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贵阳市(南明区、息烽县、白云区、修文县、云岩区、花溪区、清镇市、乌当区、开阳县、观山湖区)

东莞市

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

湘潭市(韶山市、湘乡市、雨湖区、岳塘区、湘潭县)  抚州市(南丰县、南城县、东乡区、崇仁县、黎川县、金溪县、宜黄县、资溪县、乐安县、临川区、广昌县)

辽源市(东辽县、西安区、东丰县、龙山区)

巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特后旗、乌拉特前旗、临河区、五原县)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、瑞丽市、芒市、盈江县、梁河县)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)  盐城市(阜宁县、大丰区、建湖县、滨海县、盐都区、亭湖区、射阳县、东台市、响水县)

牡丹江市(东宁市、林口县、穆棱市、爱民区、海林市、阳明区、西安区、东安区、绥芬河市、宁安市)

日照市(岚山区、莒县、东港区、五莲县)

那曲市(色尼区、尼玛县、安多县、巴青县、双湖县、班戈县、申扎县、比如县、聂荣县、索县、嘉黎县)

宝鸡市(凤县、渭滨区、金台区、岐山县、千阳县、扶风县、太白县、眉县、凤翔区、陈仓区、陇县、麟游县)

海东市(平安区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县)

泰州市(泰兴市、兴化市、高港区、靖江市、海陵区、姜堰区)

常德市(鼎城区、津市市、武陵区、澧县、桃源县、石门县、安乡县、汉寿县、临澧县)

澳门特别行政区

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、天峻县、德令哈市、都兰县、格尔木市、乌兰县)

萍乡市(安源区、上栗县、芦溪县、湘东区、莲花县)

天津市(河西区、河北区、东丽区、津南区、红桥区、河东区、西青区、宝坻区、武清区、宁河区、和平区、蓟州区、静海区、北辰区、滨海新区、南开区)

江门市(鹤山市、开平市、蓬江区、新会区、恩平市、台山市、江海区)

榆林市(米脂县、子洲县、横山区、绥德县、清涧县、府谷县、定边县、吴堡县、神木市、榆阳区、佳县、靖边县)

铜川市(宜君县、王益区、耀州区、印台区)

兴安盟(阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市)

齐齐哈尔市(龙沙区、讷河市、富拉尔基区、昂昂溪区、铁锋区、克山县、建华区、甘南县、富裕县、克东县、依安县、梅里斯达斡尔族区、碾子山区、龙江县、泰来县、拜泉县)

白城市(镇赉县、洮南市、通榆县、大安市、洮北区)

丹东市(振兴区、东港市、凤城市、元宝区、振安区、宽甸满族自治县)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

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克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区、白碱滩区)

铜陵市(郊区、枞阳县、铜官区、义安区)

汕尾市(海丰县、城区、陆河县、陆丰市)

成都市(简阳市、锦江区、彭州市、郫都区、青白江区、武侯区、蒲江县、金牛区、金堂县、双流区、新都区、大邑县、都江堰市、温江区、成华区、新津区、青羊区、邛崃市、龙泉驿区、崇州市)  河源市(源城区、紫金县、龙川县、连平县、和平县、东源县)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

烟台市(蓬莱区、栖霞市、招远市、牟平区、龙口市、海阳市、莱州市、莱山区、芝罘区、福山区、莱阳市)

滨州市(沾化区、邹平市、无棣县、博兴县、惠民县、滨城区、阳信县)林芝市(工布江达县、波密县、墨脱县、察隅县、米林市、巴宜区、朗县)

石河子市(新星市、昆玉市、阿拉尔市、双河市、白杨市、图木舒克市、可克达拉市、北屯市、胡杨河市、五家渠市、铁门关市)  宁夏回族自治区

阿勒泰地区(吉木乃县、福海县、阿勒泰市、青河县、布尔津县、哈巴河县、富蕴县)

攀枝花市(仁和区、西区、米易县、盐边县、东区)

南京市(溧水区、建邺区、栖霞区、六合区、鼓楼区、雨花台区、玄武区、浦口区、江宁区、高淳区、秦淮区)临汾市(襄汾县、永和县、蒲县、安泽县、侯马市、浮山县、曲沃县、大宁县、古县、尧都区、乡宁县、洪洞县、吉县、霍州市、隰县、翼城县、汾西县)

西安市(阎良区、蓝田县、莲湖区、雁塔区、临潼区、未央区、碑林区、新城区、高陵区、长安区、周至县、灞桥区、鄠邑区)

阳江市(阳春市、阳东区、江城区、阳西县)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

崇左市(天等县、宁明县、凭祥市、大新县、江州区、扶绥县、龙州县)

开封市(禹王台区、顺河回族区、杞县、通许县、兰考县、祥符区、龙亭区、尉氏县、鼓楼区)

包头市(石拐区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、东河区、固阳县、土默特右旗、昆都仑区、白云鄂博矿区、青山区)

茂名市(电白区、高州市、茂南区、化州市、信宜市)

佳木斯市(桦南县、富锦市、向阳区、同江市、桦川县、前进区、汤原县、抚远市、东风区、郊区)

怀化市(麻阳苗族自治县、辰溪县、沅陵县、鹤城区、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、会同县、洪江市、新晃侗族自治县、中方县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县)

新余市(渝水区、分宜县)

阿里地区(革吉县、普兰县、改则县、噶尔县、措勤县、札达县、日土县)

黄冈市(红安县、麻城市、黄梅县、团风县、英山县、蕲春县、武穴市、黄州区、浠水县、罗田县)

葫芦岛市(兴城市、绥中县、连山区、建昌县、南票区、龙港区)

黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、杭锦旗、鄂托克旗、乌审旗、东胜区、准格尔旗、达拉特旗、康巴什区、鄂托克前旗)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。