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和田地区(于田县、洛浦县、墨玉县、和田县、策勒县、民丰县、和田市、皮山县)
朔州市(右玉县、平鲁区、朔城区、怀仁市、应县、山阴县)
泰州市(高港区、海陵区、泰兴市、兴化市、姜堰区、靖江市)
宁夏回族自治区
广安市(武胜县、岳池县、邻水县、广安区、华蓥市、前锋区)
巴彦淖尔市(五原县、乌拉特前旗、乌拉特后旗、临河区、杭锦后旗、乌拉特中旗、磴口县)
贺州市(昭平县、平桂区、钟山县、富川瑶族自治县、八步区)
阿里地区(措勤县、日土县、普兰县、噶尔县、改则县、革吉县、札达县)
潍坊市(坊子区、潍城区、临朐县、奎文区、昌邑市、青州市、安丘市、诸城市、高密市、寿光市、昌乐县、寒亭区)
海北藏族自治州(祁连县、海晏县、刚察县、门源回族自治县)
西宁市(城北区、城西区、大通回族土族自治县、城中区、湟中区、城东区、湟源县)
铜仁市(沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、万山区、思南县、碧江区、江口县、石阡县、德江县、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县)
宜春市(上高县、奉新县、宜丰县、万载县、高安市、靖安县、丰城市、袁州区、樟树市、铜鼓县)
景德镇市(昌江区、浮梁县、珠山区、乐平市)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
宿迁市(宿豫区、宿城区、泗阳县、泗洪县、沭阳县)
贵阳市(南明区、花溪区、开阳县、清镇市、息烽县、观山湖区、白云区、修文县、乌当区、云岩区)
阳泉市(城区、平定县、盂县、矿区、郊区)
盐城市(滨海县、响水县、盐都区、东台市、大丰区、亭湖区、建湖县、射阳县、阜宁县)
池州市(石台县、东至县、青阳县、贵池区)
白城市(洮南市、大安市、洮北区、镇赉县、通榆县)
巴中市(平昌县、恩阳区、通江县、巴州区、南江县)
新疆维吾尔自治区
宜宾市(珙县、兴文县、翠屏区、南溪区、屏山县、江安县、筠连县、长宁县、叙州区、高县)
葫芦岛市(绥中县、建昌县、南票区、兴城市、龙港区、连山区)
枣庄市(山亭区、市中区、滕州市、薛城区、台儿庄区、峄城区)
鞍山市(岫岩满族自治县、铁东区、海城市、铁西区、台安县、立山区、千山区)
红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、开远市、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、石屏县、建水县、绿春县、屏边苗族自治县、弥勒市、个旧市、红河县、泸西县)
常德市(津市市、安乡县、石门县、临澧县、澧县、桃源县、汉寿县、武陵区、鼎城区)
丽江市(古城区、华坪县、玉龙纳西族自治县、永胜县、宁蒗彝族自治县)
昌吉回族自治州(阜康市、玛纳斯县、奇台县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、昌吉市、吉木萨尔县)
南宁市(青秀区、良庆区、马山县、隆安县、江南区、宾阳县、横州市、邕宁区、兴宁区、西乡塘区、武鸣区、上林县)
晋城市(陵川县、高平市、沁水县、泽州县、阳城县、城区)
茂名市(茂南区、电白区、化州市、信宜市、高州市)
南昌市(安义县、新建区、青山湖区、进贤县、西湖区、青云谱区、东湖区、红谷滩区、南昌县)
绵阳市(三台县、涪城区、北川羌族自治县、梓潼县、游仙区、江油市、盐亭县、平武县、安州区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿克陶县、阿合奇县)
果洛藏族自治州(玛沁县、玛多县、班玛县、久治县、达日县、甘德县)
郴州市(永兴县、资兴市、嘉禾县、北湖区、安仁县、苏仙区、汝城县、桂阳县、宜章县、临武县、桂东县)
滨州市(阳信县、无棣县、沾化区、博兴县、邹平市、惠民县、滨城区)
玉树藏族自治州(称多县、囊谦县、玉树市、曲麻莱县、杂多县、治多县)
吴忠市(利通区、红寺堡区、青铜峡市、盐池县、同心县)
南平市(武夷山市、顺昌县、延平区、邵武市、松溪县、浦城县、建阳区、光泽县、政和县、建瓯市)
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株洲市(天元区、茶陵县、芦淞区、荷塘区、石峰区、醴陵市、渌口区、攸县、炎陵县)
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马鞍山市(博望区、和县、含山县、当涂县、雨山区、花山区)
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赤峰市(敖汉旗、巴林左旗、巴林右旗、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、宁城县、红山区、松山区、元宝山区、翁牛特旗、林西县、克什克腾旗)
定西市(岷县、通渭县、临洮县、渭源县、漳县、安定区、陇西县)
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阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、精河县、博乐市)
塔城地区(裕民县、托里县、沙湾市、乌苏市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市)
邢台市(柏乡县、临西县、信都区、南和区、隆尧县、宁晋县、广宗县、巨鹿县、平乡县、襄都区、临城县、新河县、南宫市、沙河市、清河县、威县、任泽区、内丘县)
渭南市(澄城县、大荔县、合阳县、韩城市、临渭区、潼关县、蒲城县、富平县、白水县、华州区、华阴市)
庆阳市(华池县、镇原县、环县、西峰区、正宁县、宁县、合水县、庆城县)
甘孜藏族自治州(泸定县、稻城县、康定市、理塘县、乡城县、新龙县、石渠县、雅江县、德格县、巴塘县、甘孜县、丹巴县、道孚县、色达县、得荣县、炉霍县、九龙县、白玉县)
酒泉市(玉门市、肃北蒙古族自治县、金塔县、肃州区、敦煌市、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县)
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临汾市(古县、尧都区、霍州市、曲沃县、蒲县、永和县、襄汾县、安泽县、隰县、吉县、洪洞县、侯马市、浮山县、大宁县、乡宁县、汾西县、翼城县)
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宣城市(郎溪县、广德市、泾县、宣州区、绩溪县、宁国市、旌德县)
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常州市(新北区、溧阳市、武进区、钟楼区、天宁区、金坛区)
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双鸭山市(宝清县、集贤县、岭东区、尖山区、四方台区、饶河县、宝山区、友谊县)
汕头市(濠江区、龙湖区、金平区、潮阳区、南澳县、潮南区、澄海区)
榆林市(子洲县、府谷县、定边县、横山区、绥德县、榆阳区、靖边县、清涧县、吴堡县、神木市、米脂县、佳县)
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近期,记者调研了解到,浙江省多家国有银行调整车贷提前还款政策,延长了客户提前还款减免违约金的最短还款年限,并提高了对提前还款者收取的违约金比例。事实上,“长贷短还”(即客户申请5年期贷款,在1年或2年后提前还款可减免违约金)往往是汽车销售人员吸引客户贷款购车的重要话术,但此举会让向汽车经销商提供佣金的银行在贷款收入方面受损。
一直以来,为提升市场份额,银行常与汽车经销商合作揽客:银行以高额佣金吸引汽车经销商与其合作,汽车经销商则可以从银行获得高额返点,用于补贴车价、增加汽车销量,该现象在业内被称为“高息高返”。对此,不少地区监管部门加大整治力度。业内人士认为,此番浙江省多家国有银行调整车贷提前还款规则,正是出于加强规范经营以及保持商业可持续性等目的。
●本报记者张佳琳李静
浙江部分银行调整车贷规则
“我们已接到银行方面的通知,车贷提前还款政策调整了。工商银行、农业银行等银行的提前还款政策由‘贷5满2’变为‘贷5满3’。以前,客户申请5年期车贷,满2年提前还款就能免违约金,现在需要满3年。浦发银行、兴业银行的提前还款政策还没有改变,仍是‘贷5满2’。”浙江杭州某4S店销售人员小赵告诉中国证券报记者。
记者针对该现象咨询了杭州地区多位国有银行工作人员。该地区农业银行信贷工作人员告诉记者:“浙江省内的农业银行从4月15日起调整车贷提前还款规则。根据新规则,客户未满3年提前还款,银行对其收取的违约金比例为5%。”该地区的工商银行信贷工作人员也向记者表示:“从4月15日开始实行新的车贷提前还款政策,客户提前还款免收违约金的最短期限由满2年变为满3年。”
随后,记者咨询了北京地区多位国有银行工作人员,他们表示尚未接到类似通知。北京市海淀区某工商银行网点的信贷经理小张表示:“目前是‘贷5满2’,以前有过‘贷5满1’。对于银行来说,放贷款是有成本的,所以会把提前还款减免违约金的还款年限尽量延长。一般来说,在特殊时段,例如‘开门红’期间,银行为追求贷款‘出量’,会把这个期限缩短。”
北京地区某4S店的销售人员小瞿也向记者表示,目前合作的多数银行车贷政策仍是“贷5满2”,少数银行能做到“贷5满1”。有些银行的车贷政策是前两年免息,如果客户在两年内还清车贷,相当于无利息支出;如果客户的还款期超过两年,银行就会按照正常贷款利率收取利息。“银行就是在赌客户两年内不能还清车贷。”
一直以来,“长贷短还”都不是秘密。记者在北京、杭州等地调研发现,多家4S店的销售人员存在向消费者大力推荐“长贷短还”分期方案的情况,还有些销售人员向记者介绍类似于小瞿口中的“免息政策”。据了解,此类“5年车贷2年免息”分期方案的实际贷款年利率往往较高。对于消费者来说,如果在两年内还不清本金,银行将以较高利率计息。
贷款购车为何优惠多
多家4S店的销售人员向记者表示,从0首付到首付50%,再到首付90%……可以提供各种汽车贷款方案,而且相较于全款购车,贷款购车的落地价可优惠几千元甚至上万元。
为何客户贷款购车能享受更大力度的价格优惠?一位汽车销售人员表示:“客户贷款购车,银行会给汽车经销商佣金。我们拿出一部分佣金来做补贴,让客户能以更低的价格、更少的利息购车。”
为了提升汽车金融市场份额,银行常与汽车经销商合作揽客。银行以高额佣金吸引汽车经销商与其合作,通过提供较长期限的车贷获取利息收入。汽车经销商则可以从银行获得高额返点,用于补贴车价、增加汽车销量。该现象在业内被称为“高息高返”。
“长贷短还”是4S店销售人员常用的营销话术。某国有大行人士告诉记者,一些汽车经销商利用5年期车贷还满1年或2年后提前还款免收违约金的规则,引导客户提前还款,此举让银行颇感无奈。一般来说,对客贷款利率越高,贷款期限越长,银行付给汽车经销商的佣金就越多。汽车经销商鼓励客户“长贷短还”,会让银行的贷款收入大幅下降。
此外,部分4S店还存在其他营销套路,比如强制捆绑销售车险,收取上牌服务费,隐瞒分期手续费等。有消费者反映,原本预算足够全款购车,但被汽车销售人员的“分期优惠多”“贷款免息”等噱头吸引,选择了分期贷款,还款时才发现实际情况与当初的宣传相去甚远。四川消费者小西说:“2021年我在某汽车品牌4S店买车时,销售人员说可以0息贷款。今年快要还完款了我才发现每月扣款是包含利息的,4万元贷款还了将近2500元利息。”
记者在调研过程中遇到销售人员声称有免息政策但要收取手续费的情况。某传统油车品牌4S店营销人员表示:“以贷款8万元为例,虽然分期2年可免息,但要收取分期手续费3000元。”
多方加大力度整治
面对行业相关现象,监管部门正在加大整治力度。例如,2025年1月,国家金融监督管理总局重庆监管局发布的《关于进一步规范汽车金融业务促进汽车消费市场平稳健康发展的通知》要求,相关金融机构推进汽车贷款业务“高息高返”整改,对照行业自律要求全面清理存量业务,停止对突破行业自律水平的新增商户准入,科学合理制定绩效考核指标,加强内部财务监督,不得通过“咨询费”等名义或员工激励转移支付等虚列变通列支费用的方式返佣,杜绝“花钱买份额”现象。
2024年11月,上海市银行同业公会、上海市汽车销售行业协会和上海市融资租赁行业协会共同制定并发布的《推动本市汽车金融业务持续健康发展的倡议书》提出,严格汽车金融产品定价,对客利率应符合法律法规及相关管理办法规定,不得将利率水平与汽车经销商返佣比例挂钩,不得向消费者转嫁经营成本,切实维护消费者权益。
业内人士表示,银行正在加大汽车金融的投放力度。然而,市场竞争愈发激烈,汽车金融公司和互联网平台等玩家均已入局。如何从价格战中成功突围,打破同质化的产品设计思路,把握消费者的细分需求,是银行必须面对的重要课题。
新闻结尾
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