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昌都市(江达县、芒康县、左贡县、贡觉县、八宿县、洛隆县、类乌齐县、边坝县、卡若区、察雅县、丁青县)
安阳市(安阳县、汤阴县、滑县、文峰区、内黄县、龙安区、北关区、林州市、殷都区)
烟台市(蓬莱区、海阳市、栖霞市、芝罘区、莱阳市、牟平区、莱州市、龙口市、莱山区、招远市、福山区)
玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、新平彝族傣族自治县、澄江市、峨山彝族自治县、通海县、红塔区、江川区、华宁县)
随州市(曾都区、广水市、随县)
玉林市(容县、博白县、陆川县、福绵区、玉州区、北流市、兴业县)
阿坝藏族羌族自治州(茂县、汶川县、壤塘县、红原县、理县、阿坝县、九寨沟县、若尔盖县、松潘县、黑水县、小金县、马尔康市、金川县)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
常德市(石门县、临澧县、澧县、武陵区、鼎城区、桃源县、津市市、安乡县、汉寿县)
衢州市(江山市、常山县、衢江区、柯城区、龙游县、开化县)
台州市(黄岩区、温岭市、天台县、仙居县、路桥区、三门县、椒江区、玉环市、临海市)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、盈江县、瑞丽市、芒市、陇川县)
武汉市(武昌区、蔡甸区、江夏区、硚口区、汉南区、黄陂区、江汉区、洪山区、汉阳区、青山区、江岸区、新洲区、东西湖区)
安顺市(普定县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、平坝区)
荆州市(沙市区、洪湖市、公安县、江陵县、监利市、松滋市、荆州区、石首市)
珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)
保定市(涞水县、定州市、涿州市、博野县、安新县、满城区、安国市、竞秀区、涞源县、容城县、曲阳县、高碑店市、蠡县、高阳县、阜平县、顺平县、莲池区、徐水区、唐县、望都县、清苑区、易县、定兴县、雄县)
锡林郭勒盟(锡林浩特市、正镶白旗、太仆寺旗、镶黄旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、正蓝旗、二连浩特市)
宜春市(上高县、铜鼓县、靖安县、宜丰县、袁州区、丰城市、高安市、万载县、奉新县、樟树市)
宁波市(海曙区、奉化区、余姚市、鄞州区、宁海县、象山县、北仑区、江北区、镇海区、慈溪市)
眉山市(仁寿县、彭山区、洪雅县、青神县、东坡区、丹棱县)
淮安市(洪泽区、涟水县、金湖县、淮安区、淮阴区、清江浦区、盱眙县)
厦门市(集美区、湖里区、同安区、翔安区、海沧区、思明区)
德州市(宁津县、禹城市、乐陵市、夏津县、平原县、临邑县、武城县、德城区、齐河县、庆云县、陵城区)
莆田市(仙游县、秀屿区、涵江区、荔城区、城厢区)
乐山市(夹江县、金口河区、沐川县、犍为县、马边彝族自治县、市中区、井研县、沙湾区、峨边彝族自治县、五通桥区、峨眉山市)
临沂市(兰陵县、罗庄区、平邑县、河东区、蒙阴县、莒南县、临沭县、费县、沂水县、沂南县、郯城县、兰山区)
宜昌市(秭归县、西陵区、五峰土家族自治县、远安县、宜都市、猇亭区、兴山县、伍家岗区、当阳市、枝江市、点军区、长阳土家族自治县、夷陵区)
汉中市(略阳县、勉县、佛坪县、西乡县、留坝县、南郑区、宁强县、汉台区、洋县、镇巴县、城固县)
湘潭市(湘潭县、韶山市、岳塘区、雨湖区、湘乡市)
白城市(大安市、洮南市、洮北区、镇赉县、通榆县)
钦州市(浦北县、钦南区、钦北区、灵山县)
盐城市(滨海县、阜宁县、建湖县、东台市、响水县、盐都区、亭湖区、大丰区、射阳县)
呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、额尔古纳市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎兰屯市、鄂温克族自治旗、海拉尔区、阿荣旗、鄂伦春自治旗、牙克石市、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、满洲里市、新巴尔虎左旗、根河市)
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阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
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舟山市(嵊泗县、岱山县、普陀区、定海区)
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牡丹江市(东宁市、爱民区、林口县、绥芬河市、东安区、海林市、西安区、穆棱市、宁安市、阳明区)
鞍山市(立山区、铁西区、铁东区、千山区、台安县、岫岩满族自治县、海城市)
丽江市(永胜县、宁蒗彝族自治县、古城区、玉龙纳西族自治县、华坪县)
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柳州市(柳江区、融安县、柳南区、柳北区、融水苗族自治县、鹿寨县、柳城县、鱼峰区、城中区、三江侗族自治县)
石家庄市(裕华区、新华区、赞皇县、桥西区、行唐县、高邑县、鹿泉区、平山县、藁城区、长安区、辛集市、井陉矿区、新乐市、无极县、灵寿县、元氏县、栾城区、正定县、晋州市、深泽县、赵县、井陉县)
南充市(阆中市、南部县、高坪区、营山县、西充县、顺庆区、仪陇县、嘉陵区、蓬安县)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
海口市(龙华区、美兰区、琼山区、秀英区)
景德镇市(乐平市、珠山区、浮梁县、昌江区)
内蒙古自治区
阿里地区(噶尔县、普兰县、措勤县、改则县、日土县、革吉县、札达县)
驻马店市(驿城区、平舆县、遂平县、上蔡县、汝南县、新蔡县、西平县、正阳县、泌阳县、确山县)
商丘市(梁园区、永城市、睢阳区、夏邑县、宁陵县、柘城县、睢县、虞城县、民权县)
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菏泽市(成武县、牡丹区、单县、曹县、定陶区、巨野县、鄄城县、东明县、郓城县)
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襄阳市(襄城区、保康县、南漳县、谷城县、宜城市、老河口市、枣阳市、樊城区、襄州区)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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