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本溪市(南芬区、平山区、桓仁满族自治县、溪湖区、明山区、本溪满族自治县)
海北藏族自治州(祁连县、海晏县、刚察县、门源回族自治县)
梧州市(岑溪市、万秀区、蒙山县、藤县、苍梧县、长洲区、龙圩区)
萍乡市(莲花县、上栗县、湘东区、芦溪县、安源区)
景德镇市(珠山区、浮梁县、昌江区、乐平市)
西安市(未央区、蓝田县、周至县、碑林区、阎良区、临潼区、新城区、雁塔区、灞桥区、鄠邑区、莲湖区、高陵区、长安区)
六安市(霍山县、金寨县、金安区、霍邱县、叶集区、裕安区、舒城县)
长治市(壶关县、襄垣县、沁县、潞城区、沁源县、黎城县、平顺县、上党区、屯留区、潞州区、长子县、武乡县)
晋中市(介休市、榆次区、和顺县、太谷区、昔阳县、祁县、灵石县、左权县、寿阳县、平遥县、榆社县)
曲靖市(罗平县、沾益区、马龙区、富源县、会泽县、宣威市、师宗县、陆良县、麒麟区)
新乡市(红旗区、凤泉区、牧野区、辉县市、原阳县、新乡县、获嘉县、长垣市、卫滨区、封丘县、卫辉市、延津县)
鸡西市(滴道区、密山市、虎林市、城子河区、鸡东县、恒山区、梨树区、鸡冠区、麻山区)
安阳市(安阳县、汤阴县、滑县、林州市、文峰区、内黄县、北关区、龙安区、殷都区)
玉树藏族自治州(囊谦县、治多县、曲麻莱县、杂多县、玉树市、称多县)
湖州市(安吉县、南浔区、德清县、吴兴区、长兴县)
成都市(简阳市、都江堰市、金堂县、新津区、成华区、武侯区、温江区、青羊区、双流区、金牛区、青白江区、邛崃市、龙泉驿区、大邑县、崇州市、郫都区、蒲江县、新都区、彭州市、锦江区)
呼和浩特市(赛罕区、和林格尔县、武川县、托克托县、新城区、回民区、玉泉区、土默特左旗、清水河县)
黄冈市(武穴市、麻城市、红安县、英山县、团风县、黄州区、罗田县、蕲春县、浠水县、黄梅县)
红河哈尼族彝族自治州(泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、个旧市、河口瑶族自治县、开远市、红河县、绿春县、弥勒市、石屏县、蒙自市、屏边苗族自治县、建水县)
五指山市(琼海市、临高县、万宁市、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、屯昌县、陵水黎族自治县、东方市、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、文昌市、定安县)
张家口市(阳原县、涿鹿县、万全区、康保县、赤城县、宣化区、怀安县、桥西区、沽源县、桥东区、下花园区、怀来县、尚义县、张北县、崇礼区、蔚县)
汉中市(佛坪县、宁强县、汉台区、西乡县、南郑区、城固县、留坝县、勉县、洋县、镇巴县、略阳县)
亳州市(谯城区、蒙城县、涡阳县、利辛县)
益阳市(桃江县、沅江市、安化县、资阳区、南县、赫山区)
赤峰市(林西县、翁牛特旗、宁城县、喀喇沁旗、巴林左旗、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、松山区、红山区、元宝山区、克什克腾旗)
海东市(化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、乐都区)
新余市(渝水区、分宜县)
泸州市(泸县、古蔺县、龙马潭区、纳溪区、合江县、叙永县、江阳区)
通辽市(开鲁县、奈曼旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、库伦旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗)
黔东南苗族侗族自治州(凯里市、施秉县、榕江县、从江县、三穗县、台江县、剑河县、丹寨县、黎平县、天柱县、雷山县、黄平县、岑巩县、麻江县、镇远县、锦屏县)
呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、海拉尔区、扎兰屯市、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、牙克石市、陈巴尔虎旗、满洲里市、根河市、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗)
徐州市(睢宁县、云龙区、贾汪区、泉山区、沛县、鼓楼区、新沂市、邳州市、铜山区、丰县)
河池市(金城江区、南丹县、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、东兰县、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、凤山县、天峨县、宜州区)
玉溪市(新平彝族傣族自治县、江川区、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、澄江市、通海县、易门县、华宁县)
贵港市(覃塘区、平南县、桂平市、港南区、港北区)
濮阳市(南乐县、台前县、华龙区、濮阳县、范县、清丰县)
七台河市(勃利县、新兴区、茄子河区、桃山区)
伊春市(嘉荫县、汤旺县、南岔县、金林区、伊美区、友好区、乌翠区、丰林县、铁力市、大箐山县)
包头市(青山区、白云鄂博矿区、石拐区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、土默特右旗、东河区、九原区)
自贡市(荣县、沿滩区、贡井区、自流井区、大安区、富顺县)
岳阳市(平江县、临湘市、华容县、岳阳楼区、云溪区、湘阴县、汨罗市、君山区、岳阳县)
喀什地区(莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、岳普湖县、英吉沙县、疏附县、麦盖提县、喀什市、泽普县、叶城县、疏勒县、伽师县)
怀化市(芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、会同县、辰溪县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、新晃侗族自治县、中方县、鹤城区、洪江市、沅陵县、通道侗族自治县)
淄博市(张店区、沂源县、高青县、临淄区、桓台县、淄川区、周村区、博山区)
西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
辽阳市(辽阳县、太子河区、白塔区、宏伟区、灯塔市、文圣区、弓长岭区)
拉萨市(尼木县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、达孜区、城关区、当雄县、曲水县、林周县)
聊城市(莘县、茌平区、东阿县、冠县、阳谷县、高唐县、东昌府区、临清市)
邯郸市(馆陶县、肥乡区、广平县、大名县、邱县、临漳县、成安县、曲周县、丛台区、魏县、永年区、复兴区、磁县、涉县、邯山区、峰峰矿区、鸡泽县、武安市)
三明市(宁化县、三元区、泰宁县、大田县、将乐县、清流县、明溪县、建宁县、沙县区、尤溪县、永安市)
南平市(延平区、松溪县、建瓯市、邵武市、武夷山市、浦城县、顺昌县、政和县、建阳区、光泽县)
丹东市(元宝区、东港市、凤城市、振兴区、振安区、宽甸满族自治县)
杭州市(钱塘区、建德市、余杭区、临平区、滨江区、桐庐县、西湖区、淳安县、临安区、萧山区、拱墅区、富阳区、上城区)
昆明市(安宁市、寻甸回族彝族自治县、五华区、西山区、嵩明县、宜良县、禄劝彝族苗族自治县、富民县、东川区、晋宁区、呈贡区、盘龙区、石林彝族自治县、官渡区)
深圳市(龙华区、宝安区、南山区、龙岗区、盐田区、光明区、坪山区、罗湖区、福田区)
宜宾市(长宁县、南溪区、翠屏区、叙州区、筠连县、江安县、珙县、屏山县、高县、兴文县)
汕尾市(海丰县、陆河县、陆丰市、城区)
上海市(松江区、浦东新区、徐汇区、普陀区、金山区、青浦区、宝山区、黄浦区、静安区、长宁区、闵行区、嘉定区、杨浦区、奉贤区、虹口区、崇明区)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、瑞丽市、芒市、梁河县)
宁夏回族自治区
鄂尔多斯市(东胜区、伊金霍洛旗、乌审旗、达拉特旗、杭锦旗、鄂托克旗、准格尔旗、康巴什区、鄂托克前旗)
嘉兴市(嘉善县、平湖市、桐乡市、南湖区、秀洲区、海宁市、海盐县)
襄阳市(谷城县、枣阳市、南漳县、保康县、老河口市、襄城区、宜城市、襄州区、樊城区)
塔城地区(乌苏市、裕民县、托里县、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、额敏县)
平顶山市(卫东区、石龙区、宝丰县、湛河区、郏县、叶县、汝州市、新华区、鲁山县、舞钢市)
普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)
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咸阳市(永寿县、礼泉县、长武县、杨陵区、乾县、淳化县、渭城区、旬邑县、武功县、泾阳县、兴平市、彬州市、秦都区、三原县)
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开封市(通许县、祥符区、龙亭区、禹王台区、鼓楼区、兰考县、尉氏县、顺河回族区、杞县)
雅安市(雨城区、汉源县、天全县、宝兴县、芦山县、名山区、石棉县、荥经县)
抚州市(临川区、崇仁县、南丰县、广昌县、宜黄县、乐安县、金溪县、南城县、东乡区、黎川县、资溪县)
朔州市(平鲁区、怀仁市、应县、朔城区、右玉县、山阴县)
商丘市(睢阳区、梁园区、宁陵县、柘城县、睢县、虞城县、民权县、夏邑县、永城市)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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