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雅安市(天全县、石棉县、汉源县、芦山县、名山区、雨城区、荥经县、宝兴县)  南充市(仪陇县、阆中市、营山县、蓬安县、高坪区、南部县、西充县、顺庆区、嘉陵区)

连云港市(灌云县、东海县、海州区、灌南县、连云区、赣榆区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

九江市(庐山市、共青城市、武宁县、彭泽县、濂溪区、瑞昌市、浔阳区、柴桑区、永修县、都昌县、湖口县、德安县、修水县)

崇左市(天等县、龙州县、扶绥县、江州区、宁明县、大新县、凭祥市)  兴安盟(科尔沁右翼前旗、突泉县、阿尔山市、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗)

安顺市(西秀区、紫云苗族布依族自治县、平坝区、普定县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

大理白族自治州(大理市、弥渡县、永平县、云龙县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、洱源县、祥云县、宾川县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、剑川县)

黄山市(休宁县、祁门县、黟县、黄山区、歙县、徽州区、屯溪区)

荆州市(石首市、公安县、沙市区、荆州区、江陵县、松滋市、监利市、洪湖市)

云浮市(郁南县、云安区、罗定市、云城区、新兴县)

阳泉市(郊区、平定县、矿区、城区、盂县)

柳州市(融安县、柳南区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、鹿寨县、柳江区、鱼峰区、柳城县、柳北区、城中区)

岳阳市(临湘市、云溪区、湘阴县、君山区、汨罗市、华容县、岳阳县、平江县、岳阳楼区)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、凉州区、古浪县)

嘉峪关市

海东市(平安区、乐都区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县)

眉山市(洪雅县、丹棱县、彭山区、青神县、仁寿县、东坡区)

宣城市(宣州区、旌德县、宁国市、绩溪县、泾县、广德市、郎溪县)

晋城市(城区、沁水县、陵川县、阳城县、高平市、泽州县)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

通辽市(扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、开鲁县、库伦旗、科尔沁区、霍林郭勒市)

佳木斯市(郊区、抚远市、前进区、向阳区、桦南县、富锦市、桦川县、东风区、汤原县、同江市)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿图什市、阿克陶县)

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张掖市(临泽县、甘州区、民乐县、山丹县、高台县、肃南裕固族自治县)

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唐山市(路南区、古冶区、路北区、丰南区、玉田县、曹妃甸区、迁西县、丰润区、遵化市、滦州市、滦南县、乐亭县、迁安市、开平区)

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普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县)

大连市(西岗区、庄河市、甘井子区、普兰店区、旅顺口区、金州区、瓦房店市、长海县、中山区、沙河口区)

广州市(荔湾区、增城区、海珠区、花都区、番禺区、黄埔区、天河区、越秀区、白云区、南沙区、从化区)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、天峻县、乌兰县、格尔木市、德令哈市、茫崖市)

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鸡西市(滴道区、鸡东县、城子河区、虎林市、密山市、麻山区、恒山区、鸡冠区、梨树区)

绥化市(肇东市、海伦市、绥棱县、北林区、庆安县、明水县、青冈县、望奎县、兰西县、安达市)

玉溪市(通海县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、华宁县、红塔区、江川区、易门县)

百色市(隆林各族自治县、德保县、平果市、凌云县、右江区、西林县、乐业县、田林县、靖西市、田阳区、田东县、那坡县)

五指山市(东方市、保亭黎族苗族自治县、万宁市、陵水黎族自治县、屯昌县、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、定安县、琼海市、白沙黎族自治县、文昌市、临高县)

　　在白酒行业转向年轻化、国潮化的当下，刘伶醉却琢磨起了“老”，高调打出“活态传承”概念，从产品、品牌文化到酒旅融合，围绕“老”故事被重新包装搬上台面。

　　事实上，刘伶醉一直在尝试用“老”突围。早在2016年前后，企业就曾借“老酒收藏”定位试图重启增长，但最终收效有限。如今再度发力“非遗+老字号”，是找到了方向，还是走进了过去的循环？

　　01奉行“老”字诀

　　传世古窖、地下酒海、竹林七贤……在白酒行业的产品词典里，刘伶醉的关键词“古风”韵味格外浓烈。

　　2025年春糖期间，刘伶醉酒业公司董事长杨帅在接受采访时，反复提到一个关键词：“活态传承”。不同于简单的复刻与陈列，所谓“活态”，是要把流动的生产体系、使用中的老酒窖、传承中的酿酒技艺，变成真实可感的品牌护城河。

　　从酿造设施来看，刘伶醉拥有的“活态古窖”资源在行业内具有一定稀缺性——16口金元时期窖池和165口明清时期窖池仍在使用，构成其部分中高端产品的价值基础，并与旗下系列产品做了绑定匹配：传世古窖300、600、900，对应清、明、宋三代的古窖；金元古窖1126，对应金元时期的古窖池。

　　这些“老”基因不止有窖池承载，刘伶醉还保有数百个不同历史时期的木质酒海，部分陈藏可追溯至1948年。基于此，公司推出了“木海陈藏”系列，涵盖30年、50年、70年老酒，试图用年份搭建差异化价值。

　　文化建设层面，刘伶醉亦在推进“老”标签的延展。2025年经销商大会上，企业提出将围绕“刘伶文化”与“酒旅文化”两大方向进行系统化塑造，尝试将“竹林七贤”中的历史人物刘伶作为IP锚点，拓展品牌内涵。

　　这些酿造设施与文化场景也同步落地到消费体验中。围绕“刘伶醉古烧锅遗址”，公司打造了一座4A级工业旅游景区，主打看窖池、逛酒海、进酒林，结合沉浸式讲解、实景还原、文创开发等手段，让消费者更进一步地体验到“老”文化。

　　与此同时，刘伶醉的“老字号”分量也在逐渐加码。2006年，刘伶醉入选商务部首批“中华老字号”；同年，其烧锅遗址成为“全国重点文物保护单位”；2020年被列入“国家工业遗产”；2021年，酿酒技艺入选国家级非遗名录。

　　总体来看，刘伶醉正尝试通过强调“老”字诀，构建属于自己的品牌差异。

　　酒讯就“活态传承”的传播策略、新品推出计划等问题致函刘伶醉酒业，截至发稿，对方暂未回复。

　　02以“老”自救

　　2016年，刘伶醉也曾把“老”作为转型关键词。那几年，酒业热度渐起，很多品牌靠年份、非遗、文化标签讲故事，刘伶醉也没闲着：全国办老酒交流会、推出封坛纪念酒，打出了“老酒收藏”的招牌。

　　这些举措其实也是在应对连年颓势。时间拨回更早，1979年、1985年、1987年，刘伶醉连续三次荣膺“河北名酒”，一度是河北人过年餐桌上的硬通货。比起今天大众耳熟能详的衡水老白干、板城烧锅，那时的刘伶醉更有存在感。

　　但1993年以后，市场经济全面铺开，习惯传统经营方式的刘伶醉先是被丛台取代河北第一的位置，然后愈发没落。1996年，刘伶醉企业负债累计超3500万元。随后的一系列操作也未能缓解颓势。1997年，刘伶醉被长天集团接手，在接下来的13年里，却逐渐沦为“灌装厂”角色，一度成为贴牌川酒的载体。

　　直到2010年，巨力集团接盘，要将刘伶醉打造成为“中国北方最具生态的白酒第一品牌”，刘伶醉才再次浮出水面。

　　最初几年确实有起色：巨力索具年报显示，2012-2014年间，刘伶醉的营收曾一度站上4.77亿元。但风头一过，热度随之回落，巨力也再未对外公开过刘伶醉的营收数据。

　　彼时，企业将“老酒收藏”视作新出路。2016至2020年间，刘伶醉前后举办多场老酒交流会，并推出限量纪念款、封坛酒等高溢价产品，但结果却并不理想。

　　例如，一款标价8888元的“封坛大典”10斤装纪念酒，实际市场成交价最低不足500元，连一折都不到。有业内人士表示，老酒圈以散户为主，价格很容易做低。产品定得再高，只要渠道散、消费弱、控价差，很快就会打回原形。长期下来，不仅削弱了产品价值感，也在不断透支刘伶醉的品牌信誉。

　　本以为打“老酒牌”能走出一条新路，现实是，老品牌并没有讲好自己的故事，据悉，2019年刘伶醉营业额仅有两亿元左右，不及巅峰时期的半数。

　　进入2024年，河北酒业格局几乎已经固定：衡水老白干、丛台、山庄老酒三家独大，年营收在30亿上下，其他如板城、沙城、泥坑、十里香、刘伶醉等品牌，则处于同一条“挤压线”上，共同瓜分有限市场。

　　在这样的背景下，刘伶醉再次“回头”，重提非遗老窖、活态传承、传统文化等“老字号”叙事路径，渴望再度走出困境。

　　03同行皆‘老’

　　其实强调“老字号”与“非遗”的，并不只是刘伶醉一家。

　　作为白酒行业34项国家级非遗技艺之一的持有者，刘伶醉在“老”这件事上不缺牌面。问题是，要老字号做出花，不只是看技艺，而是看谁更会“讲故事”。

　　放眼整个白酒行业，几乎每一家有年头的酒企，都在强化自身的历史传承与品牌故事。泸州老窖以“浓香700年”为年度大主题，围绕其传统酿造技艺的700年不断代传承，在全国展开多场次的IP化表达。举办“流动的博物馆”、窖主节等活动，与成龙合作拍摄品牌片，泸州老窖将抽象的“文化传承”转化为高频的、可感的“公众事件”，链接更多的消费者。

　　水井坊则从非遗技艺出发，将讲述重心放在“教育+共创”模式上，通过“白酒学坊”平台联动高校与行业机构普及品鉴与酿造知识。此外，还与央视现象级IP《国家宝藏》的合作，与央视一套联合出品《酒中美学AI对谈》节目，提升白酒之外的大众触达。

　　五粮液则借力传统工艺IP，联合《舌尖上的中国》导演团队推出品牌片《杯酒千年》，以“泥人张”泥塑复刻五粮液发展史，在多元媒介快速迭代的今天，五粮液以短视频化、故事化手法增强了传统文化的传播强度。

　　这种讲故事的方法论，在其他行业也有典型案例。比如一直以三千多年文化传承打市场的中药企业东阿阿胶，在经历“水煮驴皮”舆论风波之后，老字号陷入经营危机。在此情况下，一系列的自救创新走出了一条老字号的新路程。

　　在对外品宣传播方面，东阿阿胶不仅依托《神农本草经》《本草纲目》等中医典籍为产品背书，还深挖历史人物与品牌的联结，将“曹植赋诗”“慈禧服用”这些故事转译为当代叙事。《甄嬛传》中的多次情节植入尤为出圈，为老字号注入了鲜活的影视记忆点。

　　数字最能说明问题——2019年东阿阿胶还在亏损4.4亿，到了2024年净利润已突破15亿；70%的消费者是年轻群体，连品牌定位都悄悄完成了切换。

　　其他老字号也在传统根基上探索创新路径。五芳斋依托自身百年粽子技艺，打造虚拟代言人“糯糯”；吴裕泰则从“只此青绿”所代表的中国古典美学中汲取灵感，将传统茶饮包装为新式文创饮品；全聚德在坚守“挂炉烤鸭”非遗技艺的同时，打造“萌宝星厨”IP，以短视频与直播的形式展示传统烹饪技艺的当代表达……这些品牌并未抛弃传统，而是用新的载体、语言和媒介，把“老”讲出了“新”的味道。

　　相比之下，在“竹林七贤”IP尚未形成品牌势能之前，刘伶醉在营销层面的动作就显得传统许多。公司曾赞助2024年长城汽车马拉松赛事，举办高端品鉴会，也推出了基于微生物发酵的健康新品。但这些努力，大多未能形成有效传播闭环。最直观的表现是，38度微生物在天猫“刘伶醉旗舰店”历史成交仅为个位数，而主打的大单品52度浓香光瓶酒，月销3000+，差距巨大。

　　九德定位咨询创始人徐雄俊认为，老字号面临的最大挑战在于认知断层——消费者对品牌缺乏印象，甚至完全没有认知。在当下白酒品牌高频曝光、线上线下渠道全面覆盖的市场环境中，老字号若无法唤起消费者认知，就难以获得销售和品牌优势。

　　“应对策略的核心，在于‘继往开来’：既要延续老字号的历史文化和技艺基础，又必须进行现代化创新，并借助广告、公关等多种方式强化品牌传播，通过线上线下共同发力，激活大众对品牌的认知。对刘伶醉来说，同样的逻辑依然适用，必须找到自己的精准定位，传承老字号的文化传统，也要针对新时代的消费痛点，开发出新产品。”徐雄俊表示。