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儋州市

咸宁市(崇阳县、嘉鱼县、通城县、通山县、咸安区、赤壁市)

佳木斯市(东风区、同江市、郊区、汤原县、前进区、向阳区、抚远市、桦川县、桦南县、富锦市)

凉山彝族自治州(美姑县、甘洛县、普格县、盐源县、西昌市、会理市、雷波县、德昌县、金阳县、越西县、木里藏族自治县、布拖县、会东县、冕宁县、宁南县、喜德县、昭觉县)  长沙市(浏阳市、岳麓区、望城区、天心区、雨花区、长沙县、芙蓉区、开福区、宁乡市)

池州市(石台县、贵池区、青阳县、东至县)

衡水市(武邑县、饶阳县、桃城区、深州市、枣强县、冀州区、景县、故城县、阜城县、武强县、安平县)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、阿拉山口市、温泉县)

渭南市(蒲城县、潼关县、华阴市、华州区、韩城市、白水县、合阳县、富平县、澄城县、临渭区、大荔县)  郑州市(巩义市、二七区、中原区、上街区、新密市、管城回族区、金水区、荥阳市、新郑市、惠济区、中牟县、登封市)

惠州市(惠城区、惠东县、龙门县、惠阳区、博罗县)

石河子市(阿拉尔市、可克达拉市、白杨市、昆玉市、新星市、双河市、五家渠市、北屯市、图木舒克市、铁门关市、胡杨河市)

连云港市(灌云县、连云区、灌南县、东海县、赣榆区、海州区)

喀什地区(叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、泽普县、岳普湖县、伽师县、喀什市、英吉沙县、巴楚县、麦盖提县、疏勒县、莎车县)

岳阳市(平江县、临湘市、华容县、岳阳楼区、云溪区、汨罗市、岳阳县、湘阴县、君山区)

朔州市(朔城区、右玉县、山阴县、平鲁区、怀仁市、应县)

张家口市(康保县、阳原县、尚义县、赤城县、桥西区、崇礼区、张北县、宣化区、万全区、蔚县、怀安县、下花园区、怀来县、沽源县、桥东区、涿鹿县)

来宾市(忻城县、兴宾区、象州县、金秀瑶族自治县、武宣县、合山市)

三门峡市(陕州区、灵宝市、渑池县、义马市、湖滨区、卢氏县)

徐州市(云龙区、新沂市、贾汪区、丰县、铜山区、泉山区、鼓楼区、邳州市、沛县、睢宁县)

滨州市(惠民县、滨城区、邹平市、阳信县、博兴县、无棣县、沾化区)

广西壮族自治区

阜新市(海州区、细河区、清河门区、彰武县、太平区、阜新蒙古族自治县、新邱区)

铜陵市(义安区、郊区、铜官区、枞阳县)

百色市(右江区、德保县、西林县、田阳区、田东县、凌云县、乐业县、平果市、隆林各族自治县、那坡县、靖西市、田林县)

攀枝花市(东区、盐边县、仁和区、米易县、西区)

沧州市(孟村回族自治县、盐山县、泊头市、肃宁县、任丘市、东光县、运河区、沧县、献县、吴桥县、新华区、河间市、黄骅市、青县、南皮县、海兴县)

嘉峪关市

鞍山市(立山区、台安县、千山区、铁西区、铁东区、海城市、岫岩满族自治县)

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雅安市(汉源县、名山区、荥经县、芦山县、雨城区、石棉县、天全县、宝兴县)

庆阳市(镇原县、宁县、庆城县、合水县、正宁县、西峰区、华池县、环县)

昭通市(水富市、昭阳区、大关县、镇雄县、彝良县、巧家县、盐津县、永善县、绥江县、威信县、鲁甸县)

许昌市(鄢陵县、长葛市、建安区、魏都区、襄城县、禹州市)  承德市(丰宁满族自治县、平泉市、鹰手营子矿区、双滦区、滦平县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、承德县、兴隆县、隆化县、宽城满族自治县)

曲靖市(麒麟区、师宗县、马龙区、陆良县、会泽县、宣威市、富源县、沾益区、罗平县)

牡丹江市(西安区、林口县、穆棱市、宁安市、东宁市、爱民区、东安区、绥芬河市、阳明区、海林市)

日喀则市(谢通门县、仲巴县、南木林县、萨迦县、聂拉木县、定结县、康马县、岗巴县、萨嘎县、桑珠孜区、仁布县、昂仁县、白朗县、定日县、亚东县、江孜县、拉孜县、吉隆县)榆林市(子洲县、米脂县、定边县、佳县、神木市、绥德县、清涧县、横山区、吴堡县、靖边县、府谷县、榆阳区)

福州市(台江区、鼓楼区、福清市、闽清县、马尾区、连江县、平潭县、闽侯县、仓山区、永泰县、晋安区、罗源县、长乐区)  汕头市(金平区、潮阳区、澄海区、潮南区、濠江区、龙湖区、南澳县)

自贡市(贡井区、自流井区、大安区、沿滩区、荣县、富顺县)

昌都市(边坝县、芒康县、察雅县、卡若区、左贡县、洛隆县、江达县、丁青县、八宿县、贡觉县、类乌齐县)

厦门市(翔安区、思明区、集美区、湖里区、同安区、海沧区)克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、乌恰县、阿合奇县)

吉安市(峡江县、青原区、井冈山市、吉水县、新干县、吉州区、万安县、安福县、永丰县、永新县、吉安县、遂川县、泰和县)

恩施土家族苗族自治州(恩施市、来凤县、巴东县、咸丰县、宣恩县、利川市、建始县、鹤峰县)

泰安市(新泰市、泰山区、肥城市、东平县、宁阳县、岱岳区)

信阳市(商城县、新县、浉河区、固始县、平桥区、光山县、潢川县、淮滨县、息县、罗山县)

上海市(杨浦区、徐汇区、青浦区、松江区、浦东新区、奉贤区、虹口区、普陀区、崇明区、嘉定区、静安区、长宁区、宝山区、黄浦区、金山区、闵行区)

泉州市(洛江区、安溪县、永春县、德化县、南安市、金门县、丰泽区、泉港区、石狮市、惠安县、鲤城区、晋江市)

河池市(天峨县、大化瑶族自治县、宜州区、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、东兰县、凤山县、南丹县、罗城仫佬族自治县、金城江区)

东莞市

泰州市(泰兴市、靖江市、姜堰区、兴化市、高港区、海陵区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

铁岭市(清河区、昌图县、开原市、调兵山市、西丰县、银州区、铁岭县)

东营市(利津县、广饶县、东营区、河口区、垦利区)

新疆维吾尔自治区

驻马店市(确山县、驿城区、泌阳县、遂平县、西平县、平舆县、汝南县、正阳县、新蔡县、上蔡县)

西藏自治区

阳泉市(盂县、郊区、平定县、城区、矿区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！