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海口市(龙华区、美兰区、秀英区、琼山区)

白银市(白银区、平川区、景泰县、会宁县、靖远县)

鹤岗市(绥滨县、萝北县、向阳区、南山区、工农区、兴安区、兴山区、东山区)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、瑞丽市、陇川县、芒市、梁河县)  自贡市(贡井区、沿滩区、富顺县、荣县、自流井区、大安区)

荆门市(掇刀区、钟祥市、沙洋县、京山市、东宝区)

长沙市(开福区、宁乡市、岳麓区、浏阳市、雨花区、长沙县、天心区、望城区、芙蓉区)

文山壮族苗族自治州(丘北县、富宁县、砚山县、马关县、麻栗坡县、文山市、西畴县、广南县)

江门市(恩平市、江海区、鹤山市、开平市、台山市、蓬江区、新会区)  恩施土家族苗族自治州(巴东县、利川市、咸丰县、恩施市、鹤峰县、来凤县、建始县、宣恩县)

池州市(贵池区、青阳县、东至县、石台县)

邢台市(宁晋县、内丘县、临西县、巨鹿县、任泽区、清河县、隆尧县、广宗县、襄都区、南宫市、临城县、南和区、新河县、信都区、平乡县、沙河市、威县、柏乡县)

柳州市(柳南区、融水苗族自治县、三江侗族自治县、融安县、柳江区、柳城县、柳北区、城中区、鹿寨县、鱼峰区)

宜春市(万载县、铜鼓县、靖安县、上高县、袁州区、宜丰县、丰城市、高安市、樟树市、奉新县)

三明市(沙县区、将乐县、清流县、大田县、三元区、泰宁县、建宁县、宁化县、永安市、尤溪县、明溪县)

芜湖市(弋江区、镜湖区、鸠江区、湾沚区、繁昌区、南陵县、无为市)

阜阳市(颍东区、界首市、颍上县、太和县、颍泉区、临泉县、阜南县、颍州区)

许昌市(长葛市、禹州市、魏都区、襄城县、建安区、鄢陵县)

丽水市(遂昌县、云和县、缙云县、莲都区、松阳县、景宁畲族自治县、青田县、庆元县、龙泉市)

三门峡市(湖滨区、卢氏县、陕州区、灵宝市、义马市、渑池县)

南充市(顺庆区、南部县、营山县、蓬安县、西充县、嘉陵区、高坪区、仪陇县、阆中市)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

鹤壁市(鹤山区、淇县、山城区、浚县、淇滨区)

上海市(宝山区、普陀区、金山区、虹口区、崇明区、青浦区、嘉定区、静安区、奉贤区、浦东新区、松江区、长宁区、黄浦区、徐汇区、杨浦区、闵行区)

海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、祁连县、刚察县)

衡阳市(衡东县、常宁市、衡南县、蒸湘区、雁峰区、南岳区、耒阳市、衡阳县、石鼓区、祁东县、衡山县、珠晖区)

忻州市(繁峙县、代县、静乐县、神池县、河曲县、岢岚县、五台县、原平市、五寨县、忻府区、偏关县、定襄县、宁武县、保德县)

通辽市(科尔沁左翼后旗、开鲁县、奈曼旗、库伦旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、科尔沁区)

宁德市(霞浦县、寿宁县、蕉城区、周宁县、福安市、古田县、屏南县、柘荣县、福鼎市)

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辽阳市(白塔区、灯塔市、文圣区、辽阳县、太子河区、宏伟区、弓长岭区)

肇庆市(高要区、封开县、广宁县、怀集县、德庆县、四会市、端州区、鼎湖区)

抚顺市(东洲区、清原满族自治县、抚顺县、新抚区、新宾满族自治县、望花区、顺城区)

银川市(灵武市、永宁县、兴庆区、贺兰县、西夏区、金凤区)  淮安市(洪泽区、清江浦区、盱眙县、淮安区、金湖县、淮阴区、涟水县)

红河哈尼族彝族自治州(红河县、泸西县、石屏县、开远市、个旧市、弥勒市、河口瑶族自治县、绿春县、元阳县、蒙自市、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县)

蚌埠市(龙子湖区、淮上区、固镇县、蚌山区、五河县、怀远县、禹会区)

云浮市(新兴县、云城区、郁南县、云安区、罗定市)商丘市(虞城县、睢县、永城市、民权县、夏邑县、柘城县、睢阳区、宁陵县、梁园区)

大理白族自治州(大理市、南涧彝族自治县、祥云县、巍山彝族回族自治县、洱源县、云龙县、弥渡县、宾川县、鹤庆县、永平县、剑川县、漾濞彝族自治县)  阿坝藏族羌族自治州(汶川县、松潘县、金川县、理县、黑水县、马尔康市、壤塘县、若尔盖县、红原县、九寨沟县、小金县、茂县、阿坝县)

铜仁市(德江县、思南县、石阡县、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、万山区、松桃苗族自治县、碧江区、玉屏侗族自治县、江口县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

秦皇岛市(昌黎县、山海关区、北戴河区、青龙满族自治县、抚宁区、卢龙县、海港区)新疆维吾尔自治区

定西市(岷县、临洮县、陇西县、安定区、通渭县、漳县、渭源县)

佳木斯市(前进区、汤原县、同江市、抚远市、桦南县、向阳区、郊区、东风区、桦川县、富锦市)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、达坂城区、天山区、头屯河区、水磨沟区、乌鲁木齐县、米东区、新市区)

黔南布依族苗族自治州(荔波县、福泉市、罗甸县、瓮安县、独山县、贵定县、三都水族自治县、惠水县、长顺县、平塘县、龙里县、都匀市)

常德市(临澧县、津市市、武陵区、汉寿县、桃源县、安乡县、澧县、鼎城区、石门县)

阿里地区(普兰县、札达县、革吉县、日土县、措勤县、改则县、噶尔县)

宣城市(旌德县、宣州区、宁国市、郎溪县、绩溪县、广德市、泾县)

厦门市(湖里区、海沧区、同安区、集美区、思明区、翔安区)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

阿克苏地区(库车市、新和县、阿克苏市、柯坪县、拜城县、沙雅县、阿瓦提县、温宿县、乌什县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、温泉县、博乐市)

驻马店市(平舆县、汝南县、遂平县、确山县、上蔡县、新蔡县、正阳县、西平县、泌阳县、驿城区)

桂林市(荔浦市、平乐县、龙胜各族自治县、叠彩区、雁山区、秀峰区、全州县、象山区、兴安县、阳朔县、资源县、恭城瑶族自治县、灵川县、临桂区、永福县、灌阳县、七星区)

梅州市(梅江区、五华县、丰顺县、平远县、梅县区、蕉岭县、大埔县、兴宁市)

广西壮族自治区

株洲市(醴陵市、渌口区、芦淞区、石峰区、荷塘区、炎陵县、茶陵县、攸县、天元区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。