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宿州市(埇桥区、砀山县、萧县、灵璧县、泗县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
枣庄市(台儿庄区、峄城区、薛城区、市中区、滕州市、山亭区)
太原市(万柏林区、清徐县、杏花岭区、小店区、阳曲县、迎泽区、娄烦县、晋源区、尖草坪区、古交市)
宜昌市(伍家岗区、枝江市、点军区、西陵区、远安县、夷陵区、兴山县、宜都市、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、当阳市、秭归县、猇亭区)
石河子市(双河市、昆玉市、胡杨河市、铁门关市、白杨市、新星市、五家渠市、北屯市、阿拉尔市、可克达拉市、图木舒克市)
泰州市(靖江市、高港区、姜堰区、泰兴市、海陵区、兴化市)
丹东市(元宝区、宽甸满族自治县、东港市、振安区、振兴区、凤城市)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市)
巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、焉耆回族自治县、尉犁县、博湖县、和静县、且末县、和硕县、库尔勒市、轮台县)
达州市(万源市、渠县、开江县、达川区、宣汉县、大竹县、通川区)
北海市(海城区、铁山港区、银海区、合浦县)
北京市(丰台区、大兴区、西城区、海淀区、东城区、昌平区、门头沟区、延庆区、朝阳区、平谷区、顺义区、通州区、石景山区、密云区、怀柔区、房山区)
渭南市(韩城市、华州区、蒲城县、合阳县、富平县、潼关县、澄城县、白水县、大荔县、临渭区、华阴市)
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扬州市(高邮市、江都区、广陵区、邗江区、宝应县、仪征市)
钦州市(钦北区、钦南区、浦北县、灵山县)
乌兰察布市(四子王旗、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、集宁区、卓资县、商都县、兴和县、化德县、察哈尔右翼中旗、丰镇市、凉城县)
邢台市(南宫市、新河县、南和区、任泽区、信都区、威县、临城县、内丘县、沙河市、广宗县、临西县、平乡县、清河县、巨鹿县、宁晋县、襄都区、隆尧县、柏乡县)
张家口市(沽源县、下花园区、涿鹿县、怀安县、桥西区、桥东区、张北县、赤城县、蔚县、康保县、宣化区、怀来县、阳原县、尚义县、崇礼区、万全区)
防城港市(东兴市、港口区、上思县、防城区)
南平市(建瓯市、松溪县、顺昌县、武夷山市、延平区、光泽县、建阳区、邵武市、政和县、浦城县)
贵港市(桂平市、平南县、港南区、覃塘区、港北区)
凉山彝族自治州(布拖县、昭觉县、会理市、雷波县、会东县、宁南县、德昌县、甘洛县、越西县、西昌市、冕宁县、普格县、喜德县、金阳县、木里藏族自治县、盐源县、美姑县)
晋城市(城区、泽州县、高平市、阳城县、沁水县、陵川县)
榆林市(定边县、米脂县、绥德县、清涧县、神木市、佳县、府谷县、吴堡县、子洲县、靖边县、横山区、榆阳区)
阿里地区(改则县、日土县、普兰县、噶尔县、措勤县、革吉县、札达县)
池州市(东至县、贵池区、青阳县、石台县)
肇庆市(封开县、端州区、四会市、鼎湖区、高要区、广宁县、怀集县、德庆县)
温州市(文成县、龙湾区、永嘉县、泰顺县、鹿城区、洞头区、苍南县、龙港市、乐清市、瑞安市、瓯海区、平阳县)
菏泽市(郓城县、单县、定陶区、东明县、牡丹区、巨野县、鄄城县、曹县、成武县)
黑河市(逊克县、孙吴县、嫩江市、五大连池市、北安市、爱辉区)
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怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县)
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玉树藏族自治州(杂多县、曲麻莱县、治多县、玉树市、称多县、囊谦县)
盐城市(亭湖区、阜宁县、东台市、响水县、大丰区、盐都区、射阳县、建湖县、滨海县)
红河哈尼族彝族自治州(绿春县、元阳县、个旧市、红河县、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、开远市、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、蒙自市、泸西县、石屏县)
运城市(闻喜县、绛县、新绛县、万荣县、临猗县、垣曲县、永济市、河津市、稷山县、夏县、芮城县、盐湖区、平陆县)
金华市(金东区、义乌市、兰溪市、婺城区、武义县、永康市、浦江县、东阳市、磐安县)
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商洛市(柞水县、丹凤县、山阳县、镇安县、商州区、洛南县、商南县)
吕梁市(汾阳市、临县、兴县、离石区、交口县、交城县、方山县、石楼县、孝义市、岚县、文水县、柳林县、中阳县)
淮安市(涟水县、盱眙县、清江浦区、淮阴区、淮安区、金湖县、洪泽区)
转自：北京商报
当前，“反内卷”已经上升至国家高度，保险业开始陆续行动。4月22日，北京商报记者梳理发现，进入4月以来，福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷，重点聚焦于银保渠道，从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内，不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间，怎一个“卷”字了得。在业内专家看来，保险业的反内卷，应重点引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月，反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日，安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》，其中提到，严格遵循“报行合一”监管要求，坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为，将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省，福建省也有类似动作，4月初，福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》，其中提到，费用管理方面，保险机构应全力防范“内卷式”竞争，不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外，北京商报记者了解到，廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看，各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道，对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示，银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出，如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发，这些行为不仅会损害消费者权益，也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前，不仅是保险业在反内卷，可以说，反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月，中共中央政治局会议提到要“强化行业自律，防止内卷式恶性竞争”。今年1月，国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示：“2025年，要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”，并非一个严肃的经济学名词，该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑，此后延伸到经济领域，表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题，从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认，当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面，保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力，各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面，每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿，很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者，为抢占银行、中介公司等优质渠道资源，支付高额手续费，导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重，很多产品如出一辙，所以代理人之间销售竞争很激烈，甚至为了促成签单，无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式，能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析，返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度，降低购买意愿，阻碍行业健康可持续发展。而且，恶性竞争压缩了保险公司利润空间，影响其盈利能力和偿付能力，削弱了行业抗风险能力，不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为，与其说是内卷，不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析，以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为，监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度，保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度，从银保渠道的“报行合一”，到即将到来的个险“报行合一”，以及正在酝酿的非车险“报行合一”，无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成，也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来，保险公司反内卷，需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新，走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言，反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，开展价值投资，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度，王鹏进一步分析，在产品方面，保险公司应致力于差异化竞争，通过深入市场调研和精准定位，开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品，以满足消费者的多样化需求。在渠道方面，保险公司应实施多元化渠道布局策略，积极拓展其他销售渠道，降低对单一渠道的依赖。同时，加强渠道合作与管理也是必不可少的环节，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
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