我的曼达林 - 与欧美风：时尚穿搭的多元魅力对比
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榆林市(榆阳区、子洲县、米脂县、府谷县、佳县、定边县、神木市、清涧县、横山区、绥德县、吴堡县、靖边县)
锡林郭勒盟(正蓝旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、二连浩特市、多伦县、正镶白旗、太仆寺旗)
三沙市(南沙区、西沙区)
沧州市(青县、孟村回族自治县、献县、肃宁县、吴桥县、海兴县、运河区、河间市、盐山县、南皮县、任丘市、新华区、黄骅市、泊头市、东光县、沧县)
淮北市(杜集区、烈山区、相山区、濉溪县)
池州市(东至县、石台县、贵池区、青阳县)
沈阳市(大东区、苏家屯区、沈北新区、辽中区、于洪区、法库县、康平县、皇姑区、铁西区、新民市、沈河区、浑南区、和平区)
孝感市(孝南区、孝昌县、应城市、大悟县、汉川市、安陆市、云梦县)
石河子市(可克达拉市、新星市、胡杨河市、阿拉尔市、五家渠市、昆玉市、白杨市、图木舒克市、北屯市、双河市、铁门关市)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
乌兰察布市(集宁区、察哈尔右翼前旗、商都县、化德县、四子王旗、兴和县、凉城县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、丰镇市、卓资县)
黑河市(逊克县、北安市、五大连池市、孙吴县、爱辉区、嫩江市)
阿里地区(措勤县、普兰县、札达县、日土县、噶尔县、改则县、革吉县)
赣州市(会昌县、瑞金市、章贡区、赣县区、全南县、宁都县、南康区、寻乌县、崇义县、石城县、上犹县、兴国县、大余县、龙南市、定南县、于都县、信丰县、安远县)
黔东南苗族侗族自治州(施秉县、黎平县、丹寨县、锦屏县、雷山县、黄平县、凯里市、三穗县、台江县、天柱县、从江县、剑河县、榕江县、镇远县、麻江县、岑巩县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
定西市(岷县、安定区、漳县、临洮县、通渭县、陇西县、渭源县)
银川市(贺兰县、西夏区、金凤区、永宁县、兴庆区、灵武市)
大庆市(让胡路区、肇源县、龙凤区、红岗区、萨尔图区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、大同区)
天水市(秦安县、武山县、秦州区、甘谷县、麦积区、清水县、张家川回族自治县)
黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县)
泰安市(岱岳区、东平县、肥城市、新泰市、泰山区、宁阳县)
北京市(丰台区、房山区、昌平区、西城区、石景山区、延庆区、顺义区、怀柔区、东城区、平谷区、通州区、海淀区、朝阳区、密云区、门头沟区、大兴区)
平顶山市(湛河区、郏县、卫东区、汝州市、鲁山县、宝丰县、舞钢市、叶县、石龙区、新华区)
保山市(腾冲市、施甸县、昌宁县、龙陵县、隆阳区)
钦州市(钦南区、浦北县、钦北区、灵山县)
聊城市(冠县、临清市、莘县、高唐县、东阿县、茌平区、东昌府区、阳谷县)
四平市(伊通满族自治县、铁西区、铁东区、双辽市、梨树县)
呼伦贝尔市(扎兰屯市、新巴尔虎左旗、满洲里市、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、牙克石市、阿荣旗、根河市、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、新巴尔虎右旗、鄂伦春自治旗)
佛山市(高明区、南海区、顺德区、禅城区、三水区)
南通市(如皋市、崇川区、如东县、海门区、通州区、海安市、启东市)
塔城地区(塔城市、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、托里县、裕民县、乌苏市)
黄石市(下陆区、阳新县、西塞山区、黄石港区、大冶市、铁山区)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
东莞市
柳州市(鱼峰区、柳城县、三江侗族自治县、柳北区、柳江区、柳南区、城中区、融安县、鹿寨县、融水苗族自治县)
西藏自治区
河源市(东源县、源城区、和平县、龙川县、紫金县、连平县)
临汾市(曲沃县、隰县、襄汾县、古县、安泽县、洪洞县、蒲县、浮山县、汾西县、吉县、侯马市、尧都区、永和县、乡宁县、大宁县、翼城县、霍州市)
乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
白银市(会宁县、靖远县、白银区、景泰县、平川区)
晋中市(榆次区、太谷区、平遥县、祁县、榆社县、昔阳县、寿阳县、和顺县、介休市、灵石县、左权县)
仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)
许昌市(襄城县、魏都区、建安区、鄢陵县、长葛市、禹州市)
和田地区(民丰县、策勒县、和田县、墨玉县、洛浦县、于田县、皮山县、和田市)
自贡市(大安区、贡井区、沿滩区、荣县、自流井区、富顺县)
荆门市(京山市、沙洋县、东宝区、钟祥市、掇刀区)
深圳市(盐田区、宝安区、龙华区、罗湖区、龙岗区、坪山区、光明区、南山区、福田区)
龙岩市(永定区、漳平市、上杭县、连城县、长汀县、武平县、新罗区)
滨州市(博兴县、无棣县、邹平市、滨城区、沾化区、惠民县、阳信县)
宁夏回族自治区
葫芦岛市(南票区、兴城市、龙港区、绥中县、建昌县、连山区)
黔西南布依族苗族自治州(册亨县、兴仁市、晴隆县、望谟县、兴义市、普安县、安龙县、贞丰县)
海北藏族自治州(祁连县、刚察县、门源回族自治县、海晏县)
玉树藏族自治州(杂多县、玉树市、治多县、囊谦县、称多县、曲麻莱县)
鞍山市(岫岩满族自治县、立山区、铁西区、铁东区、千山区、台安县、海城市)
玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、峨山彝族自治县、红塔区、澄江市、江川区、华宁县、新平彝族傣族自治县、通海县)
伊春市(铁力市、丰林县、金林区、乌翠区、南岔县、嘉荫县、伊美区、大箐山县、汤旺县、友好区)
太原市(晋源区、娄烦县、清徐县、杏花岭区、迎泽区、小店区、阳曲县、尖草坪区、古交市、万柏林区)
吴忠市(同心县、红寺堡区、青铜峡市、利通区、盐池县)
本溪市(本溪满族自治县、平山区、溪湖区、明山区、南芬区、桓仁满族自治县)
巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、若羌县、和静县、焉耆回族自治县、轮台县、博湖县、尉犁县、和硕县、且末县)
天津市(红桥区、静海区、西青区、滨海新区、和平区、宁河区、河西区、蓟州区、武清区、南开区、河北区、东丽区、宝坻区、河东区、津南区、北辰区)
抚顺市(新抚区、抚顺县、清原满族自治县、顺城区、望花区、新宾满族自治县、东洲区)
菏泽市(巨野县、曹县、东明县、牡丹区、单县、定陶区、郓城县、鄄城县、成武县)
阳泉市(矿区、盂县、郊区、城区、平定县)
宿州市(砀山县、埇桥区、萧县、灵璧县、泗县)
舟山市(普陀区、岱山县、嵊泗县、定海区)
秦皇岛市(北戴河区、青龙满族自治县、抚宁区、昌黎县、卢龙县、海港区、山海关区)
芜湖市(镜湖区、弋江区、鸠江区、无为市、南陵县、繁昌区、湾沚区)
娄底市(涟源市、娄星区、新化县、冷水江市、双峰县)
昌都市(察雅县、卡若区、芒康县、左贡县、边坝县、江达县、贡觉县、洛隆县、类乌齐县、八宿县、丁青县)
盘锦市(兴隆台区、盘山县、双台子区、大洼区)
承德市(宽城满族自治县、丰宁满族自治县、平泉市、鹰手营子矿区、滦平县、隆化县、承德县、双滦区、双桥区、兴隆县、围场满族蒙古族自治县)
通化市(通化县、集安市、辉南县、梅河口市、东昌区、柳河县、二道江区)
鄂尔多斯市(达拉特旗、鄂托克旗、东胜区、杭锦旗、准格尔旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、乌审旗、康巴什区)
防城港市(上思县、东兴市、防城区、港口区)
益阳市(赫山区、资阳区、沅江市、桃江县、南县、安化县)
绵阳市(涪城区、梓潼县、平武县、安州区、江油市、北川羌族自治县、游仙区、三台县、盐亭县)
临夏回族自治州(广河县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、临夏市、东乡族自治县、康乐县、永靖县)
牡丹江市(爱民区、林口县、西安区、东安区、海林市、东宁市、绥芬河市、宁安市、阳明区、穆棱市)
曲靖市(会泽县、师宗县、富源县、陆良县、麒麟区、罗平县、马龙区、沾益区、宣威市)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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