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湖州市(吴兴区、南浔区、长兴县、安吉县、德清县)
黄山市(屯溪区、黟县、黄山区、徽州区、休宁县、祁门县、歙县)
西宁市(湟源县、湟中区、城中区、城东区、城西区、大通回族土族自治县、城北区)
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昭通市(水富市、绥江县、鲁甸县、巧家县、威信县、大关县、昭阳区、镇雄县、永善县、盐津县、彝良县)
苏州市(张家港市、常熟市、太仓市、吴中区、虎丘区、相城区、吴江区、昆山市、姑苏区)
玉树藏族自治州(称多县、治多县、囊谦县、玉树市、曲麻莱县、杂多县)
南充市(营山县、阆中市、西充县、南部县、仪陇县、蓬安县、顺庆区、嘉陵区、高坪区)
伊犁哈萨克自治州(伊宁县、霍尔果斯市、特克斯县、奎屯市、尼勒克县、霍城县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、新源县、巩留县)
邯郸市(广平县、磁县、复兴区、涉县、鸡泽县、魏县、肥乡区、丛台区、成安县、峰峰矿区、永年区、临漳县、邯山区、曲周县、馆陶县、邱县、武安市、大名县)
海东市(乐都区、民和回族土族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县、平安区、循化撒拉族自治县)
商丘市(柘城县、永城市、宁陵县、民权县、虞城县、睢县、睢阳区、梁园区、夏邑县)
甘南藏族自治州(碌曲县、合作市、玛曲县、迭部县、夏河县、卓尼县、临潭县、舟曲县)
临沂市(郯城县、临沭县、罗庄区、蒙阴县、沂南县、莒南县、费县、兰陵县、平邑县、兰山区、河东区、沂水县)
呼和浩特市(托克托县、土默特左旗、回民区、玉泉区、武川县、新城区、赛罕区、清水河县、和林格尔县)
雅安市(荥经县、宝兴县、雨城区、名山区、汉源县、石棉县、天全县、芦山县)
厦门市(集美区、翔安区、海沧区、同安区、湖里区、思明区)
淮南市(田家庵区、凤台县、八公山区、谢家集区、大通区、寿县、潘集区)
塔城地区(额敏县、塔城市、托里县、乌苏市、沙湾市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县)
山南市(桑日县、乃东区、浪卡子县、加查县、洛扎县、曲松县、错那市、贡嘎县、扎囊县、琼结县、隆子县、措美县)
泰州市(泰兴市、姜堰区、高港区、靖江市、海陵区、兴化市)
扬州市(广陵区、江都区、仪征市、高邮市、宝应县、邗江区)
泉州市(晋江市、丰泽区、泉港区、安溪县、德化县、金门县、永春县、南安市、洛江区、鲤城区、惠安县、石狮市)
金华市(浦江县、东阳市、义乌市、武义县、磐安县、金东区、兰溪市、永康市、婺城区)
滨州市(滨城区、无棣县、博兴县、阳信县、惠民县、沾化区、邹平市)
眉山市(洪雅县、东坡区、彭山区、丹棱县、青神县、仁寿县)
六安市(霍山县、霍邱县、叶集区、金安区、金寨县、舒城县、裕安区)
丽江市(宁蒗彝族自治县、古城区、永胜县、玉龙纳西族自治县、华坪县)
淄博市(张店区、周村区、淄川区、桓台县、临淄区、沂源县、高青县、博山区)
黑河市(逊克县、爱辉区、五大连池市、嫩江市、孙吴县、北安市)
兰州市(榆中县、城关区、永登县、七里河区、西固区、安宁区、皋兰县、红古区)
安庆市(桐城市、潜山市、怀宁县、望江县、宿松县、迎江区、宜秀区、太湖县、岳西县、大观区)
齐齐哈尔市(昂昂溪区、泰来县、龙江县、拜泉县、富拉尔基区、铁锋区、克东县、克山县、龙沙区、富裕县、依安县、梅里斯达斡尔族区、甘南县、建华区、讷河市、碾子山区)
铜仁市(德江县、玉屏侗族自治县、石阡县、沿河土家族自治县、万山区、思南县、松桃苗族自治县、江口县、碧江区、印江土家族苗族自治县)
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郴州市(嘉禾县、汝城县、宜章县、临武县、北湖区、安仁县、资兴市、永兴县、桂东县、苏仙区、桂阳县)
镇江市(润州区、丹徒区、丹阳市、句容市、京口区、扬中市)
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定西市(漳县、安定区、渭源县、通渭县、临洮县、陇西县、岷县)
呼伦贝尔市(牙克石市、鄂伦春自治旗、根河市、鄂温克族自治旗、海拉尔区、额尔古纳市、扎赉诺尔区、新巴尔虎右旗、扎兰屯市、阿荣旗、新巴尔虎左旗、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市)
北京市(西城区、平谷区、密云区、顺义区、延庆区、东城区、大兴区、丰台区、房山区、门头沟区、昌平区、朝阳区、石景山区、怀柔区、海淀区、通州区)
海口市(美兰区、秀英区、琼山区、龙华区)
保山市(隆阳区、龙陵县、腾冲市、施甸县、昌宁县)
南通市(如东县、海安市、海门区、通州区、启东市、崇川区、如皋市)
汉中市(汉台区、略阳县、镇巴县、佛坪县、宁强县、西乡县、南郑区、洋县、留坝县、勉县、城固县)
无锡市(锡山区、宜兴市、滨湖区、梁溪区、惠山区、江阴市、新吴区)
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铜陵市(枞阳县、义安区、郊区、铜官区)
岳阳市(君山区、临湘市、湘阴县、岳阳楼区、云溪区、平江县、岳阳县、汨罗市、华容县)
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巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、若羌县、和硕县、且末县、和静县、焉耆回族自治县、库尔勒市、轮台县、博湖县)
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商洛市(山阳县、柞水县、洛南县、丹凤县、商州区、镇安县、商南县)
西藏自治区
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果洛藏族自治州(玛沁县、久治县、玛多县、班玛县、甘德县、达日县)
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黄冈市(英山县、武穴市、浠水县、蕲春县、黄梅县、黄州区、红安县、麻城市、罗田县、团风县)
渭南市(富平县、潼关县、韩城市、蒲城县、华阴市、合阳县、临渭区、大荔县、华州区、白水县、澄城县)
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作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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