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全国服务区域：
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县)
东营市(垦利区、河口区、东营区、广饶县、利津县)
酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、金塔县、肃州区、敦煌市、玉门市、肃北蒙古族自治县)
枣庄市(峄城区、滕州市、薛城区、市中区、山亭区、台儿庄区)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
昆明市(富民县、安宁市、石林彝族自治县、官渡区、五华区、呈贡区、晋宁区、东川区、西山区、盘龙区、嵩明县、宜良县、禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
白城市(镇赉县、大安市、洮北区、通榆县、洮南市)
福州市(连江县、台江区、福清市、闽侯县、闽清县、平潭县、罗源县、晋安区、马尾区、长乐区、鼓楼区、永泰县、仓山区)
上饶市(广信区、信州区、铅山县、婺源县、万年县、余干县、德兴市、弋阳县、广丰区、鄱阳县、玉山县、横峰县)
中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
承德市(围场满族蒙古族自治县、双桥区、鹰手营子矿区、滦平县、兴隆县、承德县、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、双滦区、平泉市、隆化县)
马鞍山市(当涂县、雨山区、花山区、和县、博望区、含山县)
周口市(鹿邑县、项城市、商水县、沈丘县、扶沟县、郸城县、川汇区、淮阳区、太康县、西华县)
阳泉市(城区、矿区、盂县、平定县、郊区)
济宁市(泗水县、任城区、微山县、汶上县、兖州区、曲阜市、梁山县、金乡县、鱼台县、嘉祥县、邹城市)
石河子市(铁门关市、北屯市、胡杨河市、阿拉尔市、双河市、图木舒克市、白杨市、昆玉市、可克达拉市、新星市、五家渠市)
台州市(玉环市、温岭市、仙居县、临海市、椒江区、天台县、黄岩区、路桥区、三门县)
贵阳市(观山湖区、乌当区、白云区、云岩区、花溪区、南明区、息烽县、开阳县、清镇市、修文县)
绥化市(绥棱县、安达市、明水县、北林区、青冈县、海伦市、肇东市、望奎县、兰西县、庆安县)
日喀则市(昂仁县、南木林县、吉隆县、桑珠孜区、聂拉木县、亚东县、萨嘎县、定日县、岗巴县、定结县、康马县、仲巴县、萨迦县、仁布县、拉孜县、白朗县、江孜县、谢通门县)
晋中市(榆次区、太谷区、祁县、昔阳县、介休市、灵石县、和顺县、榆社县、平遥县、寿阳县、左权县)
昌都市(边坝县、丁青县、类乌齐县、左贡县、卡若区、贡觉县、察雅县、八宿县、洛隆县、芒康县、江达县)
广元市(旺苍县、朝天区、昭化区、青川县、苍溪县、剑阁县、利州区)
宜宾市(屏山县、翠屏区、高县、兴文县、叙州区、筠连县、珙县、南溪区、长宁县、江安县)
宿州市(砀山县、泗县、灵璧县、萧县、埇桥区)
张掖市(高台县、肃南裕固族自治县、甘州区、临泽县、山丹县、民乐县)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)
宿迁市(宿城区、泗洪县、宿豫区、泗阳县、沭阳县)
阳江市(阳西县、江城区、阳春市、阳东区)
辽阳市(文圣区、太子河区、弓长岭区、辽阳县、白塔区、宏伟区、灯塔市)
广安市(前锋区、华蓥市、邻水县、武胜县、岳池县、广安区)
温州市(苍南县、鹿城区、乐清市、洞头区、瓯海区、文成县、龙湾区、永嘉县、龙港市、瑞安市、泰顺县、平阳县)
蚌埠市(固镇县、蚌山区、禹会区、怀远县、五河县、龙子湖区、淮上区)
连云港市(赣榆区、东海县、海州区、灌云县、灌南县、连云区)
阿克苏地区(阿克苏市、乌什县、温宿县、库车市、拜城县、柯坪县、沙雅县、阿瓦提县、新和县)
阿坝藏族羌族自治州(金川县、汶川县、理县、若尔盖县、阿坝县、小金县、马尔康市、茂县、壤塘县、黑水县、红原县、松潘县、九寨沟县)
西宁市(湟源县、城北区、城东区、大通回族土族自治县、城中区、湟中区、城西区)
朝阳市(朝阳县、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、双塔区、龙城区、北票市)
滁州市(来安县、琅琊区、南谯区、天长市、全椒县、明光市、定远县、凤阳县)
宁夏回族自治区
北京市(门头沟区、朝阳区、昌平区、海淀区、房山区、通州区、怀柔区、顺义区、大兴区、延庆区、石景山区、丰台区、东城区、平谷区、密云区、西城区)
通化市(二道江区、辉南县、集安市、东昌区、梅河口市、柳河县、通化县)
威海市(文登区、环翠区、乳山市、荣成市)
保定市(定州市、顺平县、满城区、望都县、唐县、蠡县、雄县、清苑区、阜平县、安国市、易县、容城县、涞源县、竞秀区、莲池区、高阳县、涿州市、曲阳县、高碑店市、涞水县、定兴县、安新县、徐水区、博野县)
无锡市(新吴区、滨湖区、惠山区、梁溪区、江阴市、锡山区、宜兴市)
抚州市(临川区、东乡区、资溪县、金溪县、崇仁县、乐安县、宜黄县、黎川县、广昌县、南丰县、南城县)
防城港市(东兴市、上思县、港口区、防城区)
内蒙古自治区
济南市(章丘区、历下区、槐荫区、长清区、平阴县、莱芜区、商河县、天桥区、市中区、历城区、钢城区、济阳区)
海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、祁连县、刚察县)
云浮市(新兴县、罗定市、云安区、郁南县、云城区)
贺州市(钟山县、平桂区、富川瑶族自治县、昭平县、八步区)
常州市(钟楼区、武进区、天宁区、溧阳市、金坛区、新北区)
延边朝鲜族自治州(龙井市、延吉市、和龙市、敦化市、珲春市、图们市、汪清县、安图县)
芜湖市(镜湖区、湾沚区、繁昌区、弋江区、鸠江区、南陵县、无为市)
许昌市(建安区、鄢陵县、魏都区、禹州市、襄城县、长葛市)
黄冈市(红安县、浠水县、武穴市、黄州区、英山县、团风县、蕲春县、麻城市、罗田县、黄梅县)
汕尾市(陆河县、陆丰市、海丰县、城区)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
焦作市(中站区、山阳区、修武县、博爱县、解放区、武陟县、温县、沁阳市、孟州市、马村区)
六安市(裕安区、叶集区、霍邱县、舒城县、霍山县、金寨县、金安区)
渭南市(合阳县、白水县、华州区、临渭区、韩城市、蒲城县、潼关县、大荔县、富平县、澄城县、华阴市)
五指山市(保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、万宁市、琼海市、东方市、定安县、屯昌县、澄迈县、昌江黎族自治县、文昌市、临高县)
长沙市(岳麓区、长沙县、天心区、开福区、宁乡市、望城区、芙蓉区、浏阳市、雨花区)
深圳市(南山区、光明区、坪山区、龙华区、宝安区、罗湖区、龙岗区、盐田区、福田区)
黑河市(逊克县、爱辉区、北安市、五大连池市、孙吴县、嫩江市)
来宾市(金秀瑶族自治县、武宣县、合山市、忻城县、兴宾区、象州县)
德州市(德城区、平原县、临邑县、禹城市、陵城区、宁津县、乐陵市、齐河县、夏津县、庆云县、武城县)
临夏回族自治州(广河县、永靖县、临夏县、康乐县、临夏市、东乡族自治县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)
赤峰市(红山区、敖汉旗、林西县、阿鲁科尔沁旗、巴林左旗、翁牛特旗、克什克腾旗、松山区、喀喇沁旗、宁城县、巴林右旗、元宝山区)
湘潭市(岳塘区、湘乡市、韶山市、雨湖区、湘潭县)
上海市(杨浦区、宝山区、青浦区、虹口区、奉贤区、嘉定区、普陀区、崇明区、长宁区、黄浦区、徐汇区、浦东新区、静安区、闵行区、松江区、金山区)
昭通市(绥江县、永善县、彝良县、盐津县、昭阳区、镇雄县、威信县、水富市、鲁甸县、大关县、巧家县)
伊春市(丰林县、南岔县、铁力市、汤旺县、嘉荫县、伊美区、大箐山县、乌翠区、友好区、金林区)
洛阳市(涧西区、宜阳县、老城区、嵩县、汝阳县、西工区、偃师区、洛宁县、新安县、栾川县、洛龙区、孟津区、瀍河回族区、伊川县)
西藏自治区
雅安市(雨城区、汉源县、石棉县、荥经县、名山区、芦山县、宝兴县、天全县)
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阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
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迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
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衡水市(枣强县、桃城区、冀州区、安平县、武邑县、深州市、阜城县、景县、武强县、饶阳县、故城县)
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庆阳市(环县、镇原县、合水县、华池县、庆城县、西峰区、宁县、正宁县)
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玉树藏族自治州(曲麻莱县、囊谦县、杂多县、玉树市、治多县、称多县)
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百色市(乐业县、右江区、田阳区、田林县、平果市、西林县、那坡县、田东县、凌云县、隆林各族自治县、靖西市、德保县)
恩施土家族苗族自治州(咸丰县、巴东县、建始县、来凤县、恩施市、利川市、鹤峰县、宣恩县)
盐城市(盐都区、阜宁县、射阳县、大丰区、响水县、建湖县、亭湖区、东台市、滨海县)
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宜春市(奉新县、丰城市、高安市、樟树市、袁州区、宜丰县、靖安县、铜鼓县、万载县、上高县)
唐山市(滦南县、丰南区、迁安市、曹妃甸区、路南区、遵化市、滦州市、丰润区、开平区、迁西县、古冶区、玉田县、路北区、乐亭县)
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甘南藏族自治州(碌曲县、夏河县、迭部县、玛曲县、临潭县、舟曲县、卓尼县、合作市)
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梅州市(蕉岭县、丰顺县、梅江区、大埔县、五华县、平远县、兴宁市、梅县区)
宣城市(宣州区、宁国市、郎溪县、旌德县、绩溪县、广德市、泾县)
湘西土家族苗族自治州(永顺县、花垣县、凤凰县、泸溪县、古丈县、吉首市、保靖县、龙山县)
杭州市(临平区、拱墅区、临安区、淳安县、萧山区、建德市、上城区、余杭区、桐庐县、钱塘区、富阳区、西湖区、滨江区)
儋州市
铜仁市(碧江区、松桃苗族自治县、思南县、江口县、石阡县、玉屏侗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、万山区)
衡阳市(衡东县、雁峰区、衡山县、衡南县、耒阳市、南岳区、祁东县、衡阳县、蒸湘区、常宁市、珠晖区、石鼓区)
菏泽市(曹县、鄄城县、定陶区、成武县、郓城县、单县、巨野县、牡丹区、东明县)
绵阳市(盐亭县、江油市、安州区、游仙区、三台县、北川羌族自治县、平武县、梓潼县、涪城区)
滨州市(阳信县、惠民县、无棣县、博兴县、沾化区、邹平市、滨城区)
镇江市(丹徒区、句容市、扬中市、京口区、丹阳市、润州区)
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济源市
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鞍山市(立山区、台安县、岫岩满族自治县、海城市、铁西区、千山区、铁东区)
成都市(武侯区、邛崃市、青羊区、崇州市、双流区、温江区、成华区、新津区、彭州市、蒲江县、青白江区、郫都区、都江堰市、金堂县、龙泉驿区、简阳市、大邑县、金牛区、新都区、锦江区)
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三亚市(吉阳区、海棠区、崖州区、天涯区)
锦州市(义县、黑山县、凌河区、太和区、北镇市、古塔区、凌海市)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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