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昭通市(镇雄县、大关县、威信县、永善县、鲁甸县、彝良县、绥江县、盐津县、昭阳区、巧家县、水富市)
晋城市(泽州县、高平市、城区、陵川县、沁水县、阳城县)
铜川市(印台区、王益区、宜君县、耀州区) 杭州市(淳安县、西湖区、余杭区、萧山区、临安区、建德市、临平区、上城区、拱墅区、滨江区、桐庐县、富阳区、钱塘区)
伊犁哈萨克自治州(伊宁市、奎屯市、尼勒克县、巩留县、昭苏县、新源县、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、霍尔果斯市、霍城县、伊宁县)
吕梁市(交口县、岚县、交城县、孝义市、临县、方山县、文水县、石楼县、柳林县、离石区、兴县、汾阳市、中阳县)
黄山市(祁门县、徽州区、歙县、屯溪区、休宁县、黄山区、黟县)襄阳市(老河口市、宜城市、襄城区、枣阳市、襄州区、樊城区、保康县、南漳县、谷城县)
亳州市(谯城区、蒙城县、利辛县、涡阳县) 益阳市(桃江县、南县、沅江市、安化县、资阳区、赫山区)
盐城市(阜宁县、滨海县、东台市、建湖县、亭湖区、大丰区、响水县、盐都区、射阳县)
宜昌市(兴山县、当阳市、伍家岗区、猇亭区、枝江市、秭归县、西陵区、五峰土家族自治县、点军区、夷陵区、宜都市、远安县、长阳土家族自治县)
延边朝鲜族自治州(和龙市、敦化市、珲春市、汪清县、龙井市、安图县、延吉市、图们市)
果洛藏族自治州(甘德县、达日县、班玛县、玛沁县、久治县、玛多县)
河池市(大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、天峨县、东兰县、凤山县、金城江区、宜州区、南丹县、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县)
忻州市(代县、五台县、繁峙县、定襄县、河曲县、原平市、岢岚县、五寨县、神池县、宁武县、偏关县、忻府区、保德县、静乐县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、海晏县、刚察县)
张家口市(涿鹿县、桥东区、下花园区、万全区、宣化区、康保县、崇礼区、赤城县、桥西区、蔚县、张北县、怀来县、沽源县、尚义县、阳原县、怀安县)
张家界市(永定区、慈利县、桑植县、武陵源区)
徐州市(泉山区、睢宁县、云龙区、丰县、新沂市、沛县、鼓楼区、贾汪区、邳州市、铜山区)
长治市(沁县、潞州区、潞城区、壶关县、襄垣县、武乡县、长子县、屯留区、上党区、黎城县、沁源县、平顺县)
金昌市(永昌县、金川区)
上饶市(德兴市、玉山县、鄱阳县、铅山县、广丰区、信州区、弋阳县、万年县、余干县、广信区、横峰县、婺源县)
乌兰察布市(兴和县、四子王旗、化德县、集宁区、察哈尔右翼后旗、商都县、察哈尔右翼前旗、丰镇市、卓资县、凉城县、察哈尔右翼中旗)
潍坊市(临朐县、坊子区、寒亭区、奎文区、昌邑市、潍城区、青州市、寿光市、高密市、安丘市、昌乐县、诸城市)
九江市(柴桑区、永修县、武宁县、德安县、庐山市、湖口县、濂溪区、彭泽县、浔阳区、修水县、共青城市、瑞昌市、都昌县)
兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼中旗)
庆阳市(华池县、正宁县、合水县、庆城县、环县、镇原县、宁县、西峰区)
贺州市(八步区、钟山县、平桂区、昭平县、富川瑶族自治县)
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衡水市(景县、阜城县、武强县、饶阳县、枣强县、深州市、桃城区、冀州区、武邑县、安平县、故城县)
淄博市(高青县、张店区、周村区、临淄区、淄川区、桓台县、沂源县、博山区)
海口市(龙华区、琼山区、秀英区、美兰区)
百色市(靖西市、乐业县、隆林各族自治县、德保县、凌云县、田阳区、平果市、西林县、右江区、田东县、田林县、那坡县) 鹤壁市(山城区、淇滨区、淇县、浚县、鹤山区)
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滁州市(琅琊区、全椒县、南谯区、来安县、天长市、明光市、定远县、凤阳县)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。