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遂宁市(安居区、射洪市、蓬溪县、大英县、船山区)

连云港市(赣榆区、海州区、灌云县、灌南县、东海县、连云区)

云浮市(云城区、云安区、罗定市、新兴县、郁南县)

济宁市(嘉祥县、邹城市、曲阜市、鱼台县、汶上县、微山县、兖州区、梁山县、泗水县、金乡县、任城区)  十堰市(茅箭区、房县、郧西县、张湾区、丹江口市、郧阳区、竹山县、竹溪县)

佳木斯市(东风区、桦川县、郊区、桦南县、富锦市、抚远市、汤原县、向阳区、前进区、同江市)

龙岩市(上杭县、永定区、新罗区、漳平市、武平县、连城县、长汀县)

张家界市(武陵源区、慈利县、永定区、桑植县)

金华市(义乌市、浦江县、金东区、东阳市、永康市、婺城区、武义县、磐安县、兰溪市)  三亚市(海棠区、天涯区、吉阳区、崖州区)

铜陵市(铜官区、郊区、枞阳县、义安区)

绵阳市(平武县、三台县、江油市、安州区、涪城区、梓潼县、盐亭县、游仙区、北川羌族自治县)

白山市(江源区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、临江市、浑江区、抚松县)

克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

泸州市(龙马潭区、叙永县、合江县、古蔺县、纳溪区、泸县、江阳区)

宁夏回族自治区

宝鸡市(扶风县、太白县、金台区、千阳县、渭滨区、凤县、凤翔区、麟游县、岐山县、陈仓区、眉县、陇县)

泉州市(德化县、金门县、丰泽区、南安市、晋江市、惠安县、安溪县、洛江区、泉港区、石狮市、永春县、鲤城区)

三沙市(西沙区、南沙区)

厦门市(翔安区、思明区、湖里区、集美区、海沧区、同安区)

石家庄市(无极县、新华区、晋州市、平山县、灵寿县、裕华区、元氏县、井陉县、藁城区、赞皇县、鹿泉区、桥西区、井陉矿区、栾城区、高邑县、长安区、正定县、新乐市、行唐县、深泽县、赵县、辛集市)

攀枝花市(仁和区、西区、米易县、东区、盐边县)

普洱市(景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、西盟佤族自治县)

南宁市(隆安县、江南区、武鸣区、邕宁区、横州市、上林县、西乡塘区、宾阳县、兴宁区、马山县、青秀区、良庆区)

延边朝鲜族自治州(和龙市、图们市、延吉市、安图县、汪清县、龙井市、敦化市、珲春市)

天津市(静海区、东丽区、南开区、河北区、宝坻区、河东区、滨海新区、红桥区、津南区、蓟州区、和平区、北辰区、河西区、武清区、西青区、宁河区)

抚州市(资溪县、南城县、广昌县、黎川县、临川区、崇仁县、金溪县、东乡区、宜黄县、乐安县、南丰县)

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七台河市(桃山区、勃利县、茄子河区、新兴区)

郑州市(中牟县、惠济区、登封市、二七区、中原区、新密市、上街区、荥阳市、巩义市、新郑市、金水区、管城回族区)

鄂尔多斯市(杭锦旗、伊金霍洛旗、乌审旗、东胜区、准格尔旗、鄂托克前旗、康巴什区、鄂托克旗、达拉特旗)

北海市(海城区、合浦县、银海区、铁山港区)  芜湖市(南陵县、无为市、镜湖区、弋江区、湾沚区、鸠江区、繁昌区)

内蒙古自治区

宿迁市(宿城区、泗洪县、沭阳县、宿豫区、泗阳县)

新余市(渝水区、分宜县)巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特后旗、临河区、乌拉特中旗、乌拉特前旗、五原县、杭锦后旗)

四平市(梨树县、铁西区、铁东区、双辽市、伊通满族自治县)  鹤岗市(兴山区、工农区、南山区、绥滨县、东山区、兴安区、萝北县、向阳区)

玉林市(福绵区、兴业县、北流市、博白县、陆川县、容县、玉州区)

安阳市(文峰区、北关区、林州市、滑县、殷都区、安阳县、内黄县、龙安区、汤阴县)

天水市(秦州区、武山县、清水县、秦安县、甘谷县、张家川回族自治县、麦积区)盐城市(盐都区、响水县、滨海县、建湖县、射阳县、东台市、亭湖区、大丰区、阜宁县)

铜川市(王益区、印台区、宜君县、耀州区)

平顶山市(宝丰县、叶县、石龙区、郏县、舞钢市、汝州市、新华区、鲁山县、湛河区、卫东区)

宿州市(泗县、砀山县、萧县、埇桥区、灵璧县)

商洛市(山阳县、柞水县、商州区、洛南县、商南县、丹凤县、镇安县)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、轮台县、若羌县、库尔勒市、博湖县、焉耆回族自治县、和硕县、尉犁县、且末县)

吉安市(安福县、永新县、井冈山市、新干县、泰和县、吉州区、永丰县、吉水县、吉安县、万安县、峡江县、青原区、遂川县)

黄冈市(麻城市、英山县、蕲春县、团风县、武穴市、浠水县、黄梅县、黄州区、罗田县、红安县)

吉林市(磐石市、桦甸市、永吉县、舒兰市、船营区、龙潭区、蛟河市、丰满区、昌邑区)

清远市(佛冈县、连山壮族瑶族自治县、英德市、阳山县、连州市、清新区、连南瑶族自治县、清城区)

北京市(大兴区、怀柔区、石景山区、丰台区、平谷区、密云区、东城区、昌平区、海淀区、门头沟区、顺义区、西城区、房山区、通州区、朝阳区、延庆区)

沧州市(东光县、南皮县、孟村回族自治县、任丘市、献县、河间市、运河区、青县、盐山县、海兴县、吴桥县、黄骅市、泊头市、肃宁县、沧县、新华区)

楚雄彝族自治州(姚安县、南华县、楚雄市、武定县、大姚县、永仁县、牟定县、元谋县、禄丰市、双柏县)

梧州市(龙圩区、蒙山县、岑溪市、藤县、万秀区、长洲区、苍梧县)

西藏自治区

苏州市(姑苏区、张家港市、吴江区、常熟市、吴中区、相城区、太仓市、昆山市、虎丘区)

衡水市(安平县、枣强县、阜城县、饶阳县、武邑县、武强县、景县、冀州区、深州市、故城县、桃城区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）