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大庆市(萨尔图区、肇源县、林甸县、红岗区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、龙凤区、大同区)

来宾市(兴宾区、合山市、武宣县、金秀瑶族自治县、忻城县、象州县)

香港特别行政区

玉树藏族自治州(曲麻莱县、囊谦县、治多县、玉树市、杂多县、称多县)  吉林市(永吉县、龙潭区、桦甸市、昌邑区、磐石市、丰满区、蛟河市、舒兰市、船营区)

新乡市(封丘县、凤泉区、新乡县、卫滨区、牧野区、辉县市、长垣市、原阳县、获嘉县、红旗区、卫辉市、延津县)

长沙市(天心区、岳麓区、开福区、长沙县、雨花区、浏阳市、芙蓉区、宁乡市、望城区)

六盘水市(水城区、六枝特区、钟山区、盘州市)

吉安市(新干县、井冈山市、吉安县、永新县、遂川县、青原区、安福县、峡江县、吉州区、万安县、泰和县、永丰县、吉水县)  伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、巩留县、特克斯县、霍城县、尼勒克县、新源县、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、伊宁市、奎屯市、伊宁县)

海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、海晏县、刚察县)

龙岩市(武平县、长汀县、连城县、永定区、新罗区、漳平市、上杭县)

广西壮族自治区

嘉峪关市

鹤岗市(兴安区、工农区、东山区、兴山区、南山区、向阳区、萝北县、绥滨县)

郑州市(惠济区、登封市、上街区、金水区、中牟县、新密市、荥阳市、管城回族区、中原区、新郑市、巩义市、二七区)

红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、蒙自市、开远市、绿春县、石屏县、建水县、弥勒市、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、红河县、屏边苗族自治县、元阳县)

广元市(利州区、朝天区、苍溪县、旺苍县、青川县、剑阁县、昭化区)

贵港市(港北区、港南区、覃塘区、桂平市、平南县)

自贡市(沿滩区、贡井区、自流井区、大安区、荣县、富顺县)

拉萨市(城关区、墨竹工卡县、林周县、曲水县、堆龙德庆区、尼木县、达孜区、当雄县)

兰州市(西固区、永登县、七里河区、皋兰县、安宁区、城关区、红古区、榆中县)

新疆维吾尔自治区

银川市(贺兰县、永宁县、金凤区、兴庆区、西夏区、灵武市)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、突泉县)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

金昌市(永昌县、金川区)

本溪市(明山区、南芬区、平山区、桓仁满族自治县、溪湖区、本溪满族自治县)

梧州市(长洲区、岑溪市、苍梧县、藤县、龙圩区、万秀区、蒙山县)

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威海市(荣成市、文登区、乳山市、环翠区)

宁波市(余姚市、北仑区、鄞州区、海曙区、宁海县、象山县、镇海区、江北区、奉化区、慈溪市)

黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、兴仁市、兴义市、望谟县、贞丰县、册亨县、普安县、安龙县)

江门市(恩平市、蓬江区、鹤山市、开平市、江海区、新会区、台山市)  秦皇岛市(抚宁区、卢龙县、山海关区、海港区、北戴河区、昌黎县、青龙满族自治县)

庆阳市(合水县、宁县、西峰区、庆城县、正宁县、环县、华池县、镇原县)

黔东南苗族侗族自治州(黄平县、雷山县、岑巩县、剑河县、从江县、锦屏县、施秉县、三穗县、凯里市、台江县、黎平县、天柱县、榕江县、麻江县、丹寨县、镇远县)

克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)池州市(青阳县、东至县、石台县、贵池区)

揭阳市(揭西县、普宁市、惠来县、揭东区、榕城区)  晋城市(沁水县、阳城县、城区、高平市、陵川县、泽州县)

宁德市(霞浦县、柘荣县、寿宁县、古田县、屏南县、福鼎市、福安市、周宁县、蕉城区)

德阳市(罗江区、旌阳区、广汉市、什邡市、绵竹市、中江县)

铁岭市(开原市、调兵山市、铁岭县、昌图县、西丰县、清河区、银州区)吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

成都市(温江区、新都区、简阳市、龙泉驿区、崇州市、都江堰市、蒲江县、金堂县、郫都区、青羊区、青白江区、锦江区、金牛区、邛崃市、双流区、成华区、彭州市、新津区、武侯区、大邑县)

绵阳市(盐亭县、梓潼县、游仙区、平武县、江油市、涪城区、北川羌族自治县、安州区、三台县)

九江市(柴桑区、武宁县、庐山市、永修县、共青城市、湖口县、濂溪区、德安县、修水县、彭泽县、浔阳区、瑞昌市、都昌县)

宣城市(广德市、宣州区、泾县、绩溪县、旌德县、宁国市、郎溪县)

吴忠市(盐池县、青铜峡市、利通区、同心县、红寺堡区)

甘南藏族自治州(碌曲县、舟曲县、卓尼县、玛曲县、迭部县、夏河县、合作市、临潭县)

天津市(宁河区、和平区、蓟州区、津南区、西青区、滨海新区、宝坻区、河东区、北辰区、南开区、河北区、红桥区、河西区、静海区、东丽区、武清区)

上海市(青浦区、闵行区、徐汇区、嘉定区、金山区、奉贤区、长宁区、崇明区、宝山区、虹口区、杨浦区、普陀区、黄浦区、松江区、浦东新区、静安区)

济源市

廊坊市(霸州市、安次区、香河县、永清县、广阳区、大厂回族自治县、文安县、三河市、固安县、大城县)

郴州市(苏仙区、桂东县、北湖区、临武县、安仁县、汝城县、嘉禾县、资兴市、桂阳县、宜章县、永兴县)

黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、奇台县、呼图壁县、昌吉市、吉木萨尔县、阜康市)

驻马店市(平舆县、新蔡县、泌阳县、上蔡县、西平县、汝南县、驿城区、确山县、遂平县、正阳县)

海口市(秀英区、琼山区、美兰区、龙华区)

北京市(通州区、丰台区、顺义区、东城区、石景山区、海淀区、大兴区、西城区、延庆区、昌平区、门头沟区、平谷区、朝阳区、房山区、怀柔区、密云区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）