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石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)
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博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、阿拉山口市、精河县)
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潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)
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巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、焉耆回族自治县、轮台县、和硕县、且末县、博湖县、和静县、库尔勒市、尉犁县)
甘南藏族自治州(舟曲县、临潭县、碌曲县、合作市、玛曲县、夏河县、卓尼县、迭部县)
安庆市(宿松县、宜秀区、太湖县、桐城市、迎江区、怀宁县、岳西县、望江县、潜山市、大观区)
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吴忠市(红寺堡区、盐池县、青铜峡市、利通区、同心县)
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南京市(六合区、高淳区、玄武区、江宁区、雨花台区、鼓楼区、栖霞区、浦口区、溧水区、秦淮区、建邺区)
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韶关市(始兴县、仁化县、乐昌市、乳源瑶族自治县、新丰县、武江区、浈江区、翁源县、南雄市、曲江区)
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保山市(施甸县、腾冲市、隆阳区、龙陵县、昌宁县)
贺州市(八步区、富川瑶族自治县、平桂区、钟山县、昭平县)
衡水市(枣强县、安平县、冀州区、故城县、武邑县、深州市、阜城县、饶阳县、景县、武强县、桃城区)
长沙市(望城区、浏阳市、天心区、宁乡市、长沙县、雨花区、开福区、岳麓区、芙蓉区)
赤峰市(宁城县、巴林右旗、红山区、克什克腾旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、巴林左旗、林西县、敖汉旗、松山区)
通化市(集安市、辉南县、通化县、柳河县、二道江区、东昌区、梅河口市)
海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、海晏县、刚察县)
黑河市(北安市、嫩江市、孙吴县、逊克县、爱辉区、五大连池市)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
三沙市(西沙区、南沙区)
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中山市
金昌市(金川区、永昌县)
海口市(龙华区、美兰区、秀英区、琼山区)
开封市(顺河回族区、禹王台区、通许县、鼓楼区、兰考县、尉氏县、祥符区、杞县、龙亭区)
台州市(天台县、玉环市、仙居县、黄岩区、温岭市、临海市、椒江区、路桥区、三门县)
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荆州市(洪湖市、石首市、公安县、监利市、沙市区、松滋市、荆州区、江陵县)
十堰市(郧西县、竹溪县、茅箭区、郧阳区、竹山县、张湾区、房县、丹江口市)
湛江市(廉江市、遂溪县、赤坎区、麻章区、坡头区、徐闻县、吴川市、雷州市、霞山区)
阿勒泰地区(布尔津县、福海县、青河县、阿勒泰市、哈巴河县、富蕴县、吉木乃县)
玉溪市(新平彝族傣族自治县、通海县、红塔区、江川区、峨山彝族自治县、澄江市、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县)
常州市(钟楼区、武进区、金坛区、新北区、溧阳市、天宁区)
濮阳市(范县、华龙区、濮阳县、清丰县、台前县、南乐县)
临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、和政县、东乡族自治县、永靖县、临夏县、康乐县、临夏市)
昌吉回族自治州(吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、玛纳斯县、阜康市、呼图壁县、奇台县)
伊犁哈萨克自治州(新源县、伊宁县、尼勒克县、巩留县、奎屯市、霍城县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、特克斯县、霍尔果斯市)
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许昌市(长葛市、禹州市、魏都区、建安区、襄城县、鄢陵县)
梧州市(万秀区、藤县、蒙山县、龙圩区、苍梧县、长洲区、岑溪市)
平凉市(崇信县、庄浪县、华亭市、泾川县、灵台县、崆峒区、静宁县)
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“至少600万元才能进门的私人银行，如今成了银行争抢的‘香饽饽’。”2024年，中国私人银行客户总数突破171万户，同比增长17.4%，邮储银行客户增速甚至达到27%。这个被称为"财富皇冠明珠"的市场，正经历前所未有的变局。
2024年私行客户数（数据源于源于商业银行2024年年报，图源新财道财富管理官微）
这场“抢客”大战的背后，既是银行业应对盈利压力的无奈之举，也是高净值人群财富管理需求爆发的必然结果。
私人银行为何狂飙？
（一）银行“自救”的必选项
2024年，中国银行业面临两大难题：净息差跌破1.8%的警戒线，传统存贷业务利润缩水；保险、基金等中间收入也因政策调整大幅下滑。此时，私人银行凭借“轻资本、高收益”的特点，成为银行的救命稻草——其管理费收入模式无需承担巨额资本消耗，却能贡献高达20%-25%的净资产收益率（ROE），远超行业平均水平。
（二）高净值人群的财富“蓄水池”
中国居民存款已超150万亿元，但普通存款利率低迷，富人急需多元化资产配置。私人银行瞄准的正是这批“钱多需求多”的客户：企业家占私行客户近70%，他们不仅要管钱，还要解决企业融资、家族传承、税务规划甚至子女教育等问题。
银行“抢客”的三大狠招
（一）服务“内卷”：从理财到生活全包
工商银行私人银行客户可享受全球顶级医院的预约挂号，甚至获得诺贝尔奖得主的健康咨询。某股份制银行曾为客户抢购周杰伦演唱会内场票，费用高达2万元/张；平安银行推出"私人银行专属打新通道"，2024年为客户捕获18只翻倍新股，平均收益达320%......
（二）产品升级：信托成新战场
家族信托业务增速惊人：中国银行2024年信托客户增长61.92%，交通银行家族财富规模增长43.56%。这类产品不仅能避税避债，还能实现财富跨代传承，成为高净值客户的“刚需”。
（三）资源整合：银行变“超级管家”
私人银行不再单打独斗，而是联合券商、保险、信托甚至医疗机构，打造“财富+生活+传承”生态圈。例如，平安银行推出“综合金融+医疗健康”服务，用非金融权益增强客户黏性；农业银行与爱马仕合作，私行客户可优先购买Birkin包，2024年通过该渠道消化的限量款占比达23%；信银行联合蓝色起源，为客户提供亚轨道飞行体验，单次费用280万美元，2024年售出12个席位......
光鲜背后的隐忧
“抢人大战”的背后，也不乏隐忧。多数银行私行业务仍集中在理财、保险等传统领域，差异化不足。一名客户经理坦言：“客户今天因收益率高而来，明天就可能因别家多0.1%而离开。此外，高净值客户需要懂投资、税务、法律的复合型人才，但这类专家稀缺。部分银行客户经理甚至从私募“挖角”，但因银行体制僵化，难以留住人才。
除了银行本身，券商、信托也在“抢饭碗”。国泰君安等券商推出“管家式服务”，平安信托发力家族信托，第三方理财公司也虎视眈眈。一位业内人士直言：“真正的私人银行可能不会出现在银行业“。
未来：从“抢客户”到“留客户”
（一）数字化转型：用AI“读懂”富人
招商银行通过数据分析预测客户需求，高盛则用人工智能定制服务。未来，谁能用科技精准匹配客户需求，谁就能占得先机。
（二）公私联动：从企业主身上“挖矿”
建设银行通过服务科创企业批量获取私行客户，光大银行则将信用卡分期与公司金融联动。企业家客户的上下游资源，成为银行拓展业务的突破口。
（三）专业壁垒：培养“全能型”团队
平安银行计划打造既懂金融又懂医疗、教育的顾问团队，这类人才目前全国不足3万人。专业能力，将是私行业务的核心竞争力。
私人银行的“抢客”大战，本质是银行业转型的缩影。当传统业务增长乏力，服务高净值人群成为银行突围的关键。然而，若不能解决同质化、人才短缺等问题，这场盛宴可能只是昙花一现。正如业内人士所言：“富人不缺钱，缺的是真正懂他们的服务。”未来的私人银行，不仅要会“抢”，更要会“养”。
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