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枣庄市(台儿庄区、峄城区、薛城区、滕州市、山亭区、市中区)
汕头市(南澳县、龙湖区、潮阳区、濠江区、澄海区、金平区、潮南区)
香港特别行政区
牡丹江市(东安区、绥芬河市、林口县、阳明区、宁安市、海林市、穆棱市、爱民区、西安区、东宁市)
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德阳市(绵竹市、旌阳区、罗江区、中江县、什邡市、广汉市)
仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)
辽阳市(宏伟区、辽阳县、白塔区、太子河区、文圣区、弓长岭区、灯塔市)
衡阳市(祁东县、衡山县、衡南县、衡阳县、雁峰区、衡东县、南岳区、蒸湘区、石鼓区、常宁市、耒阳市、珠晖区)
铜仁市(松桃苗族自治县、江口县、万山区、德江县、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、思南县、碧江区、石阡县)
济南市(商河县、市中区、济阳区、莱芜区、章丘区、天桥区、历下区、平阴县、槐荫区、长清区、历城区、钢城区)
淮安市(洪泽区、清江浦区、淮阴区、涟水县、淮安区、盱眙县、金湖县)
毕节市(黔西市、金沙县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、七星关区、大方县、纳雍县)
佛山市(南海区、高明区、三水区、顺德区、禅城区)
巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、尉犁县、和硕县、且末县、轮台县、博湖县、若羌县、和静县、库尔勒市)
西藏自治区
许昌市(建安区、襄城县、禹州市、鄢陵县、长葛市、魏都区)
黄冈市(红安县、麻城市、浠水县、蕲春县、武穴市、团风县、罗田县、黄梅县、黄州区、英山县)
丹东市(振安区、元宝区、东港市、宽甸满族自治县、凤城市、振兴区)
新疆维吾尔自治区
襄阳市(南漳县、樊城区、枣阳市、谷城县、保康县、宜城市、襄州区、老河口市、襄城区)
聊城市(冠县、高唐县、阳谷县、东昌府区、东阿县、临清市、莘县、茌平区)
赤峰市(巴林右旗、松山区、宁城县、翁牛特旗、克什克腾旗、林西县、敖汉旗、巴林左旗、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、红山区)
果洛藏族自治州(甘德县、玛多县、达日县、久治县、玛沁县、班玛县)
本溪市(明山区、南芬区、桓仁满族自治县、溪湖区、本溪满族自治县、平山区)
重庆市(武隆区、綦江区、彭水苗族土家族自治县、梁平区、璧山区、铜梁区、丰都县、大足区、垫江县、潼南区、长寿区、万州区、涪陵区、酉阳土家族苗族自治县、黔江区、渝北区、巴南区、九龙坡区、沙坪坝区、忠县、石柱土家族自治县、合川区、江北区、大渡口区、荣昌区、南岸区、巫溪县、南川区、奉节县、江津区、秀山土家族苗族自治县、巫山县、北碚区、云阳县、开州区、城口县、渝中区、永川区)
张掖市(高台县、甘州区、民乐县、肃南裕固族自治县、山丹县、临泽县)
开封市(祥符区、尉氏县、禹王台区、杞县、通许县、顺河回族区、龙亭区、鼓楼区、兰考县)
红河哈尼族彝族自治州(开远市、元阳县、泸西县、蒙自市、红河县、河口瑶族自治县、石屏县、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、绿春县、弥勒市、个旧市)
巴中市(恩阳区、平昌县、南江县、通江县、巴州区)
白山市(长白朝鲜族自治县、抚松县、江源区、靖宇县、浑江区、临江市)
黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县)
新余市(分宜县、渝水区)
乌鲁木齐市(头屯河区、米东区、达坂城区、新市区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、水磨沟区、天山区)
保山市(昌宁县、龙陵县、隆阳区、腾冲市、施甸县)
乐山市(金口河区、五通桥区、犍为县、沐川县、峨边彝族自治县、夹江县、沙湾区、市中区、井研县、马边彝族自治县、峨眉山市)
绵阳市(平武县、涪城区、北川羌族自治县、江油市、盐亭县、安州区、三台县、梓潼县、游仙区)
泰州市(兴化市、姜堰区、泰兴市、海陵区、高港区、靖江市)
泉州市(泉港区、南安市、晋江市、德化县、永春县、丰泽区、惠安县、安溪县、鲤城区、石狮市、金门县、洛江区)
汉中市(留坝县、勉县、城固县、南郑区、镇巴县、西乡县、宁强县、洋县、略阳县、汉台区、佛坪县)
晋中市(介休市、榆社县、平遥县、灵石县、榆次区、昔阳县、太谷区、寿阳县、祁县、和顺县、左权县)
七台河市(新兴区、桃山区、勃利县、茄子河区)
普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)
嘉峪关市
阿克苏地区(拜城县、阿瓦提县、乌什县、柯坪县、库车市、阿克苏市、新和县、沙雅县、温宿县)
鹤岗市(南山区、兴山区、东山区、兴安区、萝北县、绥滨县、向阳区、工农区)
延边朝鲜族自治州(和龙市、龙井市、敦化市、图们市、汪清县、珲春市、安图县、延吉市)
山南市(贡嘎县、曲松县、加查县、洛扎县、桑日县、扎囊县、琼结县、浪卡子县、错那市、隆子县、措美县、乃东区)
那曲市(申扎县、色尼区、双湖县、比如县、索县、聂荣县、班戈县、安多县、嘉黎县、巴青县、尼玛县)
通化市(二道江区、集安市、辉南县、柳河县、梅河口市、东昌区、通化县)
南通市(通州区、如东县、崇川区、如皋市、海安市、启东市、海门区)
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衡水市(武邑县、阜城县、饶阳县、冀州区、深州市、景县、枣强县、桃城区、故城县、安平县、武强县)
廊坊市(文安县、大城县、香河县、三河市、永清县、固安县、广阳区、安次区、霸州市、大厂回族自治县)
沧州市(任丘市、吴桥县、河间市、肃宁县、黄骅市、海兴县、盐山县、泊头市、运河区、孟村回族自治县、东光县、献县、新华区、青县、沧县、南皮县)
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金昌市(永昌县、金川区)
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黄石市(阳新县、下陆区、黄石港区、西塞山区、铁山区、大冶市)
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阿勒泰地区(阿勒泰市、青河县、布尔津县、吉木乃县、福海县、富蕴县、哈巴河县)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
葫芦岛市(绥中县、龙港区、兴城市、连山区、建昌县、南票区)
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文/窦文雪
编辑/子夜
2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。
资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。
Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。
这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。
一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。
去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。
伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。
显然，AI是Keep认为较有希望的方向。
今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。
虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。
如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？
对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”
事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。
但用户的获取却越来越难了。
2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。
作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。
2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。
这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。
虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。
但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。
这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。
AI无疑是一根救命稻草。
今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。
AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。
能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？
其实，Keep早该“AllinAI”了。
早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。
但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。
根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。
对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。
对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。
那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？
从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。
从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。
从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。
现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。
在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。
2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。
Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。
但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。
可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。
在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。
相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。
不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。
这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？
“我们还能从哪里获取业绩增长？”
或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。
近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。
作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。
其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。
此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。
还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。
今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。
Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。
此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。
根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。
除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。
例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。
Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。
但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。
盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。
作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。
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新闻结尾
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