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常德市(临澧县、石门县、安乡县、津市市、汉寿县、武陵区、澧县、鼎城区、桃源县)

清远市(阳山县、连南瑶族自治县、英德市、佛冈县、清新区、清城区、连州市、连山壮族瑶族自治县)

镇江市(京口区、润州区、丹徒区、扬中市、丹阳市、句容市)

十堰市(竹溪县、郧西县、竹山县、郧阳区、张湾区、丹江口市、茅箭区、房县)  哈尔滨市(道里区、呼兰区、依兰县、宾县、平房区、道外区、尚志市、方正县、延寿县、松北区、阿城区、通河县、巴彦县、双城区、南岗区、木兰县、五常市、香坊区)

沈阳市(沈河区、大东区、苏家屯区、沈北新区、康平县、法库县、辽中区、皇姑区、浑南区、新民市、于洪区、铁西区、和平区)

北京市(石景山区、门头沟区、丰台区、昌平区、怀柔区、大兴区、西城区、密云区、房山区、朝阳区、平谷区、延庆区、顺义区、通州区、海淀区、东城区)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)黔西南布依族苗族自治州(册亨县、兴仁市、贞丰县、安龙县、晴隆县、望谟县、兴义市、普安县)

广安市(广安区、武胜县、岳池县、前锋区、华蓥市、邻水县)  普洱市(景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)

秦皇岛市(山海关区、抚宁区、昌黎县、青龙满族自治县、卢龙县、海港区、北戴河区)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、富宁县、广南县、马关县、西畴县、砚山县、丘北县、文山市)

武汉市(青山区、黄陂区、武昌区、新洲区、洪山区、东西湖区、蔡甸区、江夏区、江岸区、汉南区、江汉区、汉阳区、硚口区)

盘锦市(盘山县、大洼区、双台子区、兴隆台区)

怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县)

平顶山市(郏县、湛河区、卫东区、宝丰县、石龙区、舞钢市、叶县、新华区、鲁山县、汝州市)

石家庄市(灵寿县、高邑县、鹿泉区、井陉矿区、无极县、新乐市、晋州市、赵县、栾城区、长安区、平山县、正定县、赞皇县、深泽县、藁城区、桥西区、井陉县、辛集市、新华区、行唐县、裕华区、元氏县)

双鸭山市(四方台区、岭东区、集贤县、饶河县、尖山区、友谊县、宝清县、宝山区)

徐州市(贾汪区、丰县、泉山区、沛县、睢宁县、铜山区、新沂市、云龙区、鼓楼区、邳州市)

来宾市(兴宾区、金秀瑶族自治县、武宣县、合山市、象州县、忻城县)

孝感市(云梦县、大悟县、孝南区、安陆市、应城市、汉川市、孝昌县)

西宁市(湟源县、城西区、城北区、城中区、城东区、湟中区、大通回族土族自治县)

深圳市(宝安区、南山区、盐田区、龙岗区、龙华区、坪山区、福田区、罗湖区、光明区)

滁州市(天长市、凤阳县、明光市、来安县、琅琊区、南谯区、全椒县、定远县)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

昌都市(江达县、芒康县、类乌齐县、丁青县、贡觉县、洛隆县、卡若区、左贡县、察雅县、边坝县、八宿县)

南充市(阆中市、南部县、营山县、高坪区、嘉陵区、顺庆区、仪陇县、蓬安县、西充县)

泰州市(兴化市、姜堰区、泰兴市、海陵区、靖江市、高港区)

丹东市(元宝区、振兴区、宽甸满族自治县、东港市、凤城市、振安区)

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金昌市(永昌县、金川区)

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、大同区、让胡路区、肇源县、红岗区、萨尔图区、林甸县、肇州县)

重庆市(沙坪坝区、秀山土家族苗族自治县、大渡口区、云阳县、綦江区、城口县、长寿区、九龙坡区、巫溪县、垫江县、璧山区、奉节县、万州区、酉阳土家族苗族自治县、永川区、石柱土家族自治县、大足区、渝中区、南岸区、江津区、荣昌区、铜梁区、忠县、南川区、潼南区、北碚区、渝北区、武隆区、巴南区、丰都县、巫山县、开州区、涪陵区、黔江区、彭水苗族土家族自治县、梁平区、合川区、江北区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)  杭州市(钱塘区、临安区、余杭区、桐庐县、临平区、滨江区、西湖区、萧山区、建德市、富阳区、淳安县、拱墅区、上城区)

牡丹江市(西安区、宁安市、爱民区、穆棱市、阳明区、绥芬河市、海林市、东宁市、林口县、东安区)

保定市(清苑区、定州市、博野县、阜平县、莲池区、竞秀区、蠡县、安新县、安国市、满城区、易县、徐水区、望都县、高阳县、曲阳县、雄县、定兴县、高碑店市、容城县、顺平县、涿州市、涞水县、涞源县、唐县)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)泰安市(新泰市、东平县、岱岳区、泰山区、宁阳县、肥城市)

无锡市(新吴区、惠山区、滨湖区、宜兴市、江阴市、锡山区、梁溪区)  遂宁市(射洪市、大英县、船山区、蓬溪县、安居区)

随州市(随县、广水市、曾都区)

漳州市(漳浦县、龙文区、东山县、华安县、长泰区、云霄县、诏安县、南靖县、龙海区、平和县、芗城区)

榆林市(靖边县、清涧县、绥德县、横山区、神木市、佳县、府谷县、米脂县、定边县、吴堡县、榆阳区、子洲县)玉林市(福绵区、兴业县、容县、玉州区、北流市、陆川县、博白县)

宝鸡市(金台区、扶风县、凤县、太白县、眉县、渭滨区、陇县、麟游县、凤翔区、陈仓区、千阳县、岐山县)

潍坊市(坊子区、寿光市、昌乐县、寒亭区、安丘市、奎文区、诸城市、昌邑市、青州市、高密市、潍城区、临朐县)

固原市(西吉县、彭阳县、泾源县、原州区、隆德县)

荆门市(京山市、东宝区、掇刀区、钟祥市、沙洋县)

河源市(紫金县、和平县、连平县、龙川县、东源县、源城区)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、杭锦旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、乌审旗、达拉特旗、准格尔旗、东胜区、康巴什区)

兰州市(红古区、西固区、皋兰县、安宁区、城关区、榆中县、七里河区、永登县)

陇南市(宕昌县、两当县、康县、成县、文县、礼县、徽县、武都区、西和县)

鹤岗市(兴山区、向阳区、南山区、兴安区、绥滨县、萝北县、工农区、东山区)

襄阳市(南漳县、保康县、枣阳市、樊城区、襄城区、宜城市、襄州区、老河口市、谷城县)

枣庄市(台儿庄区、滕州市、市中区、薛城区、峄城区、山亭区)

新疆维吾尔自治区

临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、康乐县、广河县、永靖县、东乡族自治县、和政县、临夏市)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、精河县、博乐市)

铜仁市(松桃苗族自治县、思南县、石阡县、万山区、碧江区、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、江口县、德江县、印江土家族苗族自治县)

南阳市(邓州市、西峡县、社旗县、卧龙区、镇平县、南召县、宛城区、桐柏县、唐河县、新野县、内乡县、方城县、淅川县)

　　“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。

　　从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。

　　身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？

　　01“大国清香”名誉卡位

　　登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。

　　年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。

　　酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。

　　说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。

　　抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。

　　梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。

　　从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。

　　“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。

　　问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？

　　从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。

　　02汾老大下借势争利

　　早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。

　　近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。

　　汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。

　　去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。

　　在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”

　　和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。

　　此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。

　　横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。

　　程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。

　　而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。

　　酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。

　　03“清香第二”尚待自证

　　整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。

　　在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。

　　在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。

　　相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。

　　程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”

　　找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。

　　此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。

　　当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。