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鸡西市(密山市、鸡冠区、虎林市、梨树区、鸡东县、城子河区、恒山区、滴道区、麻山区)

昌吉回族自治州(呼图壁县、阜康市、昌吉市、玛纳斯县、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、奇台县)

衢州市(江山市、柯城区、常山县、龙游县、衢江区、开化县)

阜新市(彰武县、清河门区、太平区、细河区、海州区、阜新蒙古族自治县、新邱区)  河源市(东源县、紫金县、源城区、连平县、和平县、龙川县)

武汉市(黄陂区、汉南区、江夏区、江岸区、东西湖区、汉阳区、硚口区、新洲区、蔡甸区、洪山区、江汉区、武昌区、青山区)

邯郸市(魏县、邱县、涉县、曲周县、成安县、邯山区、广平县、磁县、峰峰矿区、馆陶县、大名县、鸡泽县、武安市、复兴区、肥乡区、临漳县、永年区、丛台区)

丽江市(玉龙纳西族自治县、古城区、华坪县、永胜县、宁蒗彝族自治县)

枣庄市(峄城区、滕州市、台儿庄区、山亭区、市中区、薛城区)  潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

阜阳市(颍上县、太和县、界首市、颍东区、阜南县、临泉县、颍州区、颍泉区)

百色市(靖西市、田林县、隆林各族自治县、田阳区、德保县、乐业县、平果市、凌云县、右江区、那坡县、西林县、田东县)

石家庄市(正定县、赞皇县、赵县、新乐市、长安区、平山县、行唐县、栾城区、深泽县、高邑县、藁城区、晋州市、辛集市、元氏县、桥西区、无极县、井陉县、灵寿县、新华区、鹿泉区、井陉矿区、裕华区)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、朝阳县、双塔区、龙城区、北票市、建平县)

巴中市(巴州区、恩阳区、南江县、通江县、平昌县)

嘉峪关市

南昌市(东湖区、进贤县、安义县、南昌县、新建区、青云谱区、青山湖区、西湖区、红谷滩区)

承德市(鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、平泉市、隆化县、兴隆县、双桥区、双滦区、围场满族蒙古族自治县、滦平县、承德县)

济宁市(汶上县、微山县、邹城市、鱼台县、曲阜市、泗水县、任城区、嘉祥县、兖州区、梁山县、金乡县)

泰安市(东平县、泰山区、岱岳区、肥城市、新泰市、宁阳县)

泰州市(海陵区、兴化市、靖江市、泰兴市、姜堰区、高港区)

泉州市(石狮市、南安市、永春县、晋江市、丰泽区、泉港区、德化县、安溪县、鲤城区、洛江区、惠安县、金门县)

天津市(和平区、蓟州区、津南区、滨海新区、宝坻区、河西区、宁河区、北辰区、红桥区、东丽区、河东区、西青区、武清区、河北区、静海区、南开区)

十堰市(竹山县、丹江口市、郧西县、茅箭区、房县、竹溪县、张湾区、郧阳区)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

七台河市(新兴区、勃利县、茄子河区、桃山区)

马鞍山市(和县、花山区、博望区、雨山区、含山县、当涂县)

白山市(长白朝鲜族自治县、靖宇县、抚松县、临江市、江源区、浑江区)

郴州市(苏仙区、永兴县、北湖区、安仁县、宜章县、桂东县、嘉禾县、资兴市、桂阳县、临武县、汝城县)

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河池市(金城江区、南丹县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、凤山县、东兰县、大化瑶族自治县、宜州区、巴马瑶族自治县、天峨县)

阿坝藏族羌族自治州(黑水县、理县、松潘县、壤塘县、若尔盖县、红原县、汶川县、茂县、阿坝县、九寨沟县、马尔康市、小金县、金川县)

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、普安县、安龙县、望谟县、晴隆县、兴义市、册亨县、贞丰县)

黄山市(黟县、歙县、徽州区、休宁县、黄山区、祁门县、屯溪区)  乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

娄底市(新化县、冷水江市、双峰县、娄星区、涟源市)

永州市(蓝山县、东安县、冷水滩区、零陵区、江华瑶族自治县、道县、双牌县、宁远县、祁阳市、新田县、江永县)

衡水市(阜城县、武强县、深州市、冀州区、故城县、武邑县、饶阳县、枣强县、景县、桃城区、安平县)宜宾市(筠连县、珙县、长宁县、兴文县、江安县、叙州区、翠屏区、南溪区、高县、屏山县)

西藏自治区  咸宁市(通城县、咸安区、赤壁市、嘉鱼县、通山县、崇阳县)

本溪市(桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区、明山区、本溪满族自治县、平山区)

眉山市(东坡区、仁寿县、彭山区、丹棱县、洪雅县、青神县)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、凉州区、古浪县)遂宁市(蓬溪县、船山区、安居区、射洪市、大英县)

乐山市(犍为县、市中区、井研县、沙湾区、沐川县、峨边彝族自治县、峨眉山市、五通桥区、马边彝族自治县、金口河区、夹江县)

忻州市(五台县、神池县、忻府区、宁武县、静乐县、繁峙县、代县、河曲县、原平市、定襄县、岢岚县、保德县、五寨县、偏关县)

东莞市

雅安市(汉源县、荥经县、雨城区、天全县、芦山县、名山区、石棉县、宝兴县)

辽源市(东丰县、东辽县、西安区、龙山区)

济南市(钢城区、槐荫区、济阳区、莱芜区、商河县、历城区、长清区、章丘区、平阴县、市中区、天桥区、历下区)

昆明市(晋宁区、富民县、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、五华区、盘龙区、西山区、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、石林彝族自治县、东川区、宜良县、安宁市)

泸州市(龙马潭区、纳溪区、古蔺县、合江县、叙永县、泸县、江阳区)

吉林市(桦甸市、丰满区、永吉县、船营区、龙潭区、舒兰市、磐石市、昌邑区、蛟河市)

沧州市(运河区、泊头市、海兴县、盐山县、肃宁县、黄骅市、南皮县、任丘市、孟村回族自治县、青县、吴桥县、东光县、河间市、献县、新华区、沧县)

舟山市(岱山县、嵊泗县、定海区、普陀区)

漳州市(龙海区、云霄县、诏安县、平和县、华安县、南靖县、龙文区、芗城区、长泰区、漳浦县、东山县)

商丘市(梁园区、永城市、民权县、睢阳区、宁陵县、虞城县、柘城县、夏邑县、睢县)

延安市(子长市、黄龙县、洛川县、甘泉县、延长县、富县、吴起县、黄陵县、宜川县、延川县、宝塔区、志丹县、安塞区)

萍乡市(湘东区、芦溪县、莲花县、安源区、上栗县)

吕梁市(中阳县、岚县、临县、兴县、方山县、离石区、孝义市、文水县、交城县、石楼县、柳林县、交口县、汾阳市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）