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黄石市(黄石港区、阳新县、西塞山区、下陆区、大冶市、铁山区)

喀什地区(麦盖提县、叶城县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、泽普县、巴楚县、英吉沙县、喀什市、疏附县、伽师县、岳普湖县)

葫芦岛市(绥中县、建昌县、兴城市、南票区、连山区、龙港区)

滨州市(博兴县、邹平市、阳信县、惠民县、无棣县、滨城区、沾化区)  临沧市(耿马傣族佤族自治县、镇康县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、凤庆县、沧源佤族自治县、云县)

重庆市(巫山县、璧山区、垫江县、云阳县、奉节县、铜梁区、丰都县、南川区、酉阳土家族苗族自治县、巫溪县、开州区、石柱土家族自治县、巴南区、九龙坡区、渝中区、长寿区、忠县、城口县、大足区、合川区、大渡口区、南岸区、永川区、秀山土家族苗族自治县、北碚区、江津区、万州区、武隆区、綦江区、梁平区、沙坪坝区、江北区、潼南区、荣昌区、黔江区、涪陵区、渝北区、彭水苗族土家族自治县)

大同市(平城区、左云县、灵丘县、云冈区、新荣区、阳高县、广灵县、天镇县、云州区、浑源县)

贺州市(平桂区、钟山县、昭平县、八步区、富川瑶族自治县)

舟山市(定海区、岱山县、嵊泗县、普陀区)  三门峡市(湖滨区、灵宝市、卢氏县、义马市、陕州区、渑池县)

黑河市(嫩江市、爱辉区、孙吴县、逊克县、北安市、五大连池市)

庆阳市(合水县、镇原县、西峰区、环县、庆城县、华池县、宁县、正宁县)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

呼伦贝尔市(新巴尔虎右旗、陈巴尔虎旗、阿荣旗、新巴尔虎左旗、满洲里市、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、牙克石市、海拉尔区、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、扎兰屯市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市)

黔东南苗族侗族自治州(天柱县、丹寨县、麻江县、镇远县、施秉县、剑河县、台江县、凯里市、三穗县、黎平县、岑巩县、黄平县、榕江县、锦屏县、从江县、雷山县)

阿勒泰地区(福海县、布尔津县、吉木乃县、阿勒泰市、富蕴县、青河县、哈巴河县)

太原市(清徐县、晋源区、万柏林区、阳曲县、尖草坪区、古交市、杏花岭区、娄烦县、迎泽区、小店区)

绥化市(北林区、庆安县、望奎县、肇东市、明水县、绥棱县、青冈县、兰西县、海伦市、安达市)

辽源市(西安区、东丰县、东辽县、龙山区)

张家口市(宣化区、万全区、尚义县、张北县、涿鹿县、蔚县、桥西区、怀安县、沽源县、赤城县、康保县、阳原县、桥东区、崇礼区、下花园区、怀来县)

五指山市(保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、万宁市、琼海市、澄迈县、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县、定安县、临高县、东方市、文昌市、昌江黎族自治县、屯昌县)

十堰市(茅箭区、房县、竹山县、丹江口市、郧西县、张湾区、竹溪县、郧阳区)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

广安市(武胜县、前锋区、广安区、岳池县、华蓥市、邻水县)

东莞市

平凉市(庄浪县、静宁县、华亭市、崇信县、灵台县、泾川县、崆峒区)

西宁市(城东区、大通回族土族自治县、城中区、湟中区、城西区、湟源县、城北区)

武威市(民勤县、天祝藏族自治县、凉州区、古浪县)

济宁市(嘉祥县、泗水县、汶上县、微山县、兖州区、邹城市、任城区、鱼台县、金乡县、曲阜市、梁山县)

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襄阳市(枣阳市、南漳县、襄城区、襄州区、谷城县、保康县、宜城市、樊城区、老河口市)

长春市(双阳区、绿园区、朝阳区、公主岭市、二道区、德惠市、南关区、榆树市、农安县、九台区、宽城区)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、沙湾市、托里县、乌苏市、裕民县、塔城市)

渭南市(潼关县、白水县、澄城县、蒲城县、华阴市、韩城市、大荔县、华州区、富平县、合阳县、临渭区)  眉山市(彭山区、仁寿县、青神县、洪雅县、丹棱县、东坡区)

丽江市(华坪县、宁蒗彝族自治县、永胜县、玉龙纳西族自治县、古城区)

石家庄市(长安区、正定县、裕华区、藁城区、井陉矿区、井陉县、赵县、晋州市、灵寿县、赞皇县、无极县、新华区、平山县、辛集市、桥西区、行唐县、高邑县、元氏县、新乐市、深泽县、栾城区、鹿泉区)

昌吉回族自治州(奇台县、玛纳斯县、阜康市、昌吉市、呼图壁县、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县)朝阳市(建平县、北票市、龙城区、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、双塔区)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)  贵阳市(云岩区、南明区、花溪区、修文县、乌当区、观山湖区、白云区、开阳县、清镇市、息烽县)

池州市(东至县、青阳县、贵池区、石台县)

日喀则市(岗巴县、拉孜县、亚东县、定结县、桑珠孜区、昂仁县、聂拉木县、江孜县、康马县、萨嘎县、白朗县、仁布县、谢通门县、定日县、吉隆县、萨迦县、南木林县、仲巴县)

四平市(双辽市、铁东区、伊通满族自治县、梨树县、铁西区)德阳市(广汉市、旌阳区、罗江区、绵竹市、中江县、什邡市)

安阳市(滑县、内黄县、北关区、林州市、汤阴县、安阳县、龙安区、殷都区、文峰区)

永州市(冷水滩区、道县、东安县、蓝山县、双牌县、宁远县、新田县、零陵区、江华瑶族自治县、江永县、祁阳市)

本溪市(溪湖区、南芬区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、明山区、平山区)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

六安市(舒城县、霍山县、金安区、金寨县、霍邱县、叶集区、裕安区)

北京市(石景山区、怀柔区、东城区、西城区、房山区、平谷区、密云区、海淀区、延庆区、通州区、昌平区、门头沟区、大兴区、丰台区、朝阳区、顺义区)

常德市(临澧县、武陵区、石门县、安乡县、澧县、鼎城区、汉寿县、津市市、桃源县)

钦州市(钦南区、浦北县、钦北区、灵山县)

清远市(阳山县、连南瑶族自治县、英德市、连州市、连山壮族瑶族自治县、清新区、佛冈县、清城区)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县)

周口市(鹿邑县、项城市、商水县、郸城县、川汇区、沈丘县、西华县、淮阳区、扶沟县、太康县)

包头市(昆都仑区、九原区、东河区、土默特右旗、石拐区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、青山区、白云鄂博矿区)

潍坊市(坊子区、高密市、昌乐县、临朐县、奎文区、青州市、寿光市、潍城区、诸城市、寒亭区、昌邑市、安丘市)

合肥市(蜀山区、肥东县、包河区、巢湖市、瑶海区、庐江县、长丰县、肥西县、庐阳区)

崇左市(江州区、凭祥市、扶绥县、宁明县、龙州县、大新县、天等县)

马鞍山市(雨山区、花山区、和县、当涂县、博望区、含山县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！