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郑州市(中原区、金水区、惠济区、上街区、新密市、新郑市、中牟县、荥阳市、登封市、巩义市、管城回族区、二七区)
阜新市(彰武县、新邱区、太平区、阜新蒙古族自治县、清河门区、细河区、海州区)
茂名市(高州市、信宜市、茂南区、化州市、电白区)
济宁市(邹城市、曲阜市、任城区、微山县、梁山县、泗水县、嘉祥县、金乡县、汶上县、鱼台县、兖州区)
吕梁市(汾阳市、方山县、柳林县、临县、交城县、交口县、石楼县、兴县、文水县、离石区、岚县、中阳县、孝义市)
辽源市(龙山区、东辽县、西安区、东丰县)
怀化市(鹤城区、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、中方县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、会同县、洪江市、溆浦县、辰溪县、新晃侗族自治县、沅陵县)
新疆维吾尔自治区
驻马店市(遂平县、新蔡县、西平县、汝南县、平舆县、泌阳县、正阳县、上蔡县、确山县、驿城区)
昆明市(盘龙区、宜良县、富民县、寻甸回族彝族自治县、安宁市、官渡区、呈贡区、东川区、石林彝族自治县、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、西山区、五华区、晋宁区)
株洲市(天元区、醴陵市、渌口区、炎陵县、攸县、芦淞区、荷塘区、石峰区、茶陵县)
黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县)
呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、新巴尔虎左旗、海拉尔区、扎兰屯市、鄂温克族自治旗、牙克石市、额尔古纳市、阿荣旗、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、根河市、陈巴尔虎旗)
沧州市(肃宁县、泊头市、任丘市、河间市、沧县、吴桥县、青县、南皮县、东光县、运河区、黄骅市、孟村回族自治县、盐山县、献县、新华区、海兴县)
泸州市(合江县、纳溪区、叙永县、古蔺县、江阳区、龙马潭区、泸县)
阜阳市(阜南县、颍东区、颍上县、界首市、颍州区、临泉县、太和县、颍泉区)
锦州市(义县、古塔区、太和区、凌河区、北镇市、黑山县、凌海市)
周口市(西华县、项城市、商水县、扶沟县、太康县、郸城县、淮阳区、沈丘县、川汇区、鹿邑县)
昌都市(边坝县、贡觉县、类乌齐县、洛隆县、卡若区、八宿县、芒康县、左贡县、江达县、察雅县、丁青县)
贵港市(港南区、港北区、覃塘区、桂平市、平南县)
凉山彝族自治州(越西县、喜德县、昭觉县、冕宁县、木里藏族自治县、会理市、盐源县、美姑县、西昌市、普格县、宁南县、布拖县、雷波县、会东县、金阳县、甘洛县、德昌县)
吴忠市(同心县、利通区、青铜峡市、盐池县、红寺堡区)
遂宁市(大英县、安居区、射洪市、蓬溪县、船山区)
广西壮族自治区
营口市(鲅鱼圈区、老边区、大石桥市、站前区、盖州市、西市区)
三明市(三元区、宁化县、清流县、永安市、尤溪县、泰宁县、沙县区、明溪县、建宁县、将乐县、大田县)
伊犁哈萨克自治州(特克斯县、察布查尔锡伯自治县、霍城县、伊宁市、霍尔果斯市、昭苏县、尼勒克县、新源县、奎屯市、巩留县、伊宁县)
那曲市(安多县、申扎县、双湖县、尼玛县、巴青县、嘉黎县、班戈县、比如县、索县、色尼区、聂荣县)
防城港市(上思县、港口区、防城区、东兴市)
鞍山市(立山区、千山区、铁西区、台安县、铁东区、海城市、岫岩满族自治县)
咸宁市(赤壁市、崇阳县、咸安区、通山县、嘉鱼县、通城县)
唐山市(滦州市、迁安市、曹妃甸区、迁西县、丰润区、古冶区、乐亭县、遵化市、玉田县、开平区、滦南县、丰南区、路南区、路北区)
眉山市(青神县、洪雅县、东坡区、丹棱县、彭山区、仁寿县)
来宾市(合山市、金秀瑶族自治县、兴宾区、武宣县、象州县、忻城县)
马鞍山市(博望区、当涂县、花山区、雨山区、含山县、和县)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
晋中市(昔阳县、左权县、榆次区、灵石县、介休市、和顺县、祁县、太谷区、平遥县、寿阳县、榆社县)
齐齐哈尔市(甘南县、昂昂溪区、依安县、讷河市、梅里斯达斡尔族区、铁锋区、龙江县、富拉尔基区、碾子山区、富裕县、克山县、拜泉县、龙沙区、克东县、建华区、泰来县)
桂林市(七星区、全州县、永福县、灵川县、平乐县、荔浦市、秀峰区、兴安县、阳朔县、雁山区、资源县、叠彩区、龙胜各族自治县、临桂区、灌阳县、象山区、恭城瑶族自治县)
黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、贞丰县、望谟县、普安县、安龙县、兴义市、兴仁市、册亨县)
乌兰察布市(商都县、凉城县、卓资县、化德县、察哈尔右翼中旗、集宁区、丰镇市、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、兴和县、四子王旗)
林芝市(朗县、波密县、巴宜区、工布江达县、米林市、墨脱县、察隅县)
三沙市(南沙区、西沙区)
鹤壁市(浚县、鹤山区、淇县、淇滨区、山城区)
自贡市(大安区、自流井区、荣县、沿滩区、贡井区、富顺县)
晋城市(泽州县、陵川县、高平市、城区、阳城县、沁水县)
黄石市(西塞山区、黄石港区、阳新县、大冶市、铁山区、下陆区)
南阳市(卧龙区、西峡县、桐柏县、南召县、宛城区、方城县、社旗县、内乡县、镇平县、淅川县、邓州市、唐河县、新野县)
上海市(金山区、普陀区、闵行区、嘉定区、长宁区、杨浦区、崇明区、奉贤区、浦东新区、松江区、青浦区、宝山区、黄浦区、虹口区、静安区、徐汇区)
长春市(公主岭市、宽城区、二道区、德惠市、九台区、农安县、绿园区、榆树市、朝阳区、南关区、双阳区)
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
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广元市(剑阁县、昭化区、朝天区、利州区、苍溪县、旺苍县、青川县)
河池市(大化瑶族自治县、天峨县、东兰县、凤山县、南丹县、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、金城江区、宜州区、环江毛南族自治县)
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南昌市(新建区、安义县、南昌县、东湖区、青山湖区、西湖区、进贤县、青云谱区、红谷滩区)
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玉林市(博白县、兴业县、北流市、玉州区、陆川县、容县、福绵区)
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淮南市(大通区、凤台县、谢家集区、田家庵区、潘集区、寿县、八公山区)
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厦门市(集美区、湖里区、同安区、海沧区、翔安区、思明区)
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作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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