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海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)

达州市(万源市、大竹县、通川区、达川区、渠县、开江县、宣汉县)

马鞍山市(和县、当涂县、博望区、花山区、含山县、雨山区)

安阳市(北关区、林州市、龙安区、滑县、汤阴县、文峰区、内黄县、殷都区、安阳县)  贵港市(覃塘区、平南县、桂平市、港北区、港南区)

常德市(桃源县、津市市、汉寿县、临澧县、安乡县、鼎城区、石门县、武陵区、澧县)

天津市(滨海新区、静海区、宁河区、河东区、蓟州区、南开区、和平区、河北区、红桥区、东丽区、北辰区、宝坻区、河西区、西青区、武清区、津南区)

晋城市(沁水县、阳城县、城区、高平市、陵川县、泽州县)

淮南市(大通区、凤台县、寿县、田家庵区、八公山区、潘集区、谢家集区)  锦州市(古塔区、义县、北镇市、凌海市、凌河区、太和区、黑山县)

新余市(分宜县、渝水区)

南京市(栖霞区、玄武区、高淳区、秦淮区、建邺区、溧水区、鼓楼区、六合区、雨花台区、浦口区、江宁区)

太原市(尖草坪区、万柏林区、晋源区、迎泽区、阳曲县、娄烦县、古交市、杏花岭区、清徐县、小店区)

五指山市(乐东黎族自治县、屯昌县、保亭黎族苗族自治县、文昌市、东方市、万宁市、琼海市、定安县、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、临高县、澄迈县、昌江黎族自治县)

广州市(越秀区、番禺区、从化区、天河区、增城区、白云区、花都区、黄埔区、南沙区、海珠区、荔湾区)

遵义市(仁怀市、红花岗区、绥阳县、湄潭县、道真仡佬族苗族自治县、播州区、务川仡佬族苗族自治县、正安县、桐梓县、汇川区、余庆县、凤冈县、习水县、赤水市)

巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、焉耆回族自治县、轮台县、和硕县、若羌县、和静县、尉犁县、且末县、博湖县)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

江门市(新会区、蓬江区、鹤山市、开平市、江海区、恩平市、台山市)

文山壮族苗族自治州(广南县、砚山县、富宁县、麻栗坡县、丘北县、文山市、西畴县、马关县)

大连市(沙河口区、长海县、金州区、普兰店区、中山区、瓦房店市、西岗区、旅顺口区、甘井子区、庄河市)

金华市(兰溪市、婺城区、东阳市、磐安县、金东区、浦江县、武义县、义乌市、永康市)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、普定县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县)

北海市(银海区、合浦县、铁山港区、海城区)

抚顺市(新抚区、东洲区、清原满族自治县、望花区、新宾满族自治县、顺城区、抚顺县)

上海市(普陀区、金山区、松江区、崇明区、黄浦区、浦东新区、闵行区、宝山区、奉贤区、青浦区、静安区、嘉定区、长宁区、虹口区、杨浦区、徐汇区)

铜川市(宜君县、耀州区、王益区、印台区)

凉山彝族自治州(昭觉县、盐源县、普格县、宁南县、甘洛县、布拖县、德昌县、越西县、金阳县、会东县、雷波县、会理市、喜德县、冕宁县、西昌市、美姑县、木里藏族自治县)

六盘水市(六枝特区、钟山区、水城区、盘州市)

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南阳市(唐河县、社旗县、镇平县、方城县、新野县、桐柏县、淅川县、卧龙区、西峡县、宛城区、南召县、内乡县、邓州市)

宝鸡市(凤县、凤翔区、陇县、岐山县、扶风县、渭滨区、太白县、金台区、眉县、陈仓区、千阳县、麟游县)

咸阳市(礼泉县、永寿县、淳化县、秦都区、彬州市、兴平市、旬邑县、长武县、三原县、武功县、泾阳县、杨陵区、乾县、渭城区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)  上饶市(鄱阳县、弋阳县、信州区、广信区、广丰区、横峰县、玉山县、铅山县、余干县、婺源县、万年县、德兴市)

巴中市(通江县、南江县、恩阳区、巴州区、平昌县)

南昌市(新建区、青山湖区、安义县、青云谱区、西湖区、南昌县、进贤县、红谷滩区、东湖区)

温州市(泰顺县、苍南县、乐清市、瑞安市、永嘉县、平阳县、龙港市、龙湾区、瓯海区、鹿城区、洞头区、文成县)临汾市(隰县、乡宁县、安泽县、曲沃县、古县、霍州市、翼城县、尧都区、大宁县、永和县、侯马市、洪洞县、浮山县、吉县、蒲县、汾西县、襄汾县)

西宁市(城西区、湟源县、城中区、湟中区、大通回族土族自治县、城北区、城东区)  南充市(西充县、高坪区、南部县、营山县、阆中市、顺庆区、嘉陵区、仪陇县、蓬安县)

甘南藏族自治州(碌曲县、夏河县、卓尼县、合作市、迭部县、舟曲县、玛曲县、临潭县)

哈尔滨市(延寿县、方正县、香坊区、木兰县、宾县、道外区、尚志市、呼兰区、道里区、南岗区、通河县、平房区、双城区、巴彦县、松北区、依兰县、五常市、阿城区)

铁岭市(开原市、西丰县、调兵山市、清河区、铁岭县、昌图县、银州区)汕尾市(海丰县、城区、陆河县、陆丰市)

嘉峪关市

德州市(庆云县、夏津县、宁津县、乐陵市、齐河县、德城区、武城县、陵城区、禹城市、临邑县、平原县)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

张掖市(甘州区、山丹县、临泽县、高台县、肃南裕固族自治县、民乐县)

淮安市(盱眙县、金湖县、淮安区、涟水县、清江浦区、洪泽区、淮阴区)

柳州市(柳南区、柳江区、融安县、鱼峰区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、城中区、柳城县、鹿寨县、柳北区)

海口市(琼山区、龙华区、美兰区、秀英区)

西安市(未央区、新城区、灞桥区、周至县、高陵区、莲湖区、雁塔区、鄠邑区、长安区、碑林区、蓝田县、阎良区、临潼区)

保山市(腾冲市、昌宁县、隆阳区、施甸县、龙陵县)

青岛市(市南区、黄岛区、市北区、崂山区、莱西市、平度市、胶州市、李沧区、即墨区、城阳区)

深圳市(光明区、龙岗区、坪山区、盐田区、罗湖区、南山区、宝安区、福田区、龙华区)

黄冈市(麻城市、罗田县、浠水县、英山县、团风县、蕲春县、武穴市、黄梅县、红安县、黄州区)

鹤壁市(浚县、淇县、淇滨区、山城区、鹤山区)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

茂名市(高州市、信宜市、化州市、茂南区、电白区)

吴忠市(同心县、青铜峡市、红寺堡区、利通区、盐池县)

　　转自：北京商报

　　当前，“反内卷”已经上升至国家高度，保险业开始陆续行动。4月22日，北京商报记者梳理发现，进入4月以来，福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷，重点聚焦于银保渠道，从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。

　　保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内，不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间，怎一个“卷”字了得。在业内专家看来，保险业的反内卷，应重点引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。

　　强化行业自律

　　进入4月，反内卷的风在保险业逐渐吹起。

　　4月21日，安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》，其中提到，严格遵循“报行合一”监管要求，坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为，将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。

　　除了安徽省，福建省也有类似动作，4月初，福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》，其中提到，费用管理方面，保险机构应全力防范“内卷式”竞争，不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外，北京商报记者了解到，廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。

　　综合来看，各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道，对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示，银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出，如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发，这些行为不仅会损害消费者权益，也严重破坏了市场的公平竞争环境。

　　当前，不仅是保险业在反内卷，可以说，反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月，中共中央政治局会议提到要“强化行业自律，防止内卷式恶性竞争”。今年1月，国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示：“2025年，要综合整治‘内卷式’竞争。”

　　内卷负反馈

　　所谓“内卷”，并非一个严肃的经济学名词，该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑，此后延伸到经济领域，表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题，从良性竞争演变为零和博弈。

　　不得不承认，当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面，保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力，各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面，每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿，很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者，为抢占银行、中介公司等优质渠道资源，支付高额手续费，导致渠道成本攀升。

　　“当前行业保险产品同质化非常严重，很多产品如出一辙，所以代理人之间销售竞争很激烈，甚至为了促成签单，无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。

　　内卷只是外在表现形式，能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析，返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度，降低购买意愿，阻碍行业健康可持续发展。而且，恶性竞争压缩了保险公司利润空间，影响其盈利能力和偿付能力，削弱了行业抗风险能力，不利于行业长期稳定发展。

　　“虚列佣金等行为，与其说是内卷，不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析，以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为，监管机构和保险公司都应严格予以制止。

　　探索反内卷之道

　　当反内卷上升至国家高度，保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度，从银保渠道的“报行合一”，到即将到来的个险“报行合一”，以及正在酝酿的非车险“报行合一”，无疑是在一次次吹响反内卷的号角。

　　保险业的内卷现象并非一朝一夕形成，也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来，保险公司反内卷，需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新，走差异化之路才是突围之道。

　　宋占军直言，反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，开展价值投资，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。

　　从产品和渠道角度，王鹏进一步分析，在产品方面，保险公司应致力于差异化竞争，通过深入市场调研和精准定位，开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品，以满足消费者的多样化需求。在渠道方面，保险公司应实施多元化渠道布局策略，积极拓展其他销售渠道，降低对单一渠道的依赖。同时，加强渠道合作与管理也是必不可少的环节，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同制定合规的销售策略。

　　北京商报记者李秀梅