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孝感市(大悟县、应城市、孝昌县、孝南区、汉川市、安陆市、云梦县)

南京市(溧水区、玄武区、浦口区、雨花台区、秦淮区、建邺区、江宁区、六合区、栖霞区、鼓楼区、高淳区)

上海市(崇明区、黄浦区、松江区、青浦区、闵行区、长宁区、徐汇区、虹口区、静安区、奉贤区、普陀区、浦东新区、金山区、嘉定区、宝山区、杨浦区)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、精河县、温泉县)  北京市(石景山区、西城区、丰台区、大兴区、平谷区、海淀区、怀柔区、延庆区、昌平区、通州区、密云区、东城区、顺义区、门头沟区、朝阳区、房山区)

安康市(紫阳县、汉滨区、石泉县、岚皋县、旬阳市、白河县、镇坪县、宁陕县、平利县、汉阴县)

延边朝鲜族自治州(珲春市、汪清县、安图县、图们市、延吉市、和龙市、敦化市、龙井市)

咸宁市(通城县、咸安区、崇阳县、赤壁市、通山县、嘉鱼县)

洛阳市(宜阳县、新安县、孟津区、洛宁县、老城区、汝阳县、偃师区、西工区、伊川县、嵩县、洛龙区、涧西区、瀍河回族区、栾川县)  昭通市(昭阳区、盐津县、威信县、鲁甸县、大关县、水富市、彝良县、永善县、绥江县、镇雄县、巧家县)

庆阳市(正宁县、合水县、庆城县、华池县、镇原县、环县、西峰区、宁县)

无锡市(新吴区、江阴市、锡山区、宜兴市、滨湖区、惠山区、梁溪区)

怀化市(中方县、沅陵县、鹤城区、辰溪县、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、会同县、溆浦县、洪江市、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县)

汕头市(龙湖区、濠江区、澄海区、潮阳区、南澳县、潮南区、金平区)

宁德市(福鼎市、寿宁县、古田县、霞浦县、柘荣县、福安市、蕉城区、周宁县、屏南县)

铜陵市(郊区、铜官区、枞阳县、义安区)

莆田市(城厢区、荔城区、秀屿区、涵江区、仙游县)

肇庆市(端州区、怀集县、四会市、封开县、德庆县、鼎湖区、高要区、广宁县)

常德市(安乡县、澧县、武陵区、桃源县、石门县、津市市、汉寿县、临澧县、鼎城区)

丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、古城区、永胜县、华坪县)

吴忠市(红寺堡区、青铜峡市、利通区、同心县、盐池县)

大庆市(让胡路区、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、肇源县、林甸县、红岗区、大同区、肇州县)

海北藏族自治州(刚察县、海晏县、门源回族自治县、祁连县)

淮北市(杜集区、相山区、烈山区、濉溪县)

运城市(稷山县、临猗县、夏县、垣曲县、万荣县、平陆县、河津市、新绛县、永济市、绛县、盐湖区、芮城县、闻喜县)

深圳市(宝安区、南山区、光明区、坪山区、盐田区、福田区、罗湖区、龙华区、龙岗区)

西藏自治区

惠州市(惠阳区、龙门县、惠城区、博罗县、惠东县)

三亚市(吉阳区、崖州区、天涯区、海棠区)

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柳州市(鱼峰区、鹿寨县、柳北区、柳城县、柳南区、融安县、城中区、融水苗族自治县、三江侗族自治县、柳江区)

佳木斯市(前进区、汤原县、郊区、富锦市、桦南县、同江市、桦川县、抚远市、向阳区、东风区)

防城港市(上思县、港口区、东兴市、防城区)

东营市(利津县、广饶县、东营区、垦利区、河口区)  阿里地区(札达县、噶尔县、措勤县、普兰县、日土县、改则县、革吉县)

山南市(错那市、洛扎县、桑日县、加查县、乃东区、隆子县、扎囊县、措美县、浪卡子县、琼结县、曲松县、贡嘎县)

漯河市(召陵区、郾城区、临颍县、舞阳县、源汇区)

沈阳市(新民市、苏家屯区、沈河区、皇姑区、和平区、康平县、浑南区、沈北新区、辽中区、法库县、铁西区、大东区、于洪区)呼伦贝尔市(满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、牙克石市、新巴尔虎左旗、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、根河市、扎赉诺尔区、阿荣旗、扎兰屯市)

江门市(恩平市、新会区、蓬江区、江海区、台山市、鹤山市、开平市)  宿迁市(泗洪县、宿城区、沭阳县、宿豫区、泗阳县)

长春市(德惠市、农安县、绿园区、榆树市、宽城区、九台区、双阳区、南关区、二道区、公主岭市、朝阳区)

信阳市(罗山县、息县、平桥区、固始县、新县、光山县、潢川县、商城县、浉河区、淮滨县)

张掖市(高台县、山丹县、肃南裕固族自治县、甘州区、民乐县、临泽县)蚌埠市(蚌山区、固镇县、五河县、怀远县、禹会区、龙子湖区、淮上区)

天水市(甘谷县、张家川回族自治县、麦积区、武山县、秦州区、秦安县、清水县)

杭州市(萧山区、淳安县、建德市、拱墅区、上城区、余杭区、滨江区、临平区、西湖区、临安区、钱塘区、桐庐县、富阳区)

西安市(碑林区、莲湖区、鄠邑区、雁塔区、高陵区、灞桥区、周至县、蓝田县、临潼区、未央区、新城区、阎良区、长安区)

台州市(玉环市、天台县、三门县、仙居县、温岭市、路桥区、临海市、椒江区、黄岩区)

玉林市(容县、兴业县、博白县、福绵区、北流市、玉州区、陆川县)

赤峰市(元宝山区、喀喇沁旗、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、红山区、林西县、克什克腾旗、巴林左旗、松山区、宁城县、翁牛特旗)

韶关市(翁源县、仁化县、新丰县、乳源瑶族自治县、武江区、乐昌市、始兴县、曲江区、南雄市、浈江区)

青岛市(即墨区、崂山区、市南区、平度市、胶州市、市北区、李沧区、城阳区、黄岛区、莱西市)

东莞市

伊犁哈萨克自治州(特克斯县、尼勒克县、伊宁县、霍城县、巩留县、奎屯市、新源县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、伊宁市)

广州市(从化区、花都区、增城区、黄埔区、海珠区、天河区、荔湾区、番禺区、白云区、南沙区、越秀区)

株洲市(天元区、石峰区、荷塘区、攸县、芦淞区、炎陵县、茶陵县、渌口区、醴陵市)

清远市(清新区、英德市、连州市、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、清城区、阳山县)

荆门市(钟祥市、沙洋县、京山市、东宝区、掇刀区)

临夏回族自治州(和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、东乡族自治县、永靖县、康乐县、临夏县、临夏市)

盘锦市(双台子区、大洼区、盘山县、兴隆台区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）