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南通市(海门区、如东县、海安市、启东市、崇川区、通州区、如皋市)

咸阳市(淳化县、渭城区、三原县、永寿县、乾县、长武县、彬州市、旬邑县、杨陵区、礼泉县、秦都区、泾阳县、武功县、兴平市)

漯河市(召陵区、临颍县、郾城区、舞阳县、源汇区)

儋州市  葫芦岛市(连山区、绥中县、龙港区、兴城市、建昌县、南票区)

菏泽市(郓城县、曹县、东明县、成武县、巨野县、定陶区、鄄城县、牡丹区、单县)

昭通市(绥江县、威信县、鲁甸县、大关县、彝良县、昭阳区、盐津县、水富市、巧家县、镇雄县、永善县)

苏州市(吴中区、虎丘区、姑苏区、吴江区、张家港市、相城区、昆山市、常熟市、太仓市)

阿坝藏族羌族自治州(黑水县、小金县、松潘县、红原县、茂县、理县、汶川县、阿坝县、若尔盖县、壤塘县、马尔康市、金川县、九寨沟县)  怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)

榆林市(神木市、佳县、府谷县、横山区、靖边县、榆阳区、绥德县、吴堡县、清涧县、定边县、子洲县、米脂县)

凉山彝族自治州(会理市、普格县、盐源县、会东县、昭觉县、雷波县、甘洛县、西昌市、布拖县、喜德县、美姑县、冕宁县、德昌县、金阳县、越西县、宁南县、木里藏族自治县)

福州市(平潭县、台江区、晋安区、永泰县、长乐区、福清市、马尾区、连江县、闽侯县、鼓楼区、罗源县、闽清县、仓山区)

三门峡市(渑池县、义马市、卢氏县、湖滨区、灵宝市、陕州区)

贺州市(昭平县、富川瑶族自治县、八步区、平桂区、钟山县)

邢台市(临城县、沙河市、信都区、南和区、广宗县、临西县、新河县、南宫市、内丘县、柏乡县、清河县、任泽区、巨鹿县、隆尧县、平乡县、襄都区、宁晋县、威县)

衢州市(江山市、开化县、衢江区、常山县、龙游县、柯城区)

南阳市(新野县、南召县、社旗县、卧龙区、淅川县、唐河县、镇平县、西峡县、邓州市、方城县、宛城区、桐柏县、内乡县)

十堰市(茅箭区、竹溪县、郧西县、房县、丹江口市、张湾区、郧阳区、竹山县)

白山市(临江市、江源区、浑江区、靖宇县、抚松县、长白朝鲜族自治县)

无锡市(惠山区、梁溪区、滨湖区、锡山区、江阴市、宜兴市、新吴区)

濮阳市(南乐县、范县、濮阳县、清丰县、台前县、华龙区)

阳江市(阳东区、阳西县、江城区、阳春市)

松原市(宁江区、长岭县、乾安县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

天津市(蓟州区、河东区、津南区、河西区、宁河区、东丽区、西青区、宝坻区、河北区、和平区、红桥区、武清区、静海区、南开区、北辰区、滨海新区)

宿州市(泗县、萧县、埇桥区、灵璧县、砀山县)

郑州市(荥阳市、新郑市、中牟县、管城回族区、巩义市、惠济区、二七区、新密市、中原区、金水区、上街区、登封市)

辽源市(东辽县、东丰县、西安区、龙山区)

抚州市(宜黄县、金溪县、南丰县、乐安县、临川区、黎川县、东乡区、广昌县、资溪县、崇仁县、南城县)

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双鸭山市(友谊县、集贤县、岭东区、尖山区、宝山区、四方台区、饶河县、宝清县)

阳泉市(郊区、盂县、矿区、城区、平定县)

红河哈尼族彝族自治州(元阳县、河口瑶族自治县、泸西县、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、红河县、绿春县、石屏县、弥勒市、屏边苗族自治县、蒙自市、开远市)

来宾市(象州县、金秀瑶族自治县、武宣县、忻城县、合山市、兴宾区)  德阳市(广汉市、什邡市、绵竹市、罗江区、旌阳区、中江县)

吴忠市(同心县、青铜峡市、利通区、红寺堡区、盐池县)

孝感市(应城市、大悟县、云梦县、汉川市、孝昌县、安陆市、孝南区)

日照市(东港区、莒县、岚山区、五莲县)营口市(大石桥市、站前区、盖州市、鲅鱼圈区、西市区、老边区)

吉安市(泰和县、永丰县、安福县、永新县、青原区、峡江县、万安县、遂川县、新干县、吉水县、吉安县、井冈山市、吉州区)  本溪市(平山区、明山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区)

威海市(乳山市、环翠区、文登区、荣成市)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

赣州市(石城县、南康区、章贡区、全南县、寻乌县、上犹县、瑞金市、崇义县、信丰县、于都县、会昌县、定南县、大余县、安远县、龙南市、宁都县、赣县区、兴国县)信阳市(光山县、息县、潢川县、罗山县、商城县、浉河区、平桥区、固始县、新县、淮滨县)

安康市(旬阳市、白河县、汉滨区、岚皋县、紫阳县、石泉县、宁陕县、镇坪县、平利县、汉阴县)

扬州市(江都区、高邮市、邗江区、宝应县、广陵区、仪征市)

阿克苏地区(阿克苏市、库车市、阿瓦提县、新和县、乌什县、沙雅县、温宿县、柯坪县、拜城县)

绵阳市(三台县、盐亭县、江油市、北川羌族自治县、涪城区、平武县、游仙区、梓潼县、安州区)

黄山市(歙县、祁门县、黟县、徽州区、休宁县、黄山区、屯溪区)

临沧市(临翔区、沧源佤族自治县、镇康县、永德县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、凤庆县)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

太原市(晋源区、尖草坪区、清徐县、杏花岭区、小店区、古交市、阳曲县、娄烦县、万柏林区、迎泽区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

宝鸡市(凤县、千阳县、麟游县、眉县、陈仓区、金台区、扶风县、陇县、渭滨区、凤翔区、太白县、岐山县)

内江市(隆昌市、东兴区、市中区、威远县、资中县)

滁州市(琅琊区、来安县、定远县、凤阳县、全椒县、天长市、南谯区、明光市)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、都兰县、德令哈市、茫崖市、格尔木市、乌兰县)

茂名市(高州市、信宜市、化州市、茂南区、电白区)

肇庆市(德庆县、广宁县、四会市、怀集县、端州区、封开县、高要区、鼎湖区)

广州市(花都区、番禺区、黄埔区、荔湾区、越秀区、天河区、从化区、南沙区、海珠区、增城区、白云区)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。