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天津市(滨海新区、红桥区、静海区、津南区、河北区、东丽区、和平区、宁河区、武清区、西青区、河西区、北辰区、蓟州区、南开区、宝坻区、河东区)
大庆市(肇州县、林甸县、红岗区、萨尔图区、龙凤区、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、大同区)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
平顶山市(宝丰县、湛河区、舞钢市、汝州市、鲁山县、卫东区、叶县、郏县、石龙区、新华区)
泰安市(东平县、宁阳县、泰山区、新泰市、肥城市、岱岳区)
淄博市(临淄区、高青县、桓台县、博山区、沂源县、淄川区、张店区、周村区)
新疆维吾尔自治区
西宁市(大通回族土族自治县、城东区、城西区、湟中区、城北区、城中区、湟源县)
黔东南苗族侗族自治州(剑河县、天柱县、岑巩县、施秉县、榕江县、麻江县、雷山县、镇远县、三穗县、黄平县、丹寨县、锦屏县、黎平县、凯里市、从江县、台江县)
益阳市(南县、资阳区、安化县、沅江市、赫山区、桃江县)
曲靖市(师宗县、会泽县、富源县、陆良县、麒麟区、罗平县、马龙区、宣威市、沾益区)
太原市(杏花岭区、迎泽区、清徐县、小店区、阳曲县、娄烦县、万柏林区、古交市、尖草坪区、晋源区)
沈阳市(沈河区、辽中区、铁西区、大东区、浑南区、康平县、沈北新区、于洪区、皇姑区、法库县、和平区、新民市、苏家屯区)
喀什地区(麦盖提县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、岳普湖县、叶城县、喀什市、伽师县、疏附县、泽普县、巴楚县、疏勒县)
潍坊市(奎文区、高密市、临朐县、诸城市、青州市、安丘市、昌邑市、昌乐县、坊子区、潍城区、寒亭区、寿光市)
哈尔滨市(道里区、方正县、延寿县、依兰县、宾县、双城区、松北区、道外区、香坊区、平房区、五常市、尚志市、木兰县、巴彦县、呼兰区、南岗区、通河县、阿城区)
晋城市(阳城县、陵川县、泽州县、城区、高平市、沁水县)
玉树藏族自治州(治多县、杂多县、玉树市、曲麻莱县、称多县、囊谦县)
泉州市(鲤城区、洛江区、惠安县、丰泽区、德化县、石狮市、南安市、永春县、金门县、泉港区、晋江市、安溪县)
上海市(浦东新区、奉贤区、闵行区、松江区、宝山区、普陀区、长宁区、徐汇区、虹口区、嘉定区、黄浦区、静安区、青浦区、崇明区、金山区、杨浦区)
景德镇市(珠山区、昌江区、浮梁县、乐平市)
张家界市(永定区、慈利县、桑植县、武陵源区)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
日喀则市(拉孜县、谢通门县、桑珠孜区、白朗县、萨嘎县、定结县、聂拉木县、仁布县、仲巴县、岗巴县、康马县、亚东县、定日县、江孜县、吉隆县、南木林县、昂仁县、萨迦县)
宿州市(埇桥区、灵璧县、泗县、萧县、砀山县)
仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)
运城市(永济市、芮城县、闻喜县、盐湖区、平陆县、夏县、新绛县、绛县、河津市、稷山县、垣曲县、万荣县、临猗县)
成都市(邛崃市、蒲江县、青羊区、彭州市、双流区、温江区、武侯区、龙泉驿区、崇州市、郫都区、新津区、青白江区、都江堰市、简阳市、金牛区、新都区、锦江区、金堂县、大邑县、成华区)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、额尔古纳市、满洲里市、鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、根河市、阿荣旗、扎兰屯市、扎赉诺尔区、牙克石市、海拉尔区)
石家庄市(裕华区、无极县、藁城区、井陉矿区、赵县、井陉县、桥西区、晋州市、高邑县、新华区、平山县、行唐县、赞皇县、新乐市、正定县、辛集市、鹿泉区、元氏县、栾城区、深泽县、灵寿县、长安区)
黔南布依族苗族自治州(瓮安县、平塘县、独山县、贵定县、长顺县、三都水族自治县、惠水县、福泉市、罗甸县、龙里县、荔波县、都匀市)
酒泉市(金塔县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、肃北蒙古族自治县、敦煌市、瓜州县)
抚顺市(抚顺县、东洲区、新抚区、清原满族自治县、望花区、新宾满族自治县、顺城区)
临汾市(尧都区、襄汾县、古县、蒲县、大宁县、侯马市、安泽县、霍州市、洪洞县、吉县、乡宁县、隰县、永和县、汾西县、曲沃县、翼城县、浮山县)
宜昌市(五峰土家族自治县、兴山县、宜都市、当阳市、枝江市、猇亭区、秭归县、伍家岗区、远安县、点军区、夷陵区、西陵区、长阳土家族自治县)
广元市(青川县、苍溪县、利州区、昭化区、旺苍县、剑阁县、朝天区)
梧州市(龙圩区、长洲区、岑溪市、苍梧县、蒙山县、藤县、万秀区)
铜川市(王益区、耀州区、印台区、宜君县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、阿合奇县、乌恰县)
周口市(商水县、郸城县、沈丘县、太康县、扶沟县、鹿邑县、西华县、淮阳区、项城市、川汇区)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)
西藏自治区
南充市(营山县、高坪区、嘉陵区、西充县、南部县、顺庆区、阆中市、蓬安县、仪陇县)
菏泽市(成武县、东明县、牡丹区、巨野县、定陶区、单县、曹县、郓城县、鄄城县)
咸阳市(武功县、淳化县、渭城区、三原县、乾县、旬邑县、泾阳县、兴平市、杨陵区、永寿县、礼泉县、彬州市、长武县、秦都区)
通化市(集安市、柳河县、辉南县、二道江区、通化县、东昌区、梅河口市)
河池市(罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、南丹县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、东兰县、宜州区、金城江区、凤山县、巴马瑶族自治县、天峨县)
拉萨市(尼木县、林周县、城关区、堆龙德庆区、墨竹工卡县、当雄县、达孜区、曲水县)
通辽市(库伦旗、科尔沁区、霍林郭勒市、奈曼旗、开鲁县、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗)
武汉市(江夏区、东西湖区、黄陂区、江汉区、蔡甸区、江岸区、汉南区、新洲区、青山区、武昌区、汉阳区、洪山区、硚口区)
大同市(天镇县、云冈区、平城区、浑源县、新荣区、广灵县、云州区、阳高县、左云县、灵丘县)
崇左市(天等县、宁明县、凭祥市、大新县、江州区、龙州县、扶绥县)
呼和浩特市(托克托县、新城区、赛罕区、和林格尔县、土默特左旗、回民区、武川县、清水河县、玉泉区)
红河哈尼族彝族自治州(红河县、河口瑶族自治县、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、绿春县、屏边苗族自治县、石屏县、元阳县、泸西县、个旧市、蒙自市、建水县)
黄冈市(黄州区、英山县、罗田县、黄梅县、武穴市、红安县、浠水县、蕲春县、麻城市、团风县)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
佛山市(三水区、禅城区、顺德区、高明区、南海区)
盘锦市(大洼区、双台子区、盘山县、兴隆台区)
宜春市(丰城市、高安市、奉新县、宜丰县、上高县、樟树市、袁州区、靖安县、铜鼓县、万载县)
山南市(乃东区、琼结县、措美县、加查县、浪卡子县、曲松县、贡嘎县、隆子县、桑日县、洛扎县、错那市、扎囊县)
滨州市(惠民县、滨城区、沾化区、邹平市、阳信县、无棣县、博兴县)
海南藏族自治州(贵德县、同德县、共和县、兴海县、贵南县)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、都兰县、天峻县、格尔木市、德令哈市、乌兰县)
永州市(宁远县、祁阳市、冷水滩区、新田县、江永县、双牌县、东安县、蓝山县、江华瑶族自治县、零陵区、道县)
常德市(石门县、津市市、鼎城区、汉寿县、临澧县、桃源县、武陵区、澧县、安乡县)
合肥市(长丰县、肥东县、肥西县、庐阳区、瑶海区、包河区、庐江县、巢湖市、蜀山区)
延边朝鲜族自治州(珲春市、龙井市、敦化市、延吉市、图们市、汪清县、安图县、和龙市)
恩施土家族苗族自治州(恩施市、来凤县、宣恩县、鹤峰县、利川市、巴东县、建始县、咸丰县)
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乌兰察布市(四子王旗、卓资县、兴和县、集宁区、凉城县、察哈尔右翼后旗、商都县、丰镇市、察哈尔右翼前旗、化德县、察哈尔右翼中旗)
随州市(随县、广水市、曾都区)
达州市(宣汉县、大竹县、通川区、达川区、开江县、万源市、渠县)
钦州市(钦南区、灵山县、浦北县、钦北区)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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