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辽源市(西安区、东丰县、东辽县、龙山区)

连云港市(东海县、赣榆区、灌南县、海州区、连云区、灌云县)

德阳市(罗江区、中江县、什邡市、旌阳区、广汉市、绵竹市)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)  湛江市(廉江市、霞山区、坡头区、麻章区、徐闻县、赤坎区、吴川市、遂溪县、雷州市)

杭州市(萧山区、建德市、临安区、临平区、钱塘区、桐庐县、富阳区、淳安县、拱墅区、上城区、西湖区、滨江区、余杭区)

黄冈市(武穴市、团风县、麻城市、浠水县、黄梅县、蕲春县、罗田县、红安县、英山县、黄州区)

德州市(陵城区、武城县、庆云县、宁津县、平原县、德城区、禹城市、乐陵市、夏津县、临邑县、齐河县)

新乡市(卫滨区、牧野区、辉县市、原阳县、获嘉县、凤泉区、长垣市、新乡县、卫辉市、红旗区、封丘县、延津县)  贺州市(富川瑶族自治县、平桂区、昭平县、八步区、钟山县)

武汉市(江夏区、汉南区、汉阳区、武昌区、硚口区、新洲区、青山区、东西湖区、洪山区、黄陂区、江岸区、蔡甸区、江汉区)

枣庄市(滕州市、峄城区、台儿庄区、薛城区、山亭区、市中区)

阿里地区(措勤县、日土县、札达县、普兰县、噶尔县、革吉县、改则县)

池州市(青阳县、石台县、贵池区、东至县)

邢台市(广宗县、临城县、隆尧县、巨鹿县、临西县、沙河市、平乡县、柏乡县、南和区、宁晋县、威县、任泽区、南宫市、襄都区、信都区、内丘县、新河县、清河县)

乌兰察布市(集宁区、四子王旗、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、丰镇市、凉城县、察哈尔右翼前旗、兴和县、商都县、卓资县、化德县)

乌鲁木齐市(达坂城区、沙依巴克区、水磨沟区、天山区、头屯河区、米东区、新市区、乌鲁木齐县)

平顶山市(舞钢市、石龙区、郏县、鲁山县、叶县、卫东区、宝丰县、新华区、汝州市、湛河区)

泉州市(洛江区、德化县、晋江市、安溪县、鲤城区、南安市、丰泽区、金门县、泉港区、惠安县、永春县、石狮市)

西宁市(城中区、城东区、城北区、湟源县、湟中区、大通回族土族自治县、城西区)

忻州市(繁峙县、五寨县、保德县、定襄县、神池县、五台县、静乐县、代县、宁武县、忻府区、岢岚县、偏关县、原平市、河曲县)

潍坊市(坊子区、奎文区、青州市、高密市、诸城市、临朐县、昌乐县、潍城区、寿光市、昌邑市、安丘市、寒亭区)

汕尾市(城区、海丰县、陆丰市、陆河县)

阿勒泰地区(富蕴县、青河县、哈巴河县、福海县、吉木乃县、布尔津县、阿勒泰市)

和田地区(和田市、策勒县、皮山县、于田县、和田县、民丰县、洛浦县、墨玉县)

太原市(万柏林区、迎泽区、清徐县、娄烦县、古交市、阳曲县、尖草坪区、晋源区、杏花岭区、小店区)

衡阳市(祁东县、耒阳市、南岳区、雁峰区、衡山县、衡阳县、衡东县、石鼓区、珠晖区、衡南县、蒸湘区、常宁市)

海东市(平安区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县)

黑河市(五大连池市、孙吴县、逊克县、北安市、爱辉区、嫩江市)

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眉山市(丹棱县、东坡区、洪雅县、彭山区、青神县、仁寿县)

河池市(环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、东兰县、南丹县、巴马瑶族自治县、凤山县、金城江区、都安瑶族自治县、宜州区、天峨县)

宿迁市(沭阳县、宿豫区、泗阳县、泗洪县、宿城区)

阳泉市(矿区、平定县、城区、郊区、盂县)  南充市(阆中市、蓬安县、南部县、西充县、嘉陵区、顺庆区、营山县、高坪区、仪陇县)

百色市(德保县、凌云县、那坡县、西林县、乐业县、靖西市、田东县、平果市、右江区、田林县、田阳区、隆林各族自治县)

肇庆市(怀集县、封开县、鼎湖区、高要区、端州区、德庆县、广宁县、四会市)

台州市(玉环市、椒江区、温岭市、黄岩区、临海市、仙居县、天台县、三门县、路桥区)马鞍山市(含山县、博望区、和县、当涂县、花山区、雨山区)

楚雄彝族自治州(楚雄市、牟定县、永仁县、姚安县、禄丰市、元谋县、南华县、双柏县、武定县、大姚县)  山南市(乃东区、贡嘎县、隆子县、加查县、琼结县、浪卡子县、错那市、桑日县、扎囊县、洛扎县、措美县、曲松县)

济源市

海北藏族自治州(祁连县、海晏县、门源回族自治县、刚察县)

黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县)驻马店市(上蔡县、确山县、遂平县、泌阳县、西平县、正阳县、驿城区、平舆县、新蔡县、汝南县)

佛山市(顺德区、三水区、高明区、禅城区、南海区)

鞍山市(铁西区、铁东区、立山区、台安县、海城市、千山区、岫岩满族自治县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)

柳州市(鹿寨县、柳南区、三江侗族自治县、融安县、鱼峰区、融水苗族自治县、柳城县、柳北区、城中区、柳江区)

乐山市(金口河区、马边彝族自治县、犍为县、井研县、沙湾区、市中区、夹江县、沐川县、五通桥区、峨边彝族自治县、峨眉山市)

三亚市(崖州区、天涯区、海棠区、吉阳区)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、博乐市、温泉县)

甘南藏族自治州(卓尼县、夏河县、舟曲县、迭部县、玛曲县、临潭县、合作市、碌曲县)

泰州市(靖江市、泰兴市、姜堰区、高港区、兴化市、海陵区)

中山市

永州市(祁阳市、东安县、道县、零陵区、宁远县、冷水滩区、江永县、双牌县、江华瑶族自治县、新田县、蓝山县)

呼和浩特市(回民区、托克托县、清水河县、玉泉区、新城区、和林格尔县、武川县、土默特左旗、赛罕区)

铜仁市(玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、碧江区、思南县、万山区、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、石阡县、江口县、德江县)

新余市(分宜县、渝水区)

朝阳市(凌源市、北票市、建平县、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、双塔区)

晋城市(陵川县、沁水县、阳城县、泽州县、城区、高平市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！