小蓝彩虹男GARY1096：温暖与孤独交织的夜晚故事

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大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

芜湖市(南陵县、鸠江区、湾沚区、镜湖区、弋江区、繁昌区、无为市)

连云港市(灌南县、海州区、赣榆区、连云区、东海县、灌云县)

滁州市(南谯区、琅琊区、明光市、定远县、来安县、天长市、全椒县、凤阳县)  百色市(靖西市、西林县、右江区、田阳区、德保县、凌云县、田林县、田东县、隆林各族自治县、乐业县、平果市、那坡县)

南充市(高坪区、南部县、顺庆区、蓬安县、仪陇县、阆中市、嘉陵区、营山县、西充县)

伊春市(金林区、南岔县、伊美区、丰林县、大箐山县、汤旺县、铁力市、乌翠区、友好区、嘉荫县)

陇南市(两当县、宕昌县、礼县、武都区、西和县、成县、文县、徽县、康县)庆阳市(环县、庆城县、西峰区、宁县、合水县、正宁县、镇原县、华池县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)  丽水市(遂昌县、莲都区、庆元县、龙泉市、青田县、松阳县、云和县、缙云县、景宁畲族自治县)

亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)

衢州市(柯城区、常山县、开化县、龙游县、江山市、衢江区)

甘南藏族自治州(玛曲县、迭部县、舟曲县、卓尼县、夏河县、合作市、碌曲县、临潭县)

贺州市(平桂区、昭平县、八步区、钟山县、富川瑶族自治县)

晋城市(阳城县、泽州县、陵川县、高平市、沁水县、城区)

广元市(朝天区、旺苍县、剑阁县、青川县、苍溪县、利州区、昭化区)

儋州市

揭阳市(惠来县、普宁市、揭东区、榕城区、揭西县)

长春市(农安县、公主岭市、双阳区、德惠市、榆树市、朝阳区、九台区、绿园区、二道区、宽城区、南关区)

巴中市(巴州区、南江县、通江县、恩阳区、平昌县)

鞍山市(千山区、台安县、立山区、岫岩满族自治县、铁西区、铁东区、海城市)

濮阳市(濮阳县、范县、华龙区、清丰县、南乐县、台前县)

宿迁市(宿城区、泗洪县、宿豫区、沭阳县、泗阳县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)

绵阳市(三台县、北川羌族自治县、盐亭县、游仙区、涪城区、江油市、平武县、梓潼县、安州区)

郑州市(管城回族区、登封市、二七区、新郑市、中原区、中牟县、惠济区、金水区、荥阳市、新密市、巩义市、上街区)

来宾市(忻城县、兴宾区、金秀瑶族自治县、象州县、合山市、武宣县)

定西市(陇西县、安定区、通渭县、渭源县、临洮县、岷县、漳县)

六安市(裕安区、金安区、金寨县、霍山县、舒城县、叶集区、霍邱县)

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铁岭市(昌图县、清河区、银州区、铁岭县、西丰县、开原市、调兵山市)

鹤壁市(浚县、淇滨区、山城区、鹤山区、淇县)

扬州市(邗江区、仪征市、江都区、广陵区、宝应县、高邮市)

海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、刚察县、祁连县)  中山市

常州市(武进区、金坛区、新北区、钟楼区、溧阳市、天宁区)

常德市(桃源县、安乡县、石门县、津市市、武陵区、汉寿县、鼎城区、临澧县、澧县)

阳泉市(城区、郊区、矿区、盂县、平定县)永州市(双牌县、东安县、蓝山县、新田县、零陵区、江永县、江华瑶族自治县、宁远县、道县、祁阳市、冷水滩区)

阜新市(太平区、新邱区、细河区、海州区、清河门区、阜新蒙古族自治县、彰武县)  阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、阿坝县、九寨沟县、壤塘县、理县、汶川县、金川县、小金县、若尔盖县、松潘县、红原县、茂县、黑水县)

长沙市(长沙县、开福区、雨花区、浏阳市、天心区、芙蓉区、岳麓区、宁乡市、望城区)

贵阳市(白云区、南明区、修文县、乌当区、开阳县、云岩区、花溪区、清镇市、观山湖区、息烽县)

上饶市(玉山县、余干县、婺源县、广信区、万年县、德兴市、广丰区、弋阳县、铅山县、信州区、横峰县、鄱阳县)鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

通化市(集安市、辉南县、通化县、梅河口市、二道江区、柳河县、东昌区)

临沂市(沂水县、费县、郯城县、临沭县、莒南县、平邑县、沂南县、兰山区、兰陵县、河东区、罗庄区、蒙阴县)

滨州市(邹平市、阳信县、无棣县、博兴县、沾化区、滨城区、惠民县)

赤峰市(翁牛特旗、敖汉旗、元宝山区、松山区、林西县、喀喇沁旗、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、宁城县、红山区、巴林左旗、克什克腾旗)

玉溪市(新平彝族傣族自治县、易门县、红塔区、澄江市、华宁县、江川区、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县)

济宁市(曲阜市、任城区、汶上县、微山县、兖州区、泗水县、嘉祥县、梁山县、鱼台县、金乡县、邹城市)

普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区)

钦州市(浦北县、钦北区、钦南区、灵山县)

抚州市(南城县、宜黄县、资溪县、临川区、南丰县、金溪县、崇仁县、东乡区、广昌县、黎川县、乐安县)

宜宾市(叙州区、南溪区、江安县、珙县、屏山县、翠屏区、高县、长宁县、筠连县、兴文县)

宣城市(郎溪县、泾县、宣州区、旌德县、广德市、宁国市、绩溪县)

泸州市(龙马潭区、古蔺县、泸县、叙永县、纳溪区、合江县、江阳区)

郴州市(苏仙区、宜章县、北湖区、资兴市、嘉禾县、永兴县、安仁县、临武县、桂阳县、汝城县、桂东县)

南昌市(进贤县、东湖区、西湖区、红谷滩区、青山湖区、新建区、南昌县、青云谱区、安义县)

天水市(武山县、秦安县、清水县、甘谷县、麦积区、张家川回族自治县、秦州区)

海口市(秀英区、琼山区、龙华区、美兰区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）