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云浮市(罗定市、云城区、郁南县、新兴县、云安区)

随州市(广水市、曾都区、随县)

常州市(武进区、天宁区、金坛区、新北区、钟楼区、溧阳市)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、昭苏县、伊宁市、奎屯市、尼勒克县、特克斯县、伊宁县、新源县、察布查尔锡伯自治县、霍城县、霍尔果斯市)  丽江市(宁蒗彝族自治县、永胜县、华坪县、玉龙纳西族自治县、古城区)

太原市(尖草坪区、清徐县、阳曲县、迎泽区、杏花岭区、万柏林区、小店区、娄烦县、古交市、晋源区)

长春市(九台区、绿园区、二道区、南关区、德惠市、朝阳区、双阳区、宽城区、公主岭市、农安县、榆树市)

南通市(通州区、如皋市、海安市、崇川区、如东县、海门区、启东市)

合肥市(长丰县、肥西县、庐江县、庐阳区、巢湖市、包河区、肥东县、蜀山区、瑶海区)  廊坊市(永清县、固安县、霸州市、大城县、文安县、三河市、大厂回族自治县、安次区、香河县、广阳区)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

邢台市(巨鹿县、信都区、临城县、平乡县、宁晋县、任泽区、南和区、清河县、临西县、沙河市、内丘县、威县、隆尧县、柏乡县、广宗县、南宫市、襄都区、新河县)

青岛市(李沧区、市南区、平度市、莱西市、黄岛区、市北区、城阳区、胶州市、即墨区、崂山区)

湖州市(南浔区、长兴县、吴兴区、安吉县、德清县)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、普定县、西秀区)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、奇台县、阜康市、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、呼图壁县)

安康市(白河县、镇坪县、汉阴县、石泉县、旬阳市、岚皋县、平利县、汉滨区、宁陕县、紫阳县)

海口市(美兰区、秀英区、龙华区、琼山区)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

崇左市(龙州县、凭祥市、宁明县、扶绥县、天等县、大新县、江州区)

揭阳市(普宁市、惠来县、揭西县、揭东区、榕城区)

濮阳市(南乐县、清丰县、华龙区、台前县、范县、濮阳县)

南阳市(淅川县、邓州市、方城县、桐柏县、西峡县、内乡县、社旗县、唐河县、宛城区、卧龙区、新野县、南召县、镇平县)

秦皇岛市(昌黎县、青龙满族自治县、卢龙县、北戴河区、山海关区、海港区、抚宁区)

咸阳市(彬州市、淳化县、秦都区、武功县、乾县、兴平市、长武县、三原县、永寿县、杨陵区、渭城区、礼泉县、旬邑县、泾阳县)

雅安市(石棉县、芦山县、名山区、雨城区、汉源县、天全县、宝兴县、荥经县)

沈阳市(和平区、辽中区、新民市、沈河区、苏家屯区、法库县、浑南区、大东区、沈北新区、铁西区、皇姑区、于洪区、康平县)

抚州市(临川区、金溪县、宜黄县、乐安县、东乡区、崇仁县、南丰县、广昌县、南城县、黎川县、资溪县)

滨州市(沾化区、惠民县、无棣县、博兴县、邹平市、滨城区、阳信县)

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连云港市(赣榆区、连云区、东海县、灌云县、灌南县、海州区)

济南市(钢城区、天桥区、历城区、商河县、槐荫区、平阴县、章丘区、莱芜区、市中区、长清区、历下区、济阳区)

凉山彝族自治州(宁南县、布拖县、雷波县、盐源县、西昌市、金阳县、越西县、美姑县、昭觉县、会东县、甘洛县、冕宁县、会理市、德昌县、木里藏族自治县、喜德县、普格县)

常德市(澧县、鼎城区、安乡县、汉寿县、武陵区、临澧县、桃源县、石门县、津市市)  长治市(潞城区、平顺县、武乡县、沁源县、长子县、襄垣县、屯留区、壶关县、上党区、黎城县、沁县、潞州区)

防城港市(防城区、东兴市、上思县、港口区)

鸡西市(麻山区、滴道区、鸡冠区、密山市、城子河区、梨树区、鸡东县、虎林市、恒山区)

徐州市(贾汪区、鼓楼区、睢宁县、沛县、云龙区、铜山区、邳州市、丰县、新沂市、泉山区)唐山市(路南区、遵化市、滦南县、迁西县、滦州市、丰南区、路北区、迁安市、玉田县、丰润区、曹妃甸区、古冶区、乐亭县、开平区)

吉安市(青原区、吉安县、泰和县、吉水县、井冈山市、永新县、吉州区、峡江县、万安县、遂川县、永丰县、新干县、安福县)  遂宁市(大英县、船山区、射洪市、安居区、蓬溪县)

嘉兴市(嘉善县、平湖市、秀洲区、桐乡市、海盐县、海宁市、南湖区)

楚雄彝族自治州(元谋县、禄丰市、永仁县、武定县、楚雄市、南华县、姚安县、双柏县、大姚县、牟定县)

牡丹江市(海林市、东安区、西安区、林口县、绥芬河市、穆棱市、爱民区、东宁市、阳明区、宁安市)邵阳市(大祥区、新邵县、双清区、北塔区、邵东市、邵阳县、隆回县、洞口县、绥宁县、城步苗族自治县、新宁县、武冈市)

温州市(平阳县、乐清市、苍南县、龙湾区、瓯海区、文成县、龙港市、永嘉县、洞头区、泰顺县、瑞安市、鹿城区)

安庆市(宿松县、潜山市、宜秀区、迎江区、望江县、岳西县、大观区、怀宁县、太湖县、桐城市)

广安市(广安区、岳池县、邻水县、华蓥市、前锋区、武胜县)

漳州市(龙海区、南靖县、平和县、东山县、长泰区、漳浦县、华安县、云霄县、龙文区、诏安县、芗城区)

柳州市(融安县、柳北区、柳南区、鱼峰区、柳城县、柳江区、融水苗族自治县、城中区、三江侗族自治县、鹿寨县)

湛江市(麻章区、霞山区、赤坎区、坡头区、徐闻县、雷州市、廉江市、吴川市、遂溪县)

巴中市(巴州区、通江县、恩阳区、平昌县、南江县)

保定市(蠡县、竞秀区、定兴县、安国市、雄县、曲阳县、莲池区、定州市、易县、唐县、容城县、顺平县、清苑区、涿州市、高阳县、安新县、涞水县、徐水区、高碑店市、望都县、阜平县、博野县、涞源县、满城区)

大同市(广灵县、平城区、阳高县、左云县、灵丘县、天镇县、云冈区、新荣区、浑源县、云州区)

商丘市(睢阳区、民权县、宁陵县、永城市、梁园区、虞城县、柘城县、睢县、夏邑县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

庆阳市(宁县、华池县、合水县、环县、镇原县、西峰区、庆城县、正宁县)

临夏回族自治州(临夏县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、临夏市、永靖县、和政县、广河县)

香港特别行政区

海东市(平安区、民和回族土族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县)

自贡市(沿滩区、自流井区、大安区、贡井区、富顺县、荣县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）