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辽源市(东辽县、西安区、龙山区、东丰县)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
营口市(大石桥市、站前区、鲅鱼圈区、盖州市、老边区、西市区)
孝感市(汉川市、大悟县、安陆市、云梦县、应城市、孝南区、孝昌县)
锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、二连浩特市、锡林浩特市、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、镶黄旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、正蓝旗、多伦县、苏尼特左旗、太仆寺旗)
吕梁市(临县、柳林县、岚县、文水县、中阳县、方山县、兴县、孝义市、交城县、离石区、石楼县、汾阳市、交口县)
定西市(岷县、渭源县、安定区、通渭县、漳县、临洮县、陇西县)
恩施土家族苗族自治州(咸丰县、巴东县、宣恩县、恩施市、鹤峰县、利川市、来凤县、建始县)
惠州市(惠阳区、龙门县、惠城区、惠东县、博罗县)
龙岩市(永定区、武平县、连城县、上杭县、长汀县、新罗区、漳平市)
汕尾市(陆丰市、陆河县、城区、海丰县)
包头市(固阳县、土默特右旗、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、昆都仑区、石拐区、东河区、青山区)
扬州市(广陵区、宝应县、仪征市、江都区、高邮市、邗江区)
庆阳市(西峰区、正宁县、合水县、镇原县、宁县、环县、华池县、庆城县)
上海市(嘉定区、松江区、黄浦区、奉贤区、杨浦区、青浦区、静安区、崇明区、金山区、长宁区、宝山区、虹口区、徐汇区、浦东新区、普陀区、闵行区)
临夏回族自治州(临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、广河县、临夏县、和政县、康乐县、东乡族自治县)
福州市(罗源县、鼓楼区、连江县、福清市、永泰县、闽清县、台江区、马尾区、闽侯县、长乐区、仓山区、平潭县、晋安区)
济宁市(邹城市、任城区、金乡县、微山县、汶上县、兖州区、泗水县、曲阜市、嘉祥县、梁山县、鱼台县)
楚雄彝族自治州(双柏县、武定县、南华县、姚安县、牟定县、禄丰市、楚雄市、大姚县、永仁县、元谋县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、祁连县、刚察县)
淮南市(凤台县、寿县、大通区、谢家集区、潘集区、八公山区、田家庵区)
宁夏回族自治区
大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、让胡路区、萨尔图区、肇州县、林甸县、龙凤区、大同区、肇源县)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)
双鸭山市(饶河县、岭东区、友谊县、宝山区、集贤县、四方台区、尖山区、宝清县)
吉林市(蛟河市、昌邑区、桦甸市、龙潭区、丰满区、舒兰市、磐石市、永吉县、船营区)
泰州市(高港区、泰兴市、姜堰区、兴化市、靖江市、海陵区)
西宁市(湟中区、湟源县、城中区、城东区、城西区、城北区、大通回族土族自治县)
鄂尔多斯市(康巴什区、达拉特旗、伊金霍洛旗、东胜区、乌审旗、鄂托克前旗、杭锦旗、鄂托克旗、准格尔旗)
东营市(垦利区、广饶县、河口区、利津县、东营区)
深圳市(福田区、龙岗区、宝安区、罗湖区、南山区、盐田区、光明区、坪山区、龙华区)
金华市(兰溪市、武义县、永康市、金东区、东阳市、磐安县、婺城区、浦江县、义乌市)
昆明市(寻甸回族彝族自治县、宜良县、嵩明县、晋宁区、安宁市、官渡区、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、富民县、盘龙区、石林彝族自治县、东川区、西山区、五华区)
新余市(分宜县、渝水区)
漯河市(舞阳县、郾城区、源汇区、召陵区、临颍县)
清远市(清新区、连州市、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、清城区、连南瑶族自治县、阳山县、英德市)
巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、若羌县、轮台县、且末县、尉犁县、库尔勒市、焉耆回族自治县、和硕县、和静县)
娄底市(冷水江市、娄星区、双峰县、新化县、涟源市)
绥化市(北林区、庆安县、青冈县、肇东市、安达市、绥棱县、望奎县、兰西县、明水县、海伦市)
汉中市(佛坪县、镇巴县、汉台区、城固县、南郑区、略阳县、留坝县、勉县、西乡县、洋县、宁强县)
怀化市(靖州苗族侗族自治县、辰溪县、洪江市、通道侗族自治县、鹤城区、会同县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、沅陵县、芷江侗族自治县、中方县、溆浦县)
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咸阳市(彬州市、乾县、淳化县、旬邑县、三原县、长武县、渭城区、杨陵区、秦都区、永寿县、兴平市、武功县、泾阳县、礼泉县)
仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)
泸州市(叙永县、江阳区、泸县、纳溪区、古蔺县、合江县、龙马潭区)
天水市(张家川回族自治县、武山县、麦积区、秦州区、甘谷县、清水县、秦安县)
赣州市(寻乌县、上犹县、石城县、安远县、信丰县、兴国县、章贡区、全南县、于都县、崇义县、定南县、会昌县、大余县、宁都县、瑞金市、龙南市、南康区、赣县区)
玉溪市(峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、通海县、华宁县、易门县、江川区、红塔区、新平彝族傣族自治县)
晋中市(介休市、平遥县、寿阳县、祁县、和顺县、左权县、榆次区、榆社县、灵石县、昔阳县、太谷区)
新疆维吾尔自治区
兰州市(城关区、安宁区、西固区、皋兰县、榆中县、永登县、红古区、七里河区)
塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、托里县、裕民县、沙湾市、额敏县、乌苏市、塔城市)
海南藏族自治州(贵南县、贵德县、同德县、共和县、兴海县)
延安市(志丹县、延长县、延川县、甘泉县、宝塔区、富县、宜川县、子长市、吴起县、安塞区、黄龙县、黄陵县、洛川县)
长春市(榆树市、农安县、德惠市、九台区、双阳区、宽城区、绿园区、南关区、二道区、朝阳区、公主岭市)
随州市(广水市、曾都区、随县)
蚌埠市(蚌山区、龙子湖区、淮上区、禹会区、固镇县、怀远县、五河县)
山南市(浪卡子县、措美县、琼结县、隆子县、错那市、曲松县、洛扎县、扎囊县、加查县、桑日县、乃东区、贡嘎县)
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上饶市(余干县、信州区、万年县、横峰县、鄱阳县、铅山县、弋阳县、广信区、婺源县、玉山县、德兴市、广丰区)
景德镇市(乐平市、昌江区、浮梁县、珠山区)
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湘西土家族苗族自治州(泸溪县、花垣县、古丈县、保靖县、永顺县、凤凰县、龙山县、吉首市)
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承德市(双滦区、滦平县、双桥区、兴隆县、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、隆化县、围场满族蒙古族自治县、承德县、平泉市、宽城满族自治县)
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眉山市(丹棱县、青神县、洪雅县、仁寿县、彭山区、东坡区)
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松原市(扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县、宁江区)
亳州市(蒙城县、利辛县、谯城区、涡阳县)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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