

拉萨市(墨竹工卡县、曲水县、当雄县、堆龙德庆区、达孜区、城关区、尼木县、林周县)

韶关市(仁化县、乳源瑶族自治县、浈江区、南雄市、始兴县、武江区、曲江区、乐昌市、翁源县、新丰县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

崇左市(天等县、凭祥市、龙州县、江州区、宁明县、扶绥县、大新县)

滁州市(来安县、南谯区、凤阳县、天长市、定远县、全椒县、琅琊区、明光市)

晋城市(城区、泽州县、沁水县、陵川县、阳城县、高平市)

白城市(通榆县、洮南市、镇赉县、大安市、洮北区)

菏泽市(定陶区、成武县、郓城县、牡丹区、鄄城县、单县、巨野县、东明县、曹县)

中山市

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信阳市(平桥区、浉河区、新县、息县、淮滨县、固始县、罗山县、商城县、潢川县、光山县)

佳木斯市(向阳区、富锦市、东风区、前进区、同江市、汤原县、桦川县、郊区、桦南县、抚远市)

商丘市(夏邑县、民权县、宁陵县、睢阳区、柘城县、梁园区、睢县、永城市、虞城县)

芜湖市(湾沚区、镜湖区、南陵县、繁昌区、弋江区、无为市、鸠江区)  德宏傣族景颇族自治州(梁河县、芒市、陇川县、瑞丽市、盈江县)

新余市(分宜县、渝水区)

南阳市(唐河县、邓州市、宛城区、西峡县、桐柏县、社旗县、淅川县、卧龙区、南召县、新野县、方城县、内乡县、镇平县)

黑河市(嫩江市、北安市、爱辉区、孙吴县、五大连池市、逊克县)长治市(黎城县、长子县、壶关县、屯留区、沁源县、武乡县、平顺县、潞州区、沁县、潞城区、上党区、襄垣县)

陇南市(两当县、成县、文县、西和县、武都区、宕昌县、礼县、徽县、康县)  三门峡市(灵宝市、陕州区、义马市、卢氏县、湖滨区、渑池县)

金昌市(金川区、永昌县)

亳州市(谯城区、蒙城县、涡阳县、利辛县)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、阿拉山口市、博乐市)兰州市(安宁区、红古区、榆中县、永登县、皋兰县、西固区、七里河区、城关区)

巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、且末县、和静县、若羌县、博湖县、轮台县、库尔勒市、尉犁县、和硕县)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

郴州市(北湖区、临武县、安仁县、苏仙区、桂阳县、永兴县、桂东县、资兴市、汝城县、嘉禾县、宜章县)

包头市(土默特右旗、昆都仑区、白云鄂博矿区、固阳县、青山区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、九原区)

齐齐哈尔市(昂昂溪区、建华区、泰来县、龙江县、依安县、甘南县、克东县、富拉尔基区、克山县、拜泉县、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、碾子山区、讷河市、富裕县、龙沙区)

白银市(靖远县、平川区、会宁县、白银区、景泰县)

南充市(营山县、南部县、高坪区、顺庆区、嘉陵区、仪陇县、蓬安县、阆中市、西充县)

乌兰察布市(集宁区、卓资县、凉城县、商都县、四子王旗、丰镇市、察哈尔右翼中旗、兴和县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、化德县)

大连市(沙河口区、甘井子区、西岗区、瓦房店市、旅顺口区、庄河市、中山区、普兰店区、金州区、长海县)

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、阿图什市、乌恰县)

锦州市(太和区、北镇市、古塔区、义县、凌海市、凌河区、黑山县)

昆明市(嵩明县、富民县、西山区、盘龙区、五华区、呈贡区、晋宁区、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、安宁市、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、宜良县、东川区)

吉林市(磐石市、蛟河市、舒兰市、丰满区、龙潭区、桦甸市、永吉县、昌邑区、船营区)

承德市(鹰手营子矿区、兴隆县、隆化县、宽城满族自治县、双滦区、围场满族蒙古族自治县、平泉市、丰宁满族自治县、承德县、双桥区、滦平县)

阜新市(彰武县、清河门区、细河区、新邱区、阜新蒙古族自治县、海州区、太平区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！