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全国服务区域:
黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县)
七台河市(新兴区、勃利县、桃山区、茄子河区)
河源市(和平县、龙川县、紫金县、连平县、源城区、东源县)
齐齐哈尔市(泰来县、甘南县、龙江县、拜泉县、依安县、富拉尔基区、龙沙区、碾子山区、讷河市、富裕县、克山县、铁锋区、克东县、建华区、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区)
丹东市(元宝区、振兴区、振安区、东港市、宽甸满族自治县、凤城市)
沧州市(南皮县、孟村回族自治县、任丘市、盐山县、黄骅市、新华区、青县、沧县、河间市、肃宁县、献县、东光县、吴桥县、泊头市、运河区、海兴县)
绍兴市(上虞区、柯桥区、嵊州市、新昌县、诸暨市、越城区)
衡阳市(南岳区、珠晖区、常宁市、祁东县、石鼓区、衡阳县、蒸湘区、衡山县、耒阳市、衡东县、雁峰区、衡南县)
自贡市(自流井区、大安区、贡井区、荣县、富顺县、沿滩区)
宣城市(广德市、泾县、绩溪县、旌德县、宣州区、宁国市、郎溪县)
金昌市(永昌县、金川区)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、西秀区、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县)
三门峡市(义马市、陕州区、渑池县、湖滨区、灵宝市、卢氏县)
济宁市(汶上县、梁山县、曲阜市、微山县、嘉祥县、鱼台县、任城区、邹城市、兖州区、金乡县、泗水县)
宝鸡市(渭滨区、岐山县、陈仓区、眉县、扶风县、凤翔区、太白县、陇县、麟游县、千阳县、金台区、凤县)
仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)
周口市(淮阳区、川汇区、沈丘县、鹿邑县、项城市、西华县、商水县、郸城县、扶沟县、太康县)
铜仁市(印江土家族苗族自治县、德江县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、思南县、江口县、松桃苗族自治县、碧江区、万山区、石阡县)
丽水市(莲都区、松阳县、缙云县、遂昌县、云和县、青田县、龙泉市、庆元县、景宁畲族自治县)
张家界市(永定区、武陵源区、桑植县、慈利县)
东营市(广饶县、利津县、东营区、河口区、垦利区)
阿坝藏族羌族自治州(松潘县、小金县、金川县、红原县、壤塘县、黑水县、九寨沟县、理县、汶川县、若尔盖县、马尔康市、茂县、阿坝县)
河池市(巴马瑶族自治县、凤山县、金城江区、环江毛南族自治县、东兰县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、南丹县、宜州区、罗城仫佬族自治县、天峨县)
龙岩市(漳平市、长汀县、上杭县、连城县、武平县、新罗区、永定区)
承德市(围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、平泉市、双滦区、隆化县、鹰手营子矿区、双桥区、丰宁满族自治县、滦平县、兴隆县、承德县)
长春市(公主岭市、榆树市、双阳区、农安县、朝阳区、九台区、南关区、绿园区、二道区、宽城区、德惠市)
贵阳市(观山湖区、开阳县、南明区、花溪区、修文县、息烽县、乌当区、清镇市、云岩区、白云区)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
来宾市(合山市、象州县、忻城县、武宣县、兴宾区、金秀瑶族自治县)
嘉兴市(桐乡市、南湖区、秀洲区、平湖市、海宁市、海盐县、嘉善县)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、乌兰浩特市、突泉县、扎赉特旗)
巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、焉耆回族自治县、博湖县、和硕县、轮台县、且末县、若羌县、和静县、尉犁县)
泰安市(岱岳区、新泰市、泰山区、肥城市、东平县、宁阳县)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、芒市、梁河县、陇川县、瑞丽市)
阿勒泰地区(布尔津县、青河县、阿勒泰市、福海县、富蕴县、哈巴河县、吉木乃县)
泸州市(龙马潭区、纳溪区、叙永县、江阳区、古蔺县、泸县、合江县)
恩施土家族苗族自治州(建始县、利川市、来凤县、咸丰县、巴东县、恩施市、鹤峰县、宣恩县)
六盘水市(盘州市、钟山区、六枝特区、水城区)
岳阳市(岳阳楼区、湘阴县、平江县、汨罗市、华容县、云溪区、临湘市、岳阳县、君山区)
山南市(洛扎县、浪卡子县、贡嘎县、加查县、隆子县、乃东区、桑日县、曲松县、扎囊县、措美县、琼结县、错那市)
聊城市(东阿县、冠县、茌平区、高唐县、阳谷县、莘县、东昌府区、临清市)
汕头市(龙湖区、澄海区、潮南区、金平区、南澳县、濠江区、潮阳区)
百色市(凌云县、右江区、西林县、田林县、隆林各族自治县、平果市、靖西市、德保县、田东县、乐业县、那坡县、田阳区)
佳木斯市(富锦市、东风区、同江市、前进区、桦南县、向阳区、抚远市、汤原县、桦川县、郊区)
郴州市(安仁县、桂阳县、汝城县、永兴县、临武县、宜章县、苏仙区、嘉禾县、资兴市、北湖区、桂东县)
贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、八步区、钟山县、平桂区)
盐城市(阜宁县、滨海县、射阳县、大丰区、东台市、响水县、盐都区、建湖县、亭湖区)
阳江市(阳春市、江城区、阳西县、阳东区)
汉中市(城固县、洋县、留坝县、宁强县、略阳县、勉县、镇巴县、南郑区、佛坪县、汉台区、西乡县)
永州市(新田县、零陵区、道县、冷水滩区、蓝山县、双牌县、江永县、东安县、江华瑶族自治县、祁阳市、宁远县)
柳州市(城中区、柳南区、融安县、柳江区、鹿寨县、融水苗族自治县、三江侗族自治县、柳城县、柳北区、鱼峰区)
太原市(尖草坪区、娄烦县、小店区、万柏林区、晋源区、古交市、杏花岭区、迎泽区、阳曲县、清徐县)
巴中市(恩阳区、通江县、南江县、平昌县、巴州区)
宁德市(福安市、霞浦县、蕉城区、古田县、寿宁县、周宁县、福鼎市、屏南县、柘荣县)
黑河市(北安市、五大连池市、孙吴县、爱辉区、嫩江市、逊克县)
防城港市(防城区、东兴市、港口区、上思县)
儋州市
潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)
滁州市(南谯区、定远县、天长市、凤阳县、琅琊区、明光市、全椒县、来安县)
海北藏族自治州(祁连县、海晏县、刚察县、门源回族自治县)
雅安市(汉源县、石棉县、名山区、荥经县、芦山县、宝兴县、雨城区、天全县)
大同市(广灵县、灵丘县、云冈区、浑源县、左云县、云州区、新荣区、平城区、天镇县、阳高县)
曲靖市(会泽县、宣威市、马龙区、师宗县、富源县、罗平县、沾益区、麒麟区、陆良县)
乌鲁木齐市(达坂城区、米东区、头屯河区、水磨沟区、新市区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、天山区)
济南市(历下区、济阳区、长清区、槐荫区、商河县、历城区、天桥区、市中区、莱芜区、钢城区、平阴县、章丘区)
舟山市(岱山县、定海区、嵊泗县、普陀区)
江门市(开平市、鹤山市、江海区、新会区、恩平市、蓬江区、台山市)
内蒙古自治区
铜川市(宜君县、耀州区、印台区、王益区)
哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)
宁波市(奉化区、北仑区、江北区、镇海区、海曙区、宁海县、余姚市、鄞州区、慈溪市、象山县)
鹤壁市(淇县、鹤山区、浚县、淇滨区、山城区)
威海市(荣成市、乳山市、文登区、环翠区)
菏泽市(郓城县、牡丹区、鄄城县、曹县、东明县、单县、巨野县、成武县、定陶区)
锡林郭勒盟(镶黄旗、正镶白旗、苏尼特右旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、多伦县、太仆寺旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、阿巴嘎旗)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、乌恰县、阿图什市)
西宁市(湟源县、湟中区、城西区、城北区、城东区、大通回族土族自治县、城中区)
香港特别行政区
晋中市(寿阳县、榆次区、昔阳县、介休市、灵石县、榆社县、祁县、和顺县、左权县、平遥县、太谷区)
潍坊市(高密市、临朐县、昌乐县、潍城区、昌邑市、寿光市、坊子区、青州市、诸城市、奎文区、安丘市、寒亭区)
通辽市(科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、库伦旗、霍林郭勒市、扎鲁特旗、奈曼旗、科尔沁区、开鲁县)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
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阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
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本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日,国家金融监督管理总局(以下简称“金融监管总局”)发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》(以下简称《通知》)。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息,截至2024年末,A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示,《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来,个人代理渠道迅速发展,多年来已成为人身保险行业增长的主要动力,在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展,其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示,个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点,一是激励短期化,过去佣金集中在前几年发放,导致销售人员追求短期业绩,忽视长期服务;二是管理粗放,部分代理人团队层级过多、利益分配不均,基层代理人收入低、职业归属感弱;三是合规风险较大,销售误导、虚假承诺等问题频发,损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向,通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导,推动个人代理渠道转型升级,从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看,《通知》分十三条,主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面,《通知》提出,提升保险销售人员专业化水平,引导保险销售人员职业化发展,增强长期服务能力等。
其中,在增强长期服务能力方面,《通知》提出,对于缴费期5年(含)至10年的保单,佣金发放时间不得少于3年;对于缴费期10年及以上的保单,佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存,持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面,《通知》明确,对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问,应当精简优化销售队伍层级,科学合理发放佣金激励,根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策,推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示,佣金递延发放,倒逼销售人员注重长期服务,减少“快进快出”行为。
《通知》提出,“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制,切实防范操作风险”。
在陆敏看来,这是对违法违规行为的经济损失追责,有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示,《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想,转变经营发展模式,改革完善体制机制,强化保险销售人员管理,建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制,培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍,在保护消费者合法权益同时,更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求,促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道,因此,代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后,近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示,截至2023年末,人身险公司保险营销员人数为281.34万人,较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前,行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示,其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为,此次《通知》发布,有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养,推动行业代理人清虚提质,促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示,对于代理人而言,《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面,佣金递延机制将促使代理人注重长期服务,收入稳定性增强,职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同;另一方面,层级利益削减可能冲击传统团队模式,而独立代理人需强化自主展业能力,代理人面临专业化升级压力。
展望未来,龙格表示,预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化,独立代理人占比提升,传统金字塔团队模式逐步精简。同时,佣金长期化、分级授权及科技赋能(如数智化平台)等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善,代理人流动将趋于规范,职业荣誉感增强,逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍,成为行业转型升级的核心驱动力。
新闻结尾
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