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宝鸡市(凤县、千阳县、太白县、眉县、凤翔区、扶风县、陈仓区、岐山县、麟游县、渭滨区、金台区、陇县)
宣城市(郎溪县、绩溪县、旌德县、泾县、宁国市、广德市、宣州区)
宁德市(福安市、寿宁县、霞浦县、蕉城区、屏南县、柘荣县、周宁县、古田县、福鼎市) 天水市(张家川回族自治县、秦州区、甘谷县、清水县、武山县、麦积区、秦安县)
阜新市(清河门区、彰武县、新邱区、海州区、太平区、细河区、阜新蒙古族自治县)
牡丹江市(西安区、穆棱市、林口县、东安区、绥芬河市、东宁市、宁安市、阳明区、爱民区、海林市)
保定市(望都县、定州市、安新县、顺平县、雄县、蠡县、定兴县、涞源县、唐县、阜平县、莲池区、高阳县、容城县、满城区、易县、清苑区、涞水县、博野县、涿州市、曲阳县、徐水区、安国市、高碑店市、竞秀区)
临沧市(永德县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、云县、凤庆县、沧源佤族自治县) 揭阳市(揭西县、惠来县、榕城区、揭东区、普宁市)
绍兴市(上虞区、嵊州市、柯桥区、新昌县、诸暨市、越城区)
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
运城市(稷山县、平陆县、永济市、芮城县、临猗县、盐湖区、河津市、夏县、万荣县、垣曲县、新绛县、绛县、闻喜县)
泸州市(古蔺县、江阳区、纳溪区、龙马潭区、叙永县、泸县、合江县)
抚州市(黎川县、广昌县、乐安县、崇仁县、南丰县、金溪县、临川区、东乡区、南城县、宜黄县、资溪县)
安顺市(普定县、平坝区、西秀区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县)
黔东南苗族侗族自治州(凯里市、黎平县、从江县、施秉县、雷山县、岑巩县、剑河县、台江县、黄平县、麻江县、三穗县、天柱县、镇远县、锦屏县、丹寨县、榕江县)
咸宁市(通山县、嘉鱼县、崇阳县、咸安区、赤壁市、通城县)
忻州市(忻府区、宁武县、繁峙县、神池县、岢岚县、河曲县、偏关县、原平市、定襄县、静乐县、五台县、代县、保德县、五寨县)
温州市(龙港市、泰顺县、乐清市、文成县、瑞安市、洞头区、永嘉县、苍南县、平阳县、龙湾区、瓯海区、鹿城区)
杭州市(桐庐县、建德市、临安区、上城区、富阳区、拱墅区、萧山区、西湖区、钱塘区、临平区、淳安县、余杭区、滨江区)
巴中市(恩阳区、通江县、平昌县、南江县、巴州区)
朔州市(怀仁市、平鲁区、右玉县、朔城区、山阴县、应县)
北京市(石景山区、朝阳区、通州区、西城区、顺义区、怀柔区、东城区、大兴区、门头沟区、昌平区、房山区、密云区、平谷区、丰台区、延庆区、海淀区)
盘锦市(大洼区、兴隆台区、盘山县、双台子区)
达州市(达川区、万源市、开江县、宣汉县、大竹县、渠县、通川区)
海东市(互助土族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、平安区、乐都区)
锡林郭勒盟(正蓝旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、苏尼特右旗、太仆寺旗、多伦县、阿巴嘎旗、镶黄旗、正镶白旗)
恩施土家族苗族自治州(来凤县、巴东县、宣恩县、咸丰县、恩施市、利川市、建始县、鹤峰县)
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聊城市(莘县、东昌府区、茌平区、临清市、高唐县、冠县、东阿县、阳谷县)
呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗、扎兰屯市、牙克石市、新巴尔虎右旗、海拉尔区、满洲里市、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、阿荣旗、额尔古纳市、根河市、扎赉诺尔区)
宁波市(江北区、海曙区、镇海区、奉化区、鄞州区、象山县、慈溪市、北仑区、宁海县、余姚市)
兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼中旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、扎赉特旗) 嘉兴市(平湖市、海宁市、嘉善县、海盐县、秀洲区、桐乡市、南湖区)
凉山彝族自治州(冕宁县、越西县、喜德县、会东县、宁南县、昭觉县、雷波县、甘洛县、德昌县、会理市、布拖县、西昌市、普格县、盐源县、木里藏族自治县、金阳县、美姑县)
新乡市(延津县、红旗区、获嘉县、长垣市、封丘县、凤泉区、牧野区、辉县市、卫滨区、卫辉市、原阳县、新乡县)
阿克苏地区(沙雅县、库车市、柯坪县、新和县、乌什县、拜城县、阿瓦提县、阿克苏市、温宿县)乌兰察布市(丰镇市、商都县、四子王旗、卓资县、化德县、兴和县、察哈尔右翼前旗、集宁区、凉城县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、阿拉山口市、博乐市) 烟台市(招远市、龙口市、栖霞市、莱山区、牟平区、芝罘区、海阳市、莱州市、蓬莱区、莱阳市、福山区)
鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
马鞍山市(博望区、雨山区、和县、含山县、花山区、当涂县)
许昌市(长葛市、魏都区、建安区、襄城县、禹州市、鄢陵县)大理白族自治州(鹤庆县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、祥云县、云龙县、大理市、洱源县、漾濞彝族自治县、剑川县、永平县、弥渡县、宾川县)
阜阳市(颍东区、太和县、颍州区、临泉县、阜南县、颍泉区、界首市、颍上县)
南京市(鼓楼区、溧水区、雨花台区、六合区、栖霞区、高淳区、江宁区、秦淮区、玄武区、建邺区、浦口区)
汕头市(澄海区、潮阳区、龙湖区、金平区、南澳县、潮南区、濠江区)
金华市(武义县、东阳市、磐安县、兰溪市、婺城区、金东区、义乌市、浦江县、永康市)
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内江市(资中县、市中区、隆昌市、东兴区、威远县)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。