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乐山市(沙湾区、井研县、峨边彝族自治县、犍为县、市中区、沐川县、峨眉山市、金口河区、夹江县、五通桥区、马边彝族自治县)

呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、额尔古纳市、阿荣旗、新巴尔虎左旗、根河市、满洲里市、扎兰屯市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、牙克石市)

内蒙古自治区

泰安市(新泰市、东平县、岱岳区、肥城市、泰山区、宁阳县)  揭阳市(揭东区、揭西县、惠来县、榕城区、普宁市)

德州市(陵城区、乐陵市、齐河县、禹城市、夏津县、平原县、临邑县、武城县、庆云县、宁津县、德城区)

赣州市(于都县、南康区、章贡区、石城县、龙南市、安远县、瑞金市、宁都县、崇义县、全南县、赣县区、会昌县、兴国县、信丰县、上犹县、大余县、定南县、寻乌县)

拉萨市(曲水县、达孜区、尼木县、当雄县、墨竹工卡县、堆龙德庆区、城关区、林周县)巴音郭楞蒙古自治州(且末县、和硕县、若羌县、轮台县、焉耆回族自治县、尉犁县、博湖县、库尔勒市、和静县)

锡林郭勒盟(多伦县、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、阿巴嘎旗、正镶白旗、镶黄旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、苏尼特左旗、二连浩特市)  丽江市(华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县、古城区、宁蒗彝族自治县)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、瑞丽市、芒市、梁河县)

烟台市(福山区、龙口市、栖霞市、招远市、莱州市、蓬莱区、莱山区、莱阳市、芝罘区、海阳市、牟平区)

贵港市(平南县、覃塘区、港南区、港北区、桂平市)

绥化市(兰西县、肇东市、海伦市、北林区、绥棱县、安达市、明水县、青冈县、望奎县、庆安县)

荆州市(公安县、沙市区、江陵县、监利市、洪湖市、松滋市、荆州区、石首市)

厦门市(湖里区、翔安区、思明区、海沧区、同安区、集美区)

晋城市(陵川县、泽州县、阳城县、城区、沁水县、高平市)

五指山市(保亭黎族苗族自治县、澄迈县、琼海市、昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、东方市、乐东黎族自治县、文昌市、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、定安县、万宁市、屯昌县、临高县)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市、尖扎县)

株洲市(茶陵县、炎陵县、芦淞区、石峰区、渌口区、醴陵市、攸县、天元区、荷塘区)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、乌拉特中旗、临河区、磴口县、乌拉特后旗、五原县、杭锦后旗)

绍兴市(诸暨市、新昌县、柯桥区、嵊州市、越城区、上虞区)

黄山市(祁门县、休宁县、黟县、歙县、黄山区、徽州区、屯溪区)

枣庄市(台儿庄区、峄城区、市中区、山亭区、滕州市、薛城区)

衡阳市(珠晖区、衡东县、南岳区、衡山县、衡南县、石鼓区、蒸湘区、祁东县、常宁市、衡阳县、雁峰区、耒阳市)

黄石市(西塞山区、下陆区、阳新县、铁山区、大冶市、黄石港区)

铁岭市(铁岭县、西丰县、昌图县、银州区、开原市、调兵山市、清河区)

杭州市(临安区、桐庐县、萧山区、钱塘区、富阳区、上城区、滨江区、余杭区、西湖区、拱墅区、建德市、临平区、淳安县)

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鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

西藏自治区

那曲市(色尼区、聂荣县、双湖县、巴青县、班戈县、尼玛县、嘉黎县、安多县、索县、比如县、申扎县)

咸宁市(通山县、嘉鱼县、赤壁市、崇阳县、咸安区、通城县)  双鸭山市(岭东区、尖山区、宝山区、饶河县、友谊县、四方台区、宝清县、集贤县)

楚雄彝族自治州(姚安县、元谋县、牟定县、南华县、武定县、禄丰市、双柏县、永仁县、大姚县、楚雄市)

遵义市(湄潭县、仁怀市、余庆县、汇川区、习水县、赤水市、播州区、红花岗区、正安县、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、绥阳县、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县)

焦作市(马村区、博爱县、武陟县、中站区、山阳区、温县、沁阳市、修武县、孟州市、解放区)秦皇岛市(山海关区、卢龙县、抚宁区、昌黎县、青龙满族自治县、北戴河区、海港区)

萍乡市(上栗县、安源区、芦溪县、莲花县、湘东区)  镇江市(句容市、润州区、京口区、扬中市、丹阳市、丹徒区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

廊坊市(三河市、文安县、广阳区、大厂回族自治县、香河县、永清县、固安县、大城县、安次区、霸州市)

宁德市(寿宁县、福安市、屏南县、周宁县、霞浦县、福鼎市、古田县、柘荣县、蕉城区)芜湖市(无为市、湾沚区、镜湖区、繁昌区、鸠江区、弋江区、南陵县)

江门市(江海区、开平市、新会区、鹤山市、台山市、恩平市、蓬江区)

抚州市(广昌县、临川区、宜黄县、崇仁县、南丰县、南城县、黎川县、资溪县、乐安县、金溪县、东乡区)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、乌兰县、都兰县、天峻县、德令哈市、茫崖市)

湘潭市(雨湖区、湘潭县、韶山市、岳塘区、湘乡市)

南充市(南部县、嘉陵区、营山县、西充县、顺庆区、蓬安县、仪陇县、高坪区、阆中市)

崇左市(龙州县、大新县、天等县、江州区、宁明县、扶绥县、凭祥市)

广州市(越秀区、荔湾区、从化区、增城区、海珠区、南沙区、天河区、黄埔区、白云区、番禺区、花都区)

延边朝鲜族自治州(安图县、龙井市、珲春市、汪清县、图们市、和龙市、敦化市、延吉市)

泸州市(泸县、江阳区、合江县、龙马潭区、纳溪区、古蔺县、叙永县)

梧州市(蒙山县、长洲区、岑溪市、龙圩区、万秀区、藤县、苍梧县)

阜新市(清河门区、太平区、彰武县、新邱区、海州区、阜新蒙古族自治县、细河区)

延安市(富县、黄龙县、志丹县、甘泉县、宝塔区、延长县、安塞区、洛川县、宜川县、黄陵县、延川县、吴起县、子长市)

重庆市(石柱土家族自治县、南岸区、城口县、黔江区、梁平区、开州区、巴南区、武隆区、璧山区、荣昌区、秀山土家族苗族自治县、酉阳土家族苗族自治县、丰都县、南川区、巫溪县、沙坪坝区、铜梁区、九龙坡区、奉节县、合川区、潼南区、江北区、北碚区、垫江县、长寿区、忠县、彭水苗族土家族自治县、万州区、綦江区、大渡口区、巫山县、大足区、渝中区、涪陵区、永川区、江津区、云阳县、渝北区)

塔城地区(裕民县、额敏县、托里县、乌苏市、沙湾市、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县)

永州市(道县、新田县、双牌县、零陵区、蓝山县、宁远县、江永县、冷水滩区、祁阳市、东安县、江华瑶族自治县)

鹤壁市(淇滨区、鹤山区、淇县、山城区、浚县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！