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阜新市(海州区、细河区、新邱区、清河门区、彰武县、太平区、阜新蒙古族自治县)

平顶山市(叶县、宝丰县、湛河区、郏县、新华区、舞钢市、石龙区、汝州市、鲁山县、卫东区)

周口市(商水县、鹿邑县、郸城县、川汇区、太康县、淮阳区、西华县、扶沟县、项城市、沈丘县)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)  威海市(乳山市、环翠区、文登区、荣成市)

合肥市(巢湖市、长丰县、肥东县、瑶海区、包河区、蜀山区、肥西县、庐江县、庐阳区)

株洲市(荷塘区、石峰区、醴陵市、炎陵县、芦淞区、天元区、茶陵县、攸县、渌口区)

连云港市(海州区、赣榆区、灌云县、东海县、灌南县、连云区)汉中市(汉台区、佛坪县、南郑区、勉县、镇巴县、略阳县、城固县、留坝县、洋县、西乡县、宁强县)

南昌市(安义县、南昌县、青云谱区、进贤县、红谷滩区、青山湖区、西湖区、新建区、东湖区)  包头市(东河区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、白云鄂博矿区、固阳县、九原区、昆都仑区、石拐区、土默特右旗)

雅安市(石棉县、荥经县、汉源县、宝兴县、天全县、芦山县、名山区、雨城区)

郑州市(惠济区、新密市、金水区、登封市、上街区、管城回族区、中原区、荥阳市、中牟县、二七区、巩义市、新郑市)

阿勒泰地区(青河县、布尔津县、吉木乃县、福海县、阿勒泰市、哈巴河县、富蕴县)

韶关市(浈江区、乐昌市、翁源县、仁化县、乳源瑶族自治县、曲江区、南雄市、始兴县、新丰县、武江区)

银川市(贺兰县、金凤区、灵武市、西夏区、永宁县、兴庆区)

宝鸡市(陈仓区、金台区、太白县、千阳县、凤翔区、凤县、麟游县、扶风县、岐山县、陇县、渭滨区、眉县)

铁岭市(开原市、银州区、调兵山市、铁岭县、昌图县、清河区、西丰县)

南宁市(江南区、马山县、青秀区、横州市、宾阳县、西乡塘区、邕宁区、隆安县、兴宁区、良庆区、上林县、武鸣区)

芜湖市(镜湖区、无为市、湾沚区、鸠江区、繁昌区、弋江区、南陵县)

丽水市(遂昌县、莲都区、龙泉市、缙云县、松阳县、云和县、景宁畲族自治县、庆元县、青田县)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

庆阳市(西峰区、宁县、庆城县、正宁县、华池县、镇原县、合水县、环县)

固原市(彭阳县、泾源县、西吉县、隆德县、原州区)

滨州市(惠民县、沾化区、阳信县、无棣县、邹平市、滨城区、博兴县)

盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)

张家口市(康保县、怀安县、桥东区、桥西区、沽源县、万全区、阳原县、尚义县、崇礼区、怀来县、涿鹿县、宣化区、下花园区、蔚县、张北县、赤城县)

阿里地区(札达县、日土县、普兰县、改则县、措勤县、噶尔县、革吉县)

驻马店市(泌阳县、驿城区、西平县、确山县、汝南县、新蔡县、遂平县、平舆县、正阳县、上蔡县)

延边朝鲜族自治州(和龙市、敦化市、安图县、龙井市、珲春市、图们市、汪清县、延吉市)

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沧州市(河间市、东光县、海兴县、任丘市、泊头市、黄骅市、盐山县、肃宁县、吴桥县、沧县、运河区、新华区、孟村回族自治县、青县、南皮县、献县)

承德市(丰宁满族自治县、双滦区、平泉市、双桥区、兴隆县、鹰手营子矿区、承德县、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、滦平县、隆化县)

长沙市(雨花区、开福区、浏阳市、芙蓉区、天心区、长沙县、望城区、宁乡市、岳麓区)

开封市(鼓楼区、顺河回族区、祥符区、禹王台区、通许县、龙亭区、杞县、尉氏县、兰考县)  襄阳市(谷城县、南漳县、枣阳市、保康县、襄州区、宜城市、樊城区、襄城区、老河口市)

茂名市(电白区、茂南区、高州市、化州市、信宜市)

阿克苏地区(柯坪县、温宿县、拜城县、新和县、沙雅县、阿克苏市、库车市、阿瓦提县、乌什县)

金华市(浦江县、东阳市、婺城区、磐安县、兰溪市、永康市、义乌市、金东区、武义县)海东市(民和回族土族自治县、互助土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、乐都区、化隆回族自治县)

临沂市(沂水县、平邑县、罗庄区、临沭县、河东区、郯城县、蒙阴县、兰山区、沂南县、兰陵县、费县、莒南县)  大连市(长海县、金州区、沙河口区、普兰店区、庄河市、中山区、西岗区、甘井子区、旅顺口区、瓦房店市)

拉萨市(城关区、当雄县、堆龙德庆区、达孜区、曲水县、尼木县、林周县、墨竹工卡县)

吕梁市(离石区、文水县、孝义市、临县、石楼县、方山县、交城县、汾阳市、岚县、兴县、中阳县、柳林县、交口县)

锦州市(凌海市、凌河区、太和区、义县、古塔区、黑山县、北镇市)娄底市(涟源市、新化县、冷水江市、娄星区、双峰县)

贺州市(钟山县、昭平县、富川瑶族自治县、平桂区、八步区)

岳阳市(岳阳县、云溪区、岳阳楼区、华容县、汨罗市、君山区、平江县、临湘市、湘阴县)

齐齐哈尔市(昂昂溪区、克山县、依安县、富拉尔基区、碾子山区、铁锋区、富裕县、梅里斯达斡尔族区、讷河市、甘南县、拜泉县、克东县、龙沙区、建华区、泰来县、龙江县)

绥化市(青冈县、北林区、绥棱县、望奎县、明水县、庆安县、兰西县、安达市、海伦市、肇东市)

烟台市(龙口市、栖霞市、芝罘区、莱山区、福山区、牟平区、蓬莱区、海阳市、莱州市、莱阳市、招远市)

伊春市(嘉荫县、丰林县、友好区、汤旺县、金林区、伊美区、南岔县、乌翠区、大箐山县、铁力市)

儋州市

达州市(万源市、大竹县、开江县、通川区、达川区、渠县、宣汉县)

濮阳市(清丰县、范县、华龙区、台前县、南乐县、濮阳县)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

焦作市(温县、山阳区、沁阳市、博爱县、孟州市、武陟县、解放区、修武县、马村区、中站区)

松原市(扶余市、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、乾安县)

宜春市(高安市、樟树市、万载县、丰城市、铜鼓县、上高县、宜丰县、袁州区、奉新县、靖安县)

崇左市(宁明县、天等县、扶绥县、凭祥市、大新县、江州区、龙州县)

阳泉市(平定县、郊区、城区、矿区、盂县)

邢台市(任泽区、柏乡县、信都区、隆尧县、广宗县、临西县、新河县、沙河市、内丘县、清河县、巨鹿县、威县、平乡县、南和区、临城县、南宫市、宁晋县、襄都区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！