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徐州市(新沂市、沛县、贾汪区、丰县、泉山区、邳州市、睢宁县、铜山区、云龙区、鼓楼区)
宣城市(旌德县、郎溪县、广德市、绩溪县、宁国市、泾县、宣州区)
吉安市(吉水县、永新县、吉安县、泰和县、青原区、新干县、井冈山市、万安县、峡江县、吉州区、永丰县、遂川县、安福县)
果洛藏族自治州(班玛县、达日县、久治县、玛沁县、甘德县、玛多县)
河源市(源城区、东源县、紫金县、龙川县、连平县、和平县)
昆明市(富民县、西山区、盘龙区、嵩明县、宜良县、寻甸回族彝族自治县、晋宁区、官渡区、安宁市、呈贡区、东川区、石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、五华区)
德州市(陵城区、宁津县、乐陵市、夏津县、齐河县、德城区、武城县、庆云县、临邑县、禹城市、平原县)
岳阳市(临湘市、岳阳楼区、汨罗市、平江县、华容县、君山区、湘阴县、云溪区、岳阳县)
泉州市(安溪县、泉港区、晋江市、石狮市、德化县、金门县、永春县、洛江区、南安市、惠安县、鲤城区、丰泽区)
滨州市(无棣县、邹平市、滨城区、博兴县、沾化区、惠民县、阳信县)
乌鲁木齐市(水磨沟区、头屯河区、天山区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、新市区、达坂城区、米东区)
鹤壁市(山城区、淇县、鹤山区、淇滨区、浚县)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
澳门特别行政区
黄山市(歙县、祁门县、休宁县、屯溪区、徽州区、黄山区、黟县)
来宾市(兴宾区、武宣县、忻城县、合山市、金秀瑶族自治县、象州县)
营口市(老边区、大石桥市、盖州市、西市区、鲅鱼圈区、站前区)
西宁市(湟源县、湟中区、城西区、城东区、城中区、城北区、大通回族土族自治县)
百色市(田阳区、隆林各族自治县、田东县、平果市、田林县、乐业县、右江区、靖西市、西林县、凌云县、德保县、那坡县)
克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区、白碱滩区)
自贡市(自流井区、荣县、大安区、贡井区、沿滩区、富顺县)
秦皇岛市(山海关区、青龙满族自治县、抚宁区、北戴河区、昌黎县、卢龙县、海港区)
黄冈市(蕲春县、黄梅县、红安县、团风县、罗田县、英山县、武穴市、黄州区、麻城市、浠水县)
台州市(温岭市、三门县、仙居县、玉环市、路桥区、椒江区、天台县、临海市、黄岩区)
保定市(涞水县、雄县、清苑区、曲阳县、竞秀区、高阳县、安新县、阜平县、安国市、徐水区、满城区、蠡县、容城县、高碑店市、莲池区、唐县、易县、涿州市、博野县、望都县、定州市、定兴县、顺平县、涞源县)
芜湖市(弋江区、鸠江区、湾沚区、镜湖区、南陵县、无为市、繁昌区)
上海市(青浦区、普陀区、崇明区、金山区、闵行区、黄浦区、嘉定区、徐汇区、长宁区、松江区、静安区、虹口区、宝山区、浦东新区、杨浦区、奉贤区)
安顺市(关岭布依族苗族自治县、西秀区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县)
黄石市(西塞山区、下陆区、大冶市、黄石港区、阳新县、铁山区)
鞍山市(海城市、千山区、铁西区、立山区、台安县、岫岩满族自治县、铁东区)
黔西南布依族苗族自治州(兴义市、望谟县、晴隆县、册亨县、普安县、兴仁市、安龙县、贞丰县)
广元市(青川县、利州区、朝天区、剑阁县、旺苍县、苍溪县、昭化区)
丽江市(华坪县、宁蒗彝族自治县、永胜县、古城区、玉龙纳西族自治县)
枣庄市(滕州市、台儿庄区、市中区、峄城区、薛城区、山亭区)
宜昌市(当阳市、西陵区、五峰土家族自治县、秭归县、远安县、枝江市、夷陵区、长阳土家族自治县、兴山县、伍家岗区、点军区、宜都市、猇亭区)
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金华市(金东区、磐安县、浦江县、义乌市、婺城区、永康市、兰溪市、武义县、东阳市)
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泸州市(泸县、古蔺县、合江县、纳溪区、叙永县、龙马潭区、江阳区)
常德市(汉寿县、澧县、桃源县、临澧县、武陵区、安乡县、津市市、鼎城区、石门县)
双鸭山市(饶河县、宝清县、集贤县、四方台区、岭东区、友谊县、宝山区、尖山区)
淄博市(桓台县、博山区、周村区、高青县、淄川区、沂源县、张店区、临淄区)
滁州市(明光市、定远县、天长市、凤阳县、来安县、南谯区、琅琊区、全椒县)
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常州市(溧阳市、武进区、钟楼区、新北区、天宁区、金坛区)
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
贵阳市(花溪区、清镇市、观山湖区、南明区、息烽县、开阳县、白云区、修文县、云岩区、乌当区)
新乡市(卫滨区、辉县市、获嘉县、延津县、封丘县、原阳县、新乡县、牧野区、长垣市、凤泉区、卫辉市、红旗区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、阿合奇县、乌恰县)
乐山市(夹江县、井研县、犍为县、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、五通桥区、峨眉山市、沐川县、市中区、沙湾区、金口河区)
辽阳市(宏伟区、弓长岭区、白塔区、辽阳县、文圣区、灯塔市、太子河区)
宁夏回族自治区
淮南市(凤台县、大通区、田家庵区、八公山区、寿县、潘集区、谢家集区)
贺州市(平桂区、富川瑶族自治县、昭平县、钟山县、八步区)
荆门市(京山市、掇刀区、沙洋县、东宝区、钟祥市)
亳州市(利辛县、涡阳县、谯城区、蒙城县)
赣州市(赣县区、石城县、于都县、全南县、龙南市、南康区、会昌县、信丰县、兴国县、寻乌县、上犹县、章贡区、宁都县、定南县、崇义县、安远县、瑞金市、大余县)
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达州市(宣汉县、开江县、通川区、达川区、万源市、大竹县、渠县)
松原市(乾安县、扶余市、长岭县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
石家庄市(裕华区、井陉县、长安区、元氏县、平山县、桥西区、正定县、辛集市、鹿泉区、赵县、栾城区、深泽县、晋州市、藁城区、井陉矿区、行唐县、无极县、新乐市、高邑县、新华区、灵寿县、赞皇县)
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海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、格尔木市、德令哈市、乌兰县、天峻县、都兰县)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、突泉县、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗)
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茂名市(电白区、茂南区、信宜市、化州市、高州市)
商洛市(镇安县、商州区、商南县、柞水县、丹凤县、洛南县、山阳县)
香港特别行政区
曲靖市(罗平县、师宗县、会泽县、马龙区、陆良县、富源县、沾益区、麒麟区、宣威市)
阿里地区(普兰县、改则县、札达县、革吉县、日土县、措勤县、噶尔县)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
安庆市(岳西县、怀宁县、桐城市、迎江区、望江县、大观区、宿松县、宜秀区、潜山市、太湖县)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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