最终进化 起点,科技爱好者的最佳选择与推荐
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仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
防城港市(上思县、港口区、东兴市、防城区)
湘西土家族苗族自治州(龙山县、保靖县、花垣县、永顺县、凤凰县、古丈县、泸溪县、吉首市)
常德市(安乡县、鼎城区、武陵区、澧县、石门县、桃源县、汉寿县、临澧县、津市市)
商洛市(洛南县、商南县、商州区、镇安县、柞水县、山阳县、丹凤县)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
山南市(曲松县、措美县、贡嘎县、错那市、洛扎县、加查县、琼结县、桑日县、隆子县、浪卡子县、乃东区、扎囊县)
南宁市(西乡塘区、宾阳县、江南区、兴宁区、马山县、武鸣区、青秀区、横州市、邕宁区、隆安县、良庆区、上林县)
锦州市(北镇市、黑山县、凌河区、太和区、凌海市、义县、古塔区)
西安市(新城区、高陵区、长安区、鄠邑区、蓝田县、莲湖区、碑林区、未央区、临潼区、周至县、雁塔区、阎良区、灞桥区)
佳木斯市(富锦市、桦川县、同江市、前进区、汤原县、抚远市、向阳区、东风区、郊区、桦南县)
梅州市(梅江区、蕉岭县、大埔县、五华县、兴宁市、平远县、丰顺县、梅县区)
常州市(金坛区、新北区、钟楼区、溧阳市、天宁区、武进区)
宁夏回族自治区
吕梁市(兴县、交城县、文水县、离石区、方山县、柳林县、汾阳市、临县、交口县、中阳县、石楼县、岚县、孝义市)
乌兰察布市(商都县、察哈尔右翼后旗、四子王旗、凉城县、卓资县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、丰镇市、兴和县、化德县、集宁区)
拉萨市(当雄县、墨竹工卡县、尼木县、曲水县、城关区、林周县、堆龙德庆区、达孜区)
黄石市(西塞山区、铁山区、下陆区、大冶市、阳新县、黄石港区)
铜川市(耀州区、王益区、印台区、宜君县)
济宁市(兖州区、鱼台县、泗水县、邹城市、梁山县、任城区、嘉祥县、金乡县、曲阜市、汶上县、微山县)
锡林郭勒盟(二连浩特市、镶黄旗、锡林浩特市、多伦县、正蓝旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、苏尼特左旗、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗)
恩施土家族苗族自治州(咸丰县、恩施市、利川市、鹤峰县、巴东县、建始县、宣恩县、来凤县)
葫芦岛市(龙港区、连山区、绥中县、兴城市、建昌县、南票区)
咸阳市(礼泉县、旬邑县、淳化县、杨陵区、泾阳县、三原县、乾县、永寿县、武功县、渭城区、兴平市、彬州市、秦都区、长武县)
泰州市(泰兴市、兴化市、高港区、姜堰区、海陵区、靖江市)
郑州市(中原区、中牟县、巩义市、惠济区、荥阳市、管城回族区、新密市、登封市、二七区、金水区、新郑市、上街区)
孝感市(孝南区、汉川市、云梦县、安陆市、应城市、孝昌县、大悟县)
贵港市(港南区、覃塘区、平南县、港北区、桂平市)
天水市(武山县、麦积区、张家川回族自治县、清水县、秦州区、秦安县、甘谷县)
焦作市(解放区、温县、博爱县、修武县、山阳区、孟州市、武陟县、马村区、沁阳市、中站区)
阿克苏地区(新和县、柯坪县、拜城县、阿瓦提县、阿克苏市、温宿县、乌什县、沙雅县、库车市)
绵阳市(安州区、盐亭县、北川羌族自治县、梓潼县、江油市、游仙区、平武县、三台县、涪城区)
营口市(老边区、大石桥市、站前区、鲅鱼圈区、盖州市、西市区)
沈阳市(皇姑区、辽中区、沈北新区、和平区、铁西区、康平县、沈河区、新民市、浑南区、苏家屯区、法库县、大东区、于洪区)
成都市(简阳市、新都区、双流区、蒲江县、金牛区、都江堰市、青白江区、郫都区、彭州市、青羊区、成华区、新津区、武侯区、锦江区、邛崃市、大邑县、龙泉驿区、金堂县、崇州市、温江区)
临沂市(莒南县、沂水县、郯城县、罗庄区、兰山区、费县、河东区、临沭县、蒙阴县、沂南县、兰陵县、平邑县)
鄂尔多斯市(康巴什区、鄂托克前旗、鄂托克旗、乌审旗、达拉特旗、杭锦旗、东胜区、准格尔旗、伊金霍洛旗)
武汉市(江汉区、东西湖区、洪山区、新洲区、硚口区、武昌区、汉阳区、江夏区、汉南区、蔡甸区、青山区、江岸区、黄陂区)
自贡市(富顺县、荣县、沿滩区、贡井区、大安区、自流井区)
甘南藏族自治州(合作市、舟曲县、卓尼县、玛曲县、夏河县、碌曲县、临潭县、迭部县)
辽源市(龙山区、东丰县、东辽县、西安区)
东营市(利津县、东营区、广饶县、河口区、垦利区)
延边朝鲜族自治州(延吉市、图们市、和龙市、汪清县、珲春市、龙井市、安图县、敦化市)
永州市(新田县、东安县、祁阳市、蓝山县、零陵区、江永县、宁远县、冷水滩区、江华瑶族自治县、双牌县、道县)
安顺市(西秀区、镇宁布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区)
济南市(商河县、济阳区、槐荫区、历下区、平阴县、历城区、市中区、章丘区、天桥区、莱芜区、长清区、钢城区)
普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县)
陇南市(成县、礼县、宕昌县、康县、武都区、徽县、两当县、文县、西和县)
凉山彝族自治州(美姑县、金阳县、冕宁县、西昌市、昭觉县、甘洛县、会东县、越西县、宁南县、木里藏族自治县、普格县、喜德县、盐源县、会理市、雷波县、德昌县、布拖县)
淄博市(博山区、张店区、临淄区、沂源县、高青县、桓台县、周村区、淄川区)
汕尾市(陆河县、海丰县、陆丰市、城区)
新乡市(新乡县、获嘉县、凤泉区、长垣市、封丘县、延津县、原阳县、辉县市、牧野区、卫辉市、卫滨区、红旗区)
来宾市(合山市、武宣县、忻城县、兴宾区、金秀瑶族自治县、象州县)
阳江市(阳西县、阳春市、阳东区、江城区)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
南京市(江宁区、玄武区、秦淮区、高淳区、六合区、雨花台区、鼓楼区、溧水区、浦口区、建邺区、栖霞区)
咸宁市(崇阳县、通城县、通山县、咸安区、嘉鱼县、赤壁市)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、都兰县、乌兰县、德令哈市、天峻县、茫崖市)
枣庄市(山亭区、台儿庄区、滕州市、峄城区、薛城区、市中区)
保山市(龙陵县、腾冲市、昌宁县、施甸县、隆阳区)
怀化市(芷江侗族自治县、洪江市、中方县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、会同县、鹤城区、辰溪县、通道侗族自治县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
舟山市(普陀区、岱山县、嵊泗县、定海区)
梧州市(岑溪市、长洲区、苍梧县、龙圩区、蒙山县、藤县、万秀区)
淮北市(相山区、濉溪县、烈山区、杜集区)
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开封市(杞县、祥符区、尉氏县、通许县、禹王台区、顺河回族区、鼓楼区、兰考县、龙亭区)
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大同市(阳高县、平城区、云州区、云冈区、浑源县、左云县、天镇县、灵丘县、新荣区、广灵县)
南昌市(安义县、红谷滩区、南昌县、青云谱区、青山湖区、进贤县、新建区、西湖区、东湖区)
青岛市(李沧区、即墨区、市北区、崂山区、平度市、黄岛区、市南区、莱西市、胶州市、城阳区)
儋州市
本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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