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遂宁市(射洪市、船山区、大英县、蓬溪县、安居区)

淄博市(周村区、张店区、高青县、沂源县、临淄区、博山区、淄川区、桓台县)

伊犁哈萨克自治州(霍城县、昭苏县、霍尔果斯市、伊宁县、特克斯县、尼勒克县、新源县、巩留县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、奎屯市)

盐城市(亭湖区、东台市、盐都区、滨海县、射阳县、阜宁县、响水县、建湖县、大丰区)  海南藏族自治州(同德县、共和县、贵德县、贵南县、兴海县)

日喀则市(聂拉木县、拉孜县、仲巴县、仁布县、谢通门县、定结县、南木林县、桑珠孜区、江孜县、昂仁县、萨嘎县、康马县、亚东县、白朗县、吉隆县、萨迦县、岗巴县、定日县)

银川市(贺兰县、金凤区、兴庆区、永宁县、西夏区、灵武市)

景德镇市(昌江区、珠山区、浮梁县、乐平市)

防城港市(港口区、上思县、东兴市、防城区)  丽江市(古城区、华坪县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、永胜县)

周口市(扶沟县、淮阳区、西华县、鹿邑县、郸城县、商水县、沈丘县、太康县、项城市、川汇区)

澳门特别行政区

百色市(靖西市、凌云县、田林县、田阳区、那坡县、右江区、德保县、西林县、田东县、乐业县、隆林各族自治县、平果市)

南通市(海安市、启东市、海门区、如皋市、崇川区、如东县、通州区)

牡丹江市(爱民区、穆棱市、东宁市、海林市、绥芬河市、林口县、东安区、阳明区、西安区、宁安市)

长治市(黎城县、沁源县、襄垣县、上党区、长子县、屯留区、武乡县、平顺县、壶关县、潞州区、沁县、潞城区)

延安市(甘泉县、吴起县、黄龙县、安塞区、富县、宜川县、洛川县、延长县、延川县、子长市、黄陵县、志丹县、宝塔区)

信阳市(浉河区、潢川县、新县、商城县、光山县、固始县、罗山县、息县、平桥区、淮滨县)

张家口市(下花园区、康保县、怀安县、崇礼区、赤城县、怀来县、阳原县、张北县、涿鹿县、万全区、桥西区、桥东区、蔚县、宣化区、沽源县、尚义县)

邵阳市(洞口县、隆回县、双清区、武冈市、城步苗族自治县、大祥区、新宁县、绥宁县、邵东市、北塔区、新邵县、邵阳县)

晋城市(沁水县、阳城县、泽州县、陵川县、城区、高平市)

佳木斯市(向阳区、东风区、富锦市、汤原县、桦南县、抚远市、郊区、前进区、同江市、桦川县)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、精河县、博乐市)

宜春市(奉新县、樟树市、宜丰县、靖安县、万载县、铜鼓县、丰城市、高安市、袁州区、上高县)

宁夏回族自治区

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、玉门市、肃北蒙古族自治县、敦煌市、金塔县、肃州区)

无锡市(锡山区、梁溪区、宜兴市、新吴区、江阴市、滨湖区、惠山区)

郑州市(管城回族区、中原区、惠济区、新密市、二七区、中牟县、登封市、荥阳市、上街区、金水区、巩义市、新郑市)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

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玉溪市(通海县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、易门县、红塔区、澄江市、江川区、峨山彝族自治县)

梅州市(蕉岭县、梅县区、兴宁市、大埔县、梅江区、五华县、丰顺县、平远县)

徐州市(沛县、云龙区、铜山区、新沂市、丰县、睢宁县、贾汪区、鼓楼区、泉山区、邳州市)

安阳市(殷都区、安阳县、文峰区、北关区、林州市、龙安区、内黄县、滑县、汤阴县)  山南市(曲松县、琼结县、隆子县、乃东区、加查县、错那市、洛扎县、桑日县、扎囊县、措美县、浪卡子县、贡嘎县)

揭阳市(揭西县、惠来县、普宁市、揭东区、榕城区)

海东市(民和回族土族自治县、乐都区、平安区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)太原市(娄烦县、迎泽区、晋源区、尖草坪区、清徐县、杏花岭区、万柏林区、阳曲县、古交市、小店区)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)  白银市(靖远县、白银区、会宁县、景泰县、平川区)

抚顺市(清原满族自治县、抚顺县、东洲区、新宾满族自治县、顺城区、望花区、新抚区)

甘孜藏族自治州(雅江县、白玉县、泸定县、九龙县、丹巴县、得荣县、色达县、炉霍县、甘孜县、德格县、乡城县、道孚县、理塘县、稻城县、石渠县、新龙县、康定市、巴塘县)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、鹤峰县、来凤县、利川市、巴东县、咸丰县、恩施市、建始县)许昌市(建安区、魏都区、长葛市、禹州市、鄢陵县、襄城县)

辽阳市(宏伟区、弓长岭区、灯塔市、太子河区、辽阳县、白塔区、文圣区)

温州市(平阳县、乐清市、永嘉县、泰顺县、龙湾区、瑞安市、洞头区、文成县、瓯海区、鹿城区、龙港市、苍南县)

鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、东胜区、准格尔旗、鄂托克旗、达拉特旗、鄂托克前旗、乌审旗、杭锦旗、康巴什区)

漳州市(芗城区、龙文区、云霄县、南靖县、龙海区、东山县、平和县、诏安县、漳浦县、华安县、长泰区)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

张掖市(高台县、肃南裕固族自治县、临泽县、甘州区、民乐县、山丹县)

九江市(濂溪区、彭泽县、德安县、庐山市、永修县、共青城市、浔阳区、柴桑区、瑞昌市、修水县、都昌县、湖口县、武宁县)

邯郸市(涉县、魏县、武安市、肥乡区、永年区、磁县、大名县、成安县、丛台区、邱县、临漳县、邯山区、峰峰矿区、广平县、馆陶县、复兴区、曲周县、鸡泽县)

金昌市(永昌县、金川区)

汕尾市(城区、陆河县、陆丰市、海丰县)

衢州市(柯城区、常山县、开化县、衢江区、龙游县、江山市)

佛山市(南海区、顺德区、三水区、高明区、禅城区)

兰州市(榆中县、安宁区、永登县、城关区、西固区、七里河区、红古区、皋兰县)

临汾市(洪洞县、大宁县、襄汾县、尧都区、侯马市、永和县、乡宁县、翼城县、安泽县、浮山县、曲沃县、古县、蒲县、吉县、汾西县、隰县、霍州市)

香港特别行政区

临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、临夏县、广河县、东乡族自治县、康乐县、临夏市、和政县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！